从华林玉器街“出走”的珠宝商二代 要用“IT+IP”为行业注入新活力

梁绍恒（左）与母亲颜凤明

总策划：刘海陵 林海利

总统筹： 孙璇 吴江

执行：孙晶 李卉 赵燕华

10月份，2020年“中国有IP”大赛即将进入决赛阶段，来自全国的4000多名优秀珠宝设计师将同台PK。这个珠宝行业的权威公益大赛迄今已成功举办了三届，不仅孵化了诸多令人耳目一新的创意作品，也培养了一大批青年设计师。而一手打造这个珠宝行业大型盛典的，正是广州恒仕珠宝科技有限公司的80后董事长梁绍恒。

梁绍恒来自珠宝世家。小时候，母亲颜凤明在华林玉器街做生意，他耳濡目染，见证玉石批发贸易行业的兴起与蓬勃，长大后，梁绍恒回归珠宝产业，却不甘从事传统的贸易业务，而是选择办起设计大赛，开起培训学院。“很多人觉得我做的事情是创新，但我只是在优化产业存在的问题，用‘IT+IP’来为行业注入新活力。”梁绍恒坚定地表示。

【从玉器街出走的二代】

走进上下九商业步行街，穿过华林寺，就来到了闻名全国的华林玉器街，这条连绵500米的华林玉器街，是一个大型的翡翠集散地，聚集了广州八成以上的玉器商，是囊括了广州玉器交易总量的90%以上。

梁绍恒的母亲“明姐”颜凤明，就是玉器商其中的一员。上世纪80年代，明姐在玉器街从事玉器的批发贸易。“那时候很辛苦，经常要跑到云南、缅甸等地方买石头，一去就是一个月，儿子经常看着我半夜收拾行李去赶早班机，陪伴孩子的时间特别少，有时候忙碌一天回到家，看到孩子缩在沙发上等我等到睡着了，特别心疼。”谈起年轻时创业的经历，明姐对于儿子满是愧疚。

童年时期父母忙于创业，陪伴的时间不多。乐观的梁绍恒对此却很少抱怨：“从小，家人就给我创造了优渥的生活条件，目前也常常教导我要学会感恩，所以，我总有一种‘得到’的满足感。”

汗水与坚持浇灌出事业的果实。2003年，明姐正式注册了广州伟麟珠宝有限公司，公司业务范围集原料采购、研发、设计、生产、批发、零售于一体，凭借着精湛的工艺和积累的口碑，伟麟珠宝在众多的商家中脱颖而出，成为不少国际一线品牌的核心供货商。

2010年，作为二代，梁绍恒正式进入到了家族的珠宝产业中，但他并不安于在玉器街的生意，而是另起炉灶成立了广州恒仕珠宝科技，希望打造集社交电商、珠宝设计大赛、版权保护三位一体的新兴产业生态。

“以前是他跟我干，现在是我跟他干。”明姐笑呵呵地表示。随着梁绍恒“出走玉器街”，2016年，伟麟珠宝也搬离了玉器街，乔迁至淘金商圈世贸中心大厦，与恒仕珠宝共同办公，家族产业开启了更多元的新局面。

在梁绍恒看来，从小作坊到大公司，从玉器街到淘金写字楼，家族产业的发展轨迹，是整个珠宝产业发展的缩影，也与个人的成长相契合。“中国的珠宝产业在改革开放后随着经济社会生活水平的提升，才进入了市场化的大发展阶段，而我们80后，也是伴随着改革开放成长起来的一代。对我来说，要回归家庭，就得回归这个产业，而且要给这个产业带来些不一样的改变。”

【唤醒珠宝从业者的IP意识】

“我觉得是有一种责任在的，要给这个从小养大我的产业做一点贡献。”谈起成立广州恒仕珠宝科技的初衷，梁绍恒这样认为。外人看待珠宝产业，总觉得这是一个自带神秘光环的“高富帅”产业，但身处其中，梁绍恒却很有危机感，“这个产业因为比较传统，跑得很慢。”

数据显示，2019年，我国限额以上（企业）单位金银珠宝类零售值为2606亿元，同比增长仅为0.4%。“珠宝消费的盘子看着很大，但消费体量是比较固定的，像很多金字塔上的国际大牌珠宝，一个城市一两家就饱和了，那么，其他的珠宝商，特别是本土的珠宝商，如何来创造需求，获取市场呢？”在梁绍恒看来，与国际大牌相比，部分本土珠宝的问题在于品牌属性不够突出，难以给消费者呈现清晰的品牌认知，在早期发展阶段，也存在忽视品牌及知识产权保护问题“傍名牌”问题。

梁绍恒认为，最关键的还是要意识先行，唤醒大家对于版权和IP的重视。

2018年，在梁绍恒的主导下，经过大半年筹备的“中国有IP”大赛在华南正式开锣，首届就吸引了400多名设计师参与。这场赛事得到了中国珠宝玉石首饰行业协会的指导和支持，很快就发展成为全国性的大型赛事。到了2020年，参赛人数已经飙升到了4000多人。配合大赛，梁绍恒又着手创立了珠宝文化版权中心，打造以版权交易为核心以及特色的版权综合服务平台，以全方位保护设计师的权益。

短短三年，“中国有IP”大赛能取得成功，梁绍恒却不无谦虚地表示，自己只是切中了市场需求， “大家都说我做的是创新，但我做的只不过是优化工作。随着土壤的成熟和个性化消费的兴起，珠宝行业重视IP、重视版权已经是一个必然的趋势了。”

【给年轻人自由发挥的空间】

刚毕业后的前几年，梁绍恒主要还是帮忙开拓家族的珠宝贸易，他通过进驻商场开店，和大公司合作开发定制产品，从小在珠宝圈耳濡目染，加上善于学习，梁绍恒很快迈开了步伐，“门店接连开了好几家，还收购了一些珠宝品牌。”

靠着自己的努力挣钱，年轻爱玩的梁绍恒不仅买了6辆跑车，还买了房。但物质的充裕也并未让他迷失，面对外界贴在身上的“富二代”标签，他更多开始思考个人价值。

“其实我也可以一直这样来做传统业务，但这有天花板。每个年代都有每一个年代的需求供给，我想要创造自己的价值。金钱和财富对我来说只是一个工具，奋斗的动力更来源于做事情的意义感。”

经过沉淀与观察，他最终给恒仕科技找到了明确的定位——要做产业改革的引导者。筹备IP大赛，搭建社交零售平台，都是他为这个目标而做的努力。目前，明姐打理传统的批发贸易零售业务，梁绍恒则腾出了更多时间精力全力开拓新板块，两代人配合和分工也愈加默契。

梁绍恒同样想给更多有梦想的年轻人提供机会，让珠宝这个“封闭”的行业变得更加开放，在他看来，最好的方式还是借助IT和互联网的力量，基于这种想法，恒仕集团创办了珠宝的培训学院，“让珠宝设计像插花和画画一样成为年轻人的职业选择。每个人都可以当自己的设计师，可以参与创作，为未来的事业铺路。”

“我们这一代人，不管是80后还是90后，都是在互联网中长大的一代，所接受到的信息、资讯其实是差不多的，所以最终做事能不能成功，主要是看态度和毅力。”对于未来，梁绍恒显然充满信心。

对话创一代

“儿子要颠覆传统 我不赞同但先旁观”

神秘的珠宝行业总给人留下巨大的财富光环。作为创一代的明姐如何让儿子梁绍恒走上接班的道路？

“言传身教很重要。”明姐说，梁绍恒从小看着父母在家里给货物打包，从来没有休息日，耳濡目染，都知道长辈很不容易。

“虽然梁绍恒在成长的过程中也有叛逆期，但是这时候我们特别有耐心，也必须坚持原则。每个人都会有反叛的阶段，但是这个阶段很快就会过去。”明姐坦言，儿子虽然是接班，但是选择的道路和自己完全不同。“我儿子要做的东西我是不懂的，他对于传统的做法不认可，他看到前辈做得太辛苦，在这个行业里有一些不太好的东西，他认为一定是要优化的。”

面对儿子的“挑战”，明姐一开始内心有些抵触。“十年前，我的传统珠宝批发生意还很顺遂，儿子说的未必能说服我，但我还是会给儿子发展的空间，我希望他能闯一闯。”

明姐在华林玉器的生意还在坚持传统的打法，而她也为儿子提供了新的舞台。“儿子默默耕耘自己的另一个舞台，我一直是在旁观，也逐渐意识到传统行业原来真是要改变的。”

“梁绍恒离开华林玉器街已经有十年了，他不停地摸索，在这个行业改制的路上不断创新。现在我觉得他做的事情是对的，我也很支持他。” 聊到现在梁绍恒的发展，明姐感觉很欣慰。

在明姐的朋友圈，如今更多的是陪伴小孙女的活动以及和老朋友的聚会。

“其实，教育子女是一个家族很重要的一环。关于传承，我会告诉儿子，你是一个成年人，你要做对社会有用的人或者是没用的人，都需要自己选择，也要对自己负责。”谈起未来，明姐爽朗地笑了，“现在我已经很放心交生意给儿子，自己要享受退休的生活了。”