峰汇珠宝：如何通过“文创IP+珠宝首饰”模式，抢占市场先机？

两年，「文化创意」思潮在国内珠宝行业浪潮澎湃，越来越多的珠宝品牌逐渐意识到传统文化对行业升级和企业发展的重要性，开始深入挖掘优秀传统文化资源，创新打造优质文化产业。

作为行业创新者的「峰汇珠宝」亦不例外，在推动文化创意和践行设计创新的发展道路上迈出了重要一步。峰汇立足于中华5000年璀璨的传统文化，以珠宝为载体开发品质优良、创意独特的文创产品，不仅推动中华文明的传播，还大大丰富了珠宝产品，引领了珠宝文化产业发展的新未来。

本期，宝创家媒体专访了「峰汇珠宝」的董事长——叶向洲先生，听他分享关于文创珠宝中文化的传递与创新，珠宝产品如何连接文化与市场，以及研发文创珠宝的核心理念和体系。

用文创思维展现珠宝原创之美

如果说「文创」是文化的“创新”与“创意”，那么文创产品则是指源于文化主题经由创意转化，具备市场价值的产品。

如今年轻人的珠宝消费，除了过硬的产品品质外，更看重产品的时尚感、创意感、佩戴的舒适感及心灵情感上的消费。而创立于广东深圳的峰汇珠宝，2019年牵手敦煌博物馆的合作，以“文创IP+珠宝首饰”新模式切入市场，以差异化定位，从文创珠宝产品红海中杀出重围。

敦煌莫高窟

在峰汇董事长叶向洲看来，峰汇文创项目能通过产品建立行业竞争的新壁垒，并在市场更迭中立稳脚跟，其关键在于用文创思维升级、在传统珠宝中创新。

文创是以“文化”为元素，利用不同载体而构建的再造和创新。而在峰汇文创珠宝的具体呈现上，就是中国原创设计的珍贵 DNA和 IP 。比如，具有丰富表现力的敦煌艺术、文字文化以及华夏色彩，运用中国文化原生之地的独特形象，并将其融合于现代设计与艺术之中，更能拉近与消费者的距离。因此，峰汇珠宝以设计和创意去激活这些具有深远历史意义的名胜古迹，让它们融于当代人的珠宝首饰当中，并陆续开发了「丝路秘境」敦煌IP文创项目、「字·慧」中国文字文创、以及「绝色」华夏色彩文创。

正如叶向洲所说：“峰汇所坚持做的文创产品，是从背后寻根，能看到中国文化的根源；从首饰佩戴者身上能看到中国文化的自信。”将现代珠宝首饰与悠远的文化相结合，通过首饰设计语言，把中国传统文化的智慧和美学精髓向全世界传递。据了解，

「绝色」色彩文创以华夏传统色彩为源，深度发掘华夏传承了千年的色彩文化，将色彩中融汇的自然风物、民族性格和情感寄托一一拆解，再对比海外其他文化体系中的色彩认知，以峰汇领先的鎏彩和彩色辅石镶嵌工艺做载体，呈现在黄金首饰之上，并先后推出『正当红』、『四季好彩』和『色·迹』三大主题系列产品。 『色·迹』致敬名家蒙得里安系列

『四季好彩』椿晓系列

『正当红』色彩文创系列弘扬民族色彩文化，开拓丰富色彩表现语言，成为实现中华民族伟大复兴中不可缺少的一环。

「绝色」立足于华夏色彩文化，通过黄金珠宝首饰的形式，与世界色彩艺术作品元素相融合，在创意设计上，更是点缀了珠宝首饰的光芒，展示着色彩之美。这既符合年轻人所青睐的“色彩艺术”时尚潮流，也配合了峰汇文创产品延续为消费者带去美好福运和佩戴体验的愿景，让“创新”之意更具象地植根消费者心理，进一步提升了消费者对文创产品的感知力和认同感。——

独创的 IP 文创首饰

打破品类同质化格局

产品方面，峰汇文创项目的核心重点落在“设计、技术工艺、品质”这三方面，为了提升文创产品竞争力，峰汇珠宝的研发团队通过不断创新开发新品，并结合未来珠宝市场趋势和消费者喜好，反复打磨，在设计形式上，不被本土元素所限制，把握住传统美学与时尚设计之间的分寸，建立产品新壁垒，进而让文创产品从市场同质化产品脱颖而出。

据宝创家媒体了解，在峰汇的文创项目体系中，有无限的创作空间。不管是古法工艺、硬金工艺、CNC工艺等，文创产品几乎可以用所有工艺来表现，而且也不仅仅限于黄金首饰，包含摆件、礼品等所有贵金属及珠宝，都能很好的进行创意结合。比如，「字·慧」中国文字文创系列，精选中国最博大精深的文化符号---“文字”作为产品创意和灵感之源，结合黄金珠宝来诉说中国故事、传递中国情怀。而它的设计理念也蛮有意思，设计师们将从单字、词组、成语、组合字等玩出文字新花样，用不同的元素解构和重组汉字骨架，赋予文字新生命和东方韵味。

『好字在』文字文创系列一字一文化，一字一智慧，一字一价值。峰汇珠宝借助文字，以文创理念为所有挚爱中华文化的人们送去好运和祝福。由此，峰汇珠宝研发设计出『平安福』、『好字在』、『吉人天相』等文字系列产品。

『平安福』文字文创系列

『吉人天相』文字文创系列目前峰汇珠宝在敦煌文创项目开发上拿到了敦煌IP原创版权。不过，在如今珠宝市场里，除了在主打产品的品质、创新之外，企业若想更好的提升竞争力和关注度，还需在规范管理上作出相应调整。在峰汇多年的产品竞争中，十几年如一日的坚持文化和价值观的输出方式，持续不断的研发高品质产品，并且经常性地推出一些新颖的工艺和技术表现，一方面是峰汇主动迎合市场需求，加快产品迭代的结果；另一方面，也能优化消费者的选品过程。正因如此，与峰汇合作的行业头部品牌，他们更愿意选择为规范管理和稳定品质买单。

上述可见，峰汇珠宝之所以能成为行业头部阵营的创新者，第一是全面建立较高的知识产权壁垒，规避行业顽固的产品同质化问题，可以让企业在一定程度上主动掌握项目的主导权；第二，就是产品线的升级，专注在新技术开发和新产品研发，辅助产品更好的面向市场。像峰汇珠宝这样的产品打法，无疑是区别于传统珠宝品类的经营模式，使文创珠宝获得差异化的优势竞争力。

产品思维连接着人性

文创珠宝如何连接文化与市场？

文创产品从创意设计到推向市场的过程中，研发设计团队既是传递者，又是创造者，是文化到市场的纽带。一个好的文创产品，不仅是对传统文化的深度解读和塑造，更是对最终的市场效果起到关键性作用。

文创珠宝不能孤立的面对市场，系统的包装、合理的推广、渠道的拓展、口碑的逐渐积累，每一项都影响着产品的商业价值，而这都需要执行团队在开展设计之前审慎构思，设计过程中持续考量，从而尽可能的保证商业价值的转化。所以文创产品研发要跟着真正的需求走，否则无法真正触动消费者的心灵。

结合当下新的主流消费模式，文创珠宝产品应当多倾听年轻代消费心声，通过剖析其消费心理、现代流行元素、潮流趋势等种因素综合考量的系统研发工作，其中包含文化提炼、思维方式、精神价值、工艺创作、产品包装等一系列工作流程。对此，叶向洲也表示深切的认同：“我们做文创一定要做基础研究，要了解国人的潜在需求，我们要如何引导年轻人的消费观。峰汇提倡国潮文创要引领需求、创造市场，让更多人了解到中国文创所体现的民族创意精神。”

加速智能化布局

未来全方位打造数字化板块

据相关统计数据显示，中国文化消费客群已经完成迭代更新， Z世代、二次元用户开始引领文创消费新潮流。对95后特别是00后的消费者而言，他们主动接触很多个性化的产品，也更擅长使用新生的网络形式。因此，推进智能化建设是峰汇一直以来的战略布局。

近年来，囿于金价疯涨的市场现状，珠宝行业的库存利息的成本更大，但黄金销售利润又薄，所以足金产品在零售终端进一步呈现轻小化的趋势，“5G、5D”类产品的旺销均是迎合了这一趋势，峰汇将借助智能化设备大力开发自动化生产的小而精产品，并凭借智能制造的高效进一步降低生产成本。

正如叶向洲所说：“互联网在现代生活中的不可或缺性，它意味着全球联通无限可能。”我们这一代人站在前所未有的时代节点，连接了历史与现代，连接了文化与市场，将沉淀数千年的文化经典，塑造成具象的方寸精致。随着文创市场的不断发展，文创产品也成为新的消费增长点。叶向洲相信，以珠宝为载体，承载着文化价值、流行元素以及匠心技艺的文创精品，将焕发出新时代的生机与活力，为文创市场不断赋能。