各地玉市都在准备或已经开工，未来玉雕行业的风口在哪儿

随着疫情逐步好转，全国各地纷纷开始复工，已经延迟了差不多一个月的玉器市场也在准备开工开市。

四会市

下发了一份关于《2020年四会市珠宝玉器加工生产企业复工复产22个必备指引》的通知，在该指引下，整个四会市玉器市场开工在即。

平洲玉器珠宝小镇

3月2日正式复工。

玉乡镇平

镇平6天前就发了一份公告：

从公告得知，要开工必须得申请，符合一定条件。申请截止时间：3月5日。

然而即便开工了，面对疫情带来的影响，以及现下的行情，相信很多人都在想，接下来该怎么办？2020年的发展机遇又在哪里？

对此，有业内人士认为，直播和短视频，或许会是2020年玉雕行业的风口所在。要想寻求更好的生机，这两个风口不得不抓。

为何要抓直播？

1、直播已成为当下珠宝玉石的主要销售模式

翡翠珠宝直播从2016年快速发展至今，其生命力和影响力以及未来的爆发力都不可小觑，很多大型流量平台如淘宝、抖音、快手等都已经完善了对珠宝玉石直播的布局。

一项中国珠宝玉石首饰行业协会的统计，2018年网购翡翠交易额突破1300亿元，同比增长7.7倍，其中直播销售额占网购销售额的87%，约1131亿元，同比增长26倍，可见珠宝玉石直播业已成为这些平台上珠宝玉石品类的最大驱动力。

而和田玉直播比翡翠直播稍晚，近年来才逐渐迎合市场得到消费者的肯定，今年和田玉直播也会有越来越多的平台入局，而直播就是兵家必争之地。

2、珠宝玉石线上市场规范逐步完善

随着不断的摸索和总结，如今很多平台的规范越来越完善，特别是大家最担心的“买假、买错、买贵”，都有了相应的措施，比如“一物一证”“假一赔三”“七天无理由退换”等等。

价格方面，随着珠宝玉石的源头化发展，从线上购买和田玉的性价比进一步提高，像实体商场那样一个白玉平安扣还能卖到大千上万的基本不可能存在。

3、直播模式更受消费者青睐

其一，直播拥有很高的用户粘性。从信息传播的角度分析，它聚合了声音、图像、文字，互动性、现场感、场景感、代入感，体验感都很强，人们对正在发生的事情和未知的事情永远是最好奇的。

其二，直播销售更加透明公开。同一个直播间里，每件和田玉给到所有人的价格都是一样的，大家还可以彼此交流，互相讨论，消费环境更加公开透明。

其三，直播没有时间和空间限制。可以随时开播，随地观看，省时省力省成本，效率高，极大地提高了货品的曝光率，而越多的曝光，就意味着有越多成交的可能。

其四，直播货品流通成本低。对于商家来说，最怕的就是资金周转困难，而偏偏像和田玉这样的高奢品，压货成本非常的高，但直播出货的速度非常快，减少了压货风险，而流通速度越快，成本就越低。

其五，直播的开店成本可控。直播的主要成本是在人员成本和推广成本上，没有线下店的租金压力，只要内容做得好，就能得到很多免费流量的加持，增加复购率，经营成本越低，能让利给消费者的空间就更大，也就更具有价格优势。

为何要抓短视频

1、短视频已成为生活中不可或缺的一部分。

《2019中国网络视听发展研究报告》显示，我国网络视频用户达7.25亿，短视频呈现爆发式增长。中国人平均每天上网5.69小时，刷短视频38分钟。

2、用户在哪，商家就要在哪。

抖音发布的《2019年抖音数据报告》显示，抖音日活跃用户数已突破4亿，抖音用户全年打卡6.6亿次，遍及全世界233个国家和地区。2020年春节期间，抖音与快手的用户增量均超过4000万，短视频平台持续火爆，对于商家来说，每个用户都可能是自己的潜在客户，抓住短视频，就抓住市场。

3、建立私域流量，更易沉淀客户。

珠宝商家通过优质的短视频内容抓取优质粉丝，建立私域流量，源源不断地吸收和壮大消费群体，增强客户黏性，流量导入直播间或其它销售渠道变现。

4、短视频平台是免费的，只要用心做内容，人人都有机会成为网红达人。

珠宝类短视频，专业性要求高，目前整体的制作还处于非常初级的阶段，在各大平台还有很大空间，亟待专业且有经验的业内人士来做。

5、短视频的优势众多。

相比传统的图文内容和长视频，短视频不仅轻量化，还具有信息量大、表现力强、直观性好等特点；短视频制作成本低，易上手，一部手机就能搞定；短视频符合当前大众的浏览习惯，可拉近商家与客户的距离，具象的模拟商品使用场景，客户体验感强，触发消费渴望；实时评论、点赞、转发，搭建用户与商家的交流平台，用户粘性高。

无论如何，对于2020的商业环境来说，线上是大家必须要抓取的机会，而线上最大的机会，就是直播和短视频。复工后，就行动起来吧。