我很会砍价，为什么还是给和田玉商交了学费？

既然是商品，就必有其价值和价格，这两大属性是不可或缺的，和田玉也不能例外。多年来常有一些消费者会这么抱怨到：明明我很会砍价了，买别的东西都能拿到低价，可为什么买和田玉，老板开价十五万，一路被我狂砍到两千块。怎么最后还是被人说是交了一个千八块的学费呢？

像这样的问题一年不知有多少次出现在我们的耳边。究其原因，首先是因为大多数和田玉并非是标准化商品，如果像汽车、电视、手机那样，知道品牌、型号后，剩下的自然就是比价格了，又何须担心吃亏上当呢？

其次是和田玉的品质差异十分微妙，真假好坏连许多专业人士和经营商户都难以区分，更何况是咱们这些消费者呢？甚至不少在一般爱好者眼中白嫩干净爱不释手的“无瑕美玉”，实质上却是行家里手瞧不上眼的青海山料。在初学者眼里皮色鲜艳夺目，肉质细腻，可过灯的恰恰是染色的俄料。那些在大家眼里略带棉绺或瑕疵的反而正是新疆籽料本尊。这一切着实与常规大众认知背道而驰，也难怪初涉者纷纷中招。

其三是商家多利用和田玉这一领域的信息不对等。传播有利于自身商业行为的伪知识，炒作诸如“米达料”、“天地皮”、“鸭蛋青”等名词概念，编造故事，为自己营造信用背书，以最终达成其商业目的。例如：不少和田玉商都会称自己早年在和田地区工作、学习或是在当地有很多亲戚，于是有了大量保真的廉价籽料库存。又或是拿出来一摞资质证书之类，以证自己的业务水平，实则这些也只不过是商业辅助而已。

在以上不利因素的影响下，和田玉商品的真假，品质优劣都处于不确定的前提下，不研究其本身的价值，一味的只是大马金刀的砍价，商家只需将之标以百倍千倍的价格，由你自以为是的一路杀价，也很难处触及其底价。

碰到此类奸商还好，多只是蒙受些经济损失，我曾见过一些这种完全不懂玉石品质，而又可能刚刚受过标天价奸徒蛊惑，而跑到某海派名家工作室，去大刀阔斧砍价泄愤的小白爱好者，人家那摆件成本就得两三百万，开价也只是不到五百万。而此君言之凿凿的还出了五千块的价格，其场面之尴尬，真的令旁观者为之脸红。这种丢人现眼的行为在笔者看来，比前述交一千八百元的学费还不可取。

如此看来，购买和田玉还是当从学习研究其鉴定与所承载的文化着手，当然这要花费不少的精力时间，但这一过程也恰是提高自身文化修养的过程，如果你对它是真爱，自不会嫌之苦涩孤寂。而图谋有何捷径，难耐和田玉知识学习的繁杂，妄想只靠砍价手段博得琼瑶琅玕。最终只能是步入商业陷阱，与美玉渐行渐远。