和田玉直播正在改变这个传统行业

直播改变了和田玉传统行业

可能很多人看了这个标题，觉的我说的都是天方夜谭!但是这件事情确实是我身边的事情!因为我就是其中一个参与到电商直播卖玉的一份子!见证了一个电商直播卖玉时代的兴起!

有很多玉友看到的那些信息可能是你们从网络新闻看到的，而我今天写的这些内容都是身边我确确实实看到，并且真实发生的!

今年关于和田玉最火的几个电商基地是哪里？我可以告诉大家，新疆和田，乌鲁木齐，河南南阳石佛寺，广东揭阳。这几个地方都是和田玉批发的集散地，其中规模最大的应该是河南南阳石佛寺!石佛寺光是今年直播电商的规模应该已经超过了三万人!其中真玉天地的直播基地从2018年就已经初具规模!

和田玉直播的兴起2017年

真正最火的时候是2018年，电商直播的巅峰时期就是快手直播卖玉和淘宝直播平台的出现!我也正是这个时候开始接触电商直播卖玉!

最开始一个淘宝直播权限的价格可以卖到上万元，可以说代开直播权限成了一个一本万利的新兴行业!当时淘宝产生了一批直播神话，我记得当时最火的不是和田玉，还是直播现场开蚌卖珍珠，淘宝有个珍珠哥一年销售额上千万了!淘宝直播卖玉也是火的一塌糊涂，我身边有两个朋友就靠直播卖些普通成色的和田玉，一个月营业额超过30万。这在以前他们用传统方式卖玉是不敢想象的!

要知道和田玉是一个非常传统的行业，最大的缺点销售方式以实体店为主，包括淘宝的出现和兴起都没有改变这个行业的销售方式，还有就是和田玉是一个慢销品，容易积压资金，货品销售速度非常慢!

而直播改变了这个传统行业的旧观念，一天卖出上百件，上千件和田玉都成为了现实，和田玉也慢慢变成可以薄利多销的快消品!直播改变了和田玉市场的传统观念，整个和田玉行业在被受到冲击!特别是苏州，北京，上海这些城市的传统玉器行业受影响最大!大部分人为了更便宜的价格而放弃了从传统渠道再去购买和田玉!

2018年直播电商的巅峰时期

我先说说我身边几个真实的案例!有一个在新疆和田专门做籽料直播的，仅仅靠一个粉丝几十万的账号，一年通过代购的形式销售籽料原石几千万元!而且最开始快手平台是可以直接加微信转账交易，可以说销售过程中的成本基本可以忽略不计，而且这还不算直播直接加微信二次销售，这对和田玉微商而言也是一笔不小的收入!这种销售模式既不需要现金压货，而且不需要多少经营成本，只需要一部手机一个免费账号就可以做到!

在我身边靠快手直播，微拍堂直播，淘宝直播一年销售几百万，甚至几千万的大有人在!2008年是直播卖玉的一个爆发年，一年造就了很多百万富翁，千万富翁!但是对于传统行业，实体店而言，这一年很难过!有大批的实体店经营惨淡，如果不转型，注定要被淘汰!很多地方的玉器城，玉器店成片的倒闭或者惨淡经营!

直播对和田玉市场的冲击不仅仅是当下，还会有更长远的影响!批发市场的人改变了经营方式，代购给直播送货代替了原来传统的批发模式!实体店的大批倒闭，也导致全国的实体店店主不在有热情去批发地进货买货!转而还要跟这些做批发的批发商在直播平台一起竞争从而能分一杯羹!

和田玉市场的传统销售链已经被打乱，如果直播只是一阵风，那这阵风吹完以后，和田玉行业将会进入寒冬期!不管是专门卖原料的，还是自己买原料加工，专门做批发的，或是靠从批发市场拿货开玉器店的都被这阵风影响，甚至被市场洗牌出局!

2019年直播开始转向正规

如果说我对直播这个新兴行业有什么预测？那我建议大家去看看淘宝开店的发展史!从刚开始的白手起家，到最后成本越来越高，需要专业性越来越强，再到后来变成需要一个非常专业的团队!还有就是需要非常强的资金实力和运营能力!总结一句话就是，市场在洗牌，优胜劣汰!

2019年直播卖货规则大变革!直播平台开始收押金，而且和田玉行业的押金动不动就过万，交易手续费变高，平台开始从这些直播赚钱的主播营业额里收一定比例的手续费，或者是变向的收提现手续费!直播门槛变高，一些没有钱没有实力的新手主播被淘汰!再不像2018年那样，大批的涌进来，甚至有很多门外汉!市场开始慢慢变正规，大家也开始慢慢冷静!

依我的个人看法，直播不会被淘汰，但是会越来越难做，越来越要求有实力的团队来运作，需要大量的资金和专业人才和团队!那个疯狂发的时期，群魔乱舞，水平参差不齐的时代已经过去了!

如果有同行问我，直播还能不能做，我会告诉你，只要坚持只要你不停的学习提高自己的能力，你会在这个新行当有所收获!但是想靠运气，整天做发财梦，甚至连玉的基本行情都不懂的那些想来捞一笔的外行，我建议你三思!

2020年会是一个直播新纪元

今天我只是通过直播这个话题，说了一个新行业的发展史!那些没赶上淘宝那波福利的人，没赶上炒房的那波人，没赶上微商的人，没有赶上快手，抖音带货还有自媒体电商的那些想创业的人!我告诉你们，什么时候其实开始做都不晚!我也是上星期才开始决定做自媒体，虽然我并不靠做自媒体赚钱，但是我是想未雨绸缪!只要肯坚持，只要有理想，慢慢总会把一件事情做好的!

我同时还做了我的微信公众号，注册了头条和企鹅号!快手和抖音我也在学习!现在这个社会，不进则退!你不跟上时代，你就要被淘汰!希望大家跟我共勉，一起进步!

非常喜欢我做淘宝的一个朋友说的一句话：把简单的事情反复做，把平凡的事情做精做好，你就能成功!