直播:月入百万的敛财工具?

云玉网2020-04-01 10:00:35

今有一句调侃的话,说得有点玄乎,却也很贴切:在南阳石佛寺摆摊的玉商或是云南与广州摆摊的摊主,如果,哪天没有几拨做直播的,光顾你的摊位,出去都不好意思跟人说:自己是卖玉的。那么,做玉石直播的,都是什么人?他们月入N万的背后,有什么玄机?今天,我们来探访一下:这个特殊群体,背后的秘密。

1,玉石直播 VS 代购

最近大半年,在有“玉都”之称的:河南南阳石佛寺以及卖翡翠的:云南广州等地,直播卖玉石的“代购”,越来越多有单枪匹马的,也有分工合作的,还有“组团”出击的,有的主播们:仅在一个直播平台露脸,有的:“身兼数职”,在N个平台,加各种群卖货,忙得那叫:不亦乐乎

2,直播 :野蛮生长的背后

网络直播卖玉石,一个月赚三五万,只能算是“小儿科”,对“大咖”而言,月赚几十万不是新闻,过百万也不稀奇。这些数字,比较刺激玉商们的神经,要知道,很多古玩城卖玉的店铺,近来生意很不景气,我认识的几个玉商,甚至打算将店铺转让,或者出租,以回笼资金,或减少亏损。

如今,是亏得多的,羡慕亏得少的,亏得少的,羡慕不亏钱的,和略有盈余的,却偏偏有人:做着无本生意,还月入数万,开店的老板们,该是怎样的一种心情?只能感叹“有货的,卖不过玩手机的,坐摊的,卖不过满地转悠的。

3,直播 :分工很细,已经公司化。

其实,直播卖玉,刚刚兴起的时候,虽然,做的人少,远不如现在竞争激烈,但“主播”们的收入,却并不高,何也?因为,最初的“主播”们,还比较“实诚”,只是赚点经手费,即使赚差价,幅度也不大,加之当时群众的接受程度,还比较有限,大多数情况下,也就是人们所认为的:一种“新行当”而已。

后来,做直播的人多了,难免鱼龙混杂,“全新”的商业模式,也随之应运而生:在一个分工很细的直播团队中,有负责事先跟摊主“勾兑”的人,也有负责直播摄像的,还有负责跟摊主:讨价还价的,甚至,还有将视频,进行后期制作后,发到各大平台,进一步“圈粉”的……俨然已是公司化、集团化经营了。

4,月入百万的“潜规则”:

说了半天,还没有提到:人家是怎样月入N万的呢,好吧,这就敲黑板,划重点一位,刚从石佛寺回到老家,打算过完年,再“北上”,大展拳脚的玉友兼玉商,闲谈中透露了:直播赚大钱的秘密:原来,直播卖玉的买家,大多是“小白”(网上对喜欢某种东西,却又似懂非懂的群体的:统称)

偏偏又有“黄金有价,玉无价”之说,可见,和田玉的定价,很大程度上,会受到卖家成本、买家喜爱程度的影响,而“喜爱程度”,又是一个巨大的变量,很容易受到情绪,甚至别人的宣传鼓动,而产生变化,这就为直播卖玉,打开了利润空间。

比方说:一块100克的籽料原石,颜色青白,玉质较细腻,带点枣红皮,形不错,把玩适手,你说值多少钱?这么说吧:2000元是它,8000元是它,12000元,甚至更高,也还是它,——遇到不喜欢的,这就是块石头;遇上特别青睐的,花大价钱,也要得到“心头好”5直播代购 VS 演戏?

既然,有如此大的价格空间,就该负责“勾兑”的“外交家”出动了,他们,大都比较熟悉市场,甚至,已经与卖家,成为利益上的“朋友”,“勾兑”起来,相对容易。仍以原石为例:比方说:老板开价200元一件的堆货籽料,“外交家”会让老板在直播时,将报价提高至800元,并设定砍价底线。

紧接着,团队里负责砍价者上场,向老板问明800元的报价后,一刀砍至300元,老板当然不会同意,于是几番拉锯,最后价格定格在400元附近;接下来,负责挑货的“专业人士”登场,一边挑,一边天花乱坠地介绍,引诱“小白”们下单(在一些小的团队里,砍价、挑货可能由一个人负责。团队人多的,甚至,还有在平台,或者群里,做托的人员,以制造抢购气氛),等到直播结束,替“小白”们“代购”的玉石,最终以200元一块的价格,与老板结算,耶,银子到手了6卖玉摊主:也有好处卖玉的老板,看似没有得到太多好处,实则不然:不仅卖得多,价还卖得好,何乐不为?

“刚才,说到的价格还算‘良心价’,还有更厉害的:报价300元的,硬是让老板在直播时,开价2000元,最后砍到1200元左右‘成交’,月入几十万,过百万就是这么来的当然,这种情况下:他们会给老板更大的甜头,比方:承诺以后经常光顾,或者,高于老板报价的价格结算,等等,反正就是:让老板们有动力,配合他们演戏,实现‘双赢实际上,这已经具有明显的,欺诈成分了。

当然,“小白”不可能永远懵懂,他们也是会成长,甚至,现在玩直播的“网红”里,就有一些曾经的“小白”,一旦市场监管趋严,或者“小白”们终于开窍,甚至,从不明就里,到明辨是非后,发声揭穿其中的猫腻,“网红”们的套路,还能够继续玩下去吗?

最后,郑重证明:本文提及的:带有欺诈性质的主播,只是行业里的一部分,并非是说:每位主播都是如此,请勿对号入座。

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