宠粉的裙子姐姐，直播间“气”走了一个又一个原矿矿主

“给我‘炸’！”

“天哪，每一块都想买，太漂亮了！”

“宝宝们，闭眼入，闭眼入！”

“花钱都买不到的货，疯了疯了！”

……

连续三天晚上，裙子姐姐在云南瑞丽的淘宝直播间精神高亢，向她的一百多万粉丝分享一件又一件缅甸高定翡翠饰品、保山原石南红等顶级珠宝。在超级宠粉价下，裙子姐姐的粉丝们收获满满，用一次又一次“已抢光”来回应姐姐的宠溺。

“我卖珠宝的收益可能还不如卖化妆品的，因为我是真得宠粉，真得想给粉丝好货。”三天的直播即将结束，连夜作战、声音沙哑的裙子姐姐有些动情，或许是终于圆满完成“溯源之旅第一站”的压力释放，但更多是因为她为粉丝们再次奉上好货的初心如愿。累并快乐着，就是她当下最真实的感受。

“连续三天，你实在是太辛苦了，你的这种专业精神，我真得非常感动。”著名雕刻大师，百花奖、天工奖、神工奖获得者，价值10亿元的《翡翠清明上河图》作者李振庆大师现身直播间，用自己亲手雕刻的数十件顶级翡翠作品支持裙子姐姐，“我的作品一般价格不低，但今天我真得被你的精神所感动，所以非常诚心地支持你，你真得很棒！”

为好货开启溯源之旅

国道320的终点，车子经过无数村寨、高山，经过大片香蕉、甘蔗和水稻田，便来到了云南省瑞丽市，这个和缅甸仅一线之隔的小城，却也是东南亚最大的翡翠集散地。

4个小时飞机、4个小时车程，裙子姐姐和她的团队从杭州飞到腾冲，再从腾冲开车到瑞丽。一路颠簸辛劳，并不是为了享受一段风景秀丽的宁静，而是为了掩映在郁葱山林中最火热的夜晚。

电影《疯狂的石头》唤醒了很多人对翡翠的认知，而瑞丽的每个夜晚，都在上演这般“疯狂的石头”。作为珠宝一姐，此番裙子姐姐来到瑞丽，就是为了找到最好的珠宝以回馈粉丝。“溯源之旅——第一站”便定在了这个边陲小城。

白天，裙子姐姐在瑞丽参加公盘，亲自进场参加投标，当看到质地上层的原石，她在投标单上落笔百万金额。虽经历多次公盘竞标，但裙子姐姐依然内心紧张，毕竟“一刀穷一刀富”，赌石就在一刀之间。此外，对接落实各大翡翠原矿矿主，主动寻找市场上买不到的好货。

晚上，裙子姐姐穿梭在德龙珠宝产业园夜市，感受人山人海、摩肩接踵的热闹。入夜后的产业园是一天当中的“黄金时段”，两侧大楼的一间间屋子逐一亮了起来，绝大部分的直播间会通宵叫卖翡翠。空地上，坐着摆摊的、蹲着摆摊的、站着摆摊的，拍桌、叫喊、拿电筒照射翡翠毛料，翡翠和人挤满整个市场。第一次见到的人，心灵会有极大的震撼。

为了抢好货收好货，裙子姐姐团队在众多摊位的数万件产品上千个SKU中，挑选最合适的手镯、戒指、耳环、项链等翡翠饰品，用专业的眼光比形比色。于万千人中选择最靠谱的货主，于万千物中遇见最美的它。

一夜直播售罄三天备货

一天忙碌下来，挑完好货、收集参数、拍照上架、剧透预热等一系列前期筹备工作就绪。3月21日，裙子姐姐开启在瑞丽的直播第一夜。

相比瑞丽城中数万主播在室外直播售卖玉石的简陋场景，裙子姐姐的瑞丽专场设于瑞丽珠宝翡翠博物馆。为此，博物馆还专门闭馆三天。整个直播间艺术气息浓厚，直击翡翠珠宝的高端设定。

在裙子姐姐专业的推荐后，第一件上架的是翡翠叶子，一声“999元，100个，给我‘炸’！”，还未来得及细看，上架的产品就显示“已抢完”。第二件、第三件……几乎都是秒无的节奏。

无论水头、颜色还是做工，每件翡翠若在门市皆是上万的佳品，为何直播间卖得如此亲民？裙子姐姐在直播间道出原委，“我想给粉丝省钱，我有本事和供货方砍价，因为粉丝赋予了我珠宝一姐的‘权力’，我们就有资格去谈价。”

“价格虽然‘炸’，但保证是好货。”裙子姐姐略带血丝的眼睛，便是一夜又一夜不断选好货挑好货的佐证。“小到一个耳环，大到一件雕刻品，每件货物我们都要做品控把关。”

当一件一件价值连城的翡翠被裙子姐姐以极优的价格上架，坐在旁边的翡翠原矿矿主刘总像被掏空了身体，多次无奈起身离开。看着一个个市场价数十万元的手镯变成一两万元的“拦腰打折腿”价，他凝噎无言，只剩声声叹息。

一夜下来，五个多小时不间断直播，上架近百件产品，原本准备用于三天的备货量竟当天售罄，销售额突破1500万元。

惹哭缅甸商人南红矿主

由于翡翠受欢迎程度太过火爆，直播一结束，裙子姐姐和团队便连夜来到德龙珠宝产业园，他们一处一处收货，一个一个挑选。无损于劳累，无关乎凌晨，只为夜里挑灯看石。

第二夜的直播间里，出现了缅甸商人的身影。天下翡翠，尽出缅甸，这也是瑞丽成为翡翠集散地的地理优势。

缅甸商人JOJO和MOMO在直播间的待遇和之前刘总一样，裙子姐姐把平常卖5万元的饰品直接压到1万多元，惹得JOJO和MOMO直呼“卖不了卖不了”“买不买无所谓”“不可以不可以”，全程欲哭无泪，很快就“气”走了。

云南保山南红世家、矿主余总首次上镜做直播。他坦言，如果不是裙子姐姐来当地，粉丝可能永远都买不到保山南红。

“家有南红，世代不穷。”原矿不注胶的南红，价值不菲。这也导致南红市场水很深，连身经百战的裙子姐姐也不是很放心，和余总签下原矿不注胶“生死状”。余矿主当场录音留凭证，“如果一年内发现有注胶，愿意一赔三。”

一件一件珍贵的南红珠宝，再次被裙子姐姐以超级宠粉价回馈给粉丝，粉丝大呼过瘾，而余总内心流血不止。特别是第三天直播，裙子姐姐将罕见的原矿不注胶南红手镯推给了粉丝。

尽管连裙子姐姐也惊呼是“嫉妒品”，但为了粉丝，她毅然将价值百万级别的南红手镯上架为6.5万元、3.8万元不等，“给我‘炸’！”。直播间一时混乱，余总直呼“不要搞了，真不卖！”粉丝也在底下留言，“88万元的卖8800元，确实是疯了。”“有点对不住矿主，这么值钱的东西卖这么便宜。”“收藏价卖了一个白菜价，好心疼矿主。”

宠粉的姐姐真的不容易

裙子姐姐是这么解释的，货是好货，但用便宜的价格抢到好货，才是直播带货的乐趣，才是于万千人中抢到货的乐趣。

其实，裙子姐姐也有难处，她深知直播越来越难。且不说瑞丽当地成千上万的翡翠珠宝主播，放眼全国各大直播平台那更是竞争激烈。在淘宝直播珠宝GMV中，翡翠近乎占到一半江山，价格已经相当透明。她知道，如果没有极优的价格、极佳的作品，是很难吸引和服务好粉丝的。尽管在直播间，她一次又一次地强调，好的翡翠真得很贵。而且，翡翠确实是不能批量生产的东西。

尽管如此，专业尽职的裙子姐姐还是拼命地找压箱底的好货，找花钱也买不到的好货，以此来印证“溯源之旅”的价值。

得知刘总的珠宝店内有上等品，她前往店内仔细搜罗；得知余总还有罕见手镯，她便前往家中“大肆收刮”；得知李振庆大师有不少传世珍品，她于凌晨在其工作室一件一件品鉴……

虽然裙子姐姐的极限压价气得刘总、余总和缅甸商人想骂人，但他们都被她宠粉及专业的精神所感动。“裙子姐姐的这种精神，或许就是粉丝充分信任她的力量之所在。”李振庆大师如是说。

她的力量在这次直播里显露无遗。三天直播，总销售额突破3500万元，创裙子姐姐直播间翡翠类目销量纪录。此外，直播间所在地瑞丽珠宝翡翠博物馆的镇馆之宝——标价2600万元的翡翠雕刻作品《老子出关》，首次在直播间公开出售，成功被裙子姐姐直播间的粉丝以50万元定金预定。缅甸玉石协会副会长甚至现身直播间，亲自为裙子姐姐颁发缅甸玉石商会《翡翠推广大使》证书。

结束第三夜的直播，已经是凌晨11点多。

窗外，瑞丽的夜静谧如斯，大多数人已进入梦乡。而裙子姐姐和她的直播团队，需要连夜赶飞机准备下一场直播。似无尽头，却又处处是尽头。迎接他们的，除了飞机上小憩后的晨光，还有内心永久的满足与平静。