翡翠直播是如何影响着这个市场和行业的？丨走访纪实

直播真的是我们所看到的那样吗？在一个传统的批发市场中'在一个极度依赖于线下体验的行业中'直播是如何影响着这个市场和行业的,这或许也是你所见到的,最草根、最接地气的直播.

1 你印象中的直播是什么样子的？

提到直播，你会想到什么？

是直播间里的人造美女？是各种露肉？各种诱惑吗？

那你就太正统了！

很多人都觉得直播挺难做的，需要长的漂亮，还要能搏出位，能够跟粉丝去互动去撩！扮得了傻，卖得了萌，露得了肉！做直播，需要较高的门槛，才能、颜值、身材，总得占一样吧！

直播真的是这样的吗？

今天，春哥就带大家去看看，我所看到的最草根直播，看看，如此草根的直播，是怎样改变着一个全国最大（之一）的玉器市场。

2 阳春白雪和下里巴人

两个星期前，和好朋友国能，一起去走访了两个大型的玉器市场，佛山的平洲玉器街，和四会的玉器天光墟。

两个市场的差别很大，但都非常震撼。

平洲玉器街，无论从整体规划、购物环境，产品的品相和价格，都要远远的高出四会的天光墟。在朋友的带领下，逛了宝玉广场，一件件的手镯、项链，动辄几十上百万的。

而且，在平洲，政府更是将玉器街这一平洲的代表行业，打造成平洲的一条风景线，一个以玉器为主的旅游景区。

平洲高端的汇玉广场，和修建得如景区一样的玉器市场

从平洲的玉器街，驱车两个小时，来到四会的天光墟。

顿时感觉从市中心的天河城到了白云区乡下的城中村，一个是阳春白雪，一个是下里巴人！

玉器在我的印象中，一直都是价格昂贵的，可就是这么一个卖玉器、翡翠的市场，就跟大型菜市场一样，小小的摊位、人声鼎沸嘈杂、人头攒动。

知名的四会天光墟，感觉就在两个超级大的棚顶屋下面，为了保持天光墟的传统和特色，拥有上千家档口的天光墟里，都没有统一照明的电灯。每个档口，都是用带电池的节能灯。上千盏节能灯亮着，远远的看去，非常的壮观。

四会玉器天光墟和摊位上堆放的玉镯子

天光墟最大的特色之一，就是24小时不打烊。上千家的档口，都是在统一规格的、1平米左右的水泥板的柜台上。一个小小的柜台，按照时间，一天内可能会出租给两三个不同的商家，每个商家承租8个小时。时间到了，就自己把所有的商品，都打包带走；下一个承租的商家，再把他的商品摆上台面。

就是这个看起来跟菜市场差不多的天光墟，却能感受到更多的活力；这个偏居在肇庆市下面的这么一个县级市的市场，却跟互联网联系更加的紧密；这个市场的管理方，充分的利用了移动互联网；这里，更有活力、更接地气！

在这个市场里，有专门建设出来的直播间；在自然光线最好的地方，开辟出来的微商区，方便微商在最好的自然光线下拍出好的产品照片。

天光墟管理方专门规划的直播间和微商区

3 同一个市场 不同的直播

在这个市场里，我是深深的感受到了互联网的影响力，感受到了直播的影响力，也感受到了草根人群身上的务实和迅捷。

整个天光墟，让我很震撼！但给我印象最为深刻的，就是这个市场中的直播。完全颠覆了我对直播的印象，也让我看到了直播在商品交易中的巨大作用！

同样是直播，在同一个市场中，却有着完全不同的存在方式。这里的直播，主要有两种类型的，固定式和移动式。

固定式，指的是这些直播人员，有着固定的线下的直播间。不过，他们的直播间，可不是映客、花椒等直播平台上女主播那些粉粉嫩嫩的、摇曳多姿的闺房，就是随便的一个柜台，随便的一个小隔间。

固定式直播间

移动式，指的是直播人员，呈流动的形式做直播。手上拿着直播杆，固定着两个手机，在整个市场里走来走去，做着移动式的直播。

我数了数，固定式直播间，大约有三五十家，而举着直播设备走的移动式直播人群，更是大多了，多达百人！

固定式和移动式，不只是直播的方式不同，他们所利用的直播平台也不一样。有着固定直播间的，几乎都是在淘宝上做直播；而举着直播杆到处走动的，又清一水的在YY上。

拿着直播架在天光墟里移动式直播的主播

4 这样的主播你想看吗

一提到直播的主播，大家第一印象又是什么呢？锥子脸、肤白貌美、细腰圆臀挺胸、深V，以嗲嗲的声音，在镜头前舞骚弄姿的......

四会这个小小的县城，一个天光墟上面，直接从事直播的人，有几百人之多。但是，如果你想来到这里，或者去到他们的直播间，去看肤白貌美、袒胸露乳的话，你就要失望了。

先别说天光墟里的主播门颜值几何，即使是貌若天仙，在镜头前，咱们也看不见。看不见美丽的容颜倒也罢了，嗓子也大都是一副破锣嗓子，比杨坤的声音还要嘶哑，而且是那种一听上去感觉要冒烟的嘶哑。

居然直播，还看不到主播！！！

很多时候都是这样的，看不到的，得不到的，才是美的。虽然说，这是一个看脸的社会，可对于这些主播来说，我们还是不要抱任何的这种期望，看不到还好，因为每一个嘶哑的嗓音背后，都是一张张极为普通的脸。

这些主播，有男有女，年龄小的，十七八，年龄大的四五十多。

都是普通人，也是普通人的衣着打扮，几乎连淡妆都没有画的（想想别的直播间里的那些浓妆淡抹吧）。

直播的大姐正和旁边的卖家看直播间里粉丝的问题

5 菜市场一样的直播间

再说说，直播间，或者说直播的场景。

通常我们想到的直播间，基本都是精心布置过的。靠打赏为生的美女主播的直播间，都是满满的女性气息，少女、御女、熟女风格不一；即使是靠内容为主的直播，背景可能是书吧、咖啡厅等等，也都很不错。

而在四会的天光墟，直播的背景，就是整个嘈杂的市场。那些拿着手机到处走动着做直播的，不用说，整个市场都在他们的直播镜头中；即使那些有着固定的小房间的主播们，房间里也和外面的市场差不多，有的还更加简陋。

背景很杂乱的直播间

没有美女可餐的秀色、没有漂亮的房间背景、也没有温柔细语和轻歌曼舞，就这样的直播，有谁会看啊？

可就是这样的直播，在四会的这个天光墟里，有几百人在做。这么多人做，大家都不傻，一定是有人看的。

那这样的直播谁在看呢？

这些主播们，以这样的草根的方式做直播，是为了什么呢？

6 玉器也可以直播卖 还很火

他们很平凡的容颜、操着嘶哑的嗓音，只因为另一个天光墟，另一个虚拟的又很真实的天光墟。

他们都是电商主播，他们又绝对不是普通的电商主播。

他们直播的目的，就是卖货——直播卖玉器。

我非常惊讶，玉器这样的产品，价格通常不低；而且，最重要的是，这样的产品，购买的时候，线下的亲身体验是非常重要的！

本身水就很深的玉器行业，还可以仅凭手机里画质还不太好的视频，就可以迅速的达成交易？

去之前，听朋友说的时候，我心里是打着问号的。这样一个交易严重依赖于线下亲身体验的行业，电商直播真的有效吗？

但当我身处真实的市场之中，看着身边一家一家的直播间前面都排满了等着直播的商家的时候，我非常的惊讶！

这是我见到过的最不一样的直播，最草根的直播；同时也是非常专业化的直播，转化很直接的直播！

固定直播间

在这些只有三五个方左右大小的直播间里，标准配置就是，一个直播架，两部iphone 7(plus)，一盏蓄电池的节能灯，游标卡尺，一把看玉器细节的小手电。

这些主播，其实就是一个中介。负责将他们客户带到直播间里来的玉器，通过他们的直播，卖给看直播的粉丝。

正在直播间里给粉丝展示玉器的主播

他们直播卖出去的玉器，几乎都不是他们自己的，他们也没有开玉器店，也不用囤货。他们就是做中介的生意，和我们平时看到的房产中介一样的。

他们的客户，那些有着玉器店铺/货源的商家，带着想通过直播销售的产品，到直播间来，直接把这些产品给主播。让主播在镜头前，给粉丝讲解、介绍产品。比如，种、成色、规格、雕刻的花纹......

主播在进行直播的时候，产品的卖家就坐在旁边看着。

在直播的时候，直接告诉粉丝价格是多少。而另一端，看直播的买家们，如果感兴趣，就直接在直播间里问，比如价格多少，是否可以再便宜便宜。因为这些产品的真正卖家，就在旁边看着直播，他们就可以直接还价。

每一款产品，大约只介绍两三分钟。如果有人感兴趣的话，时间会稍微长一些。而达成交易的时间，通常也比较短，三五分钟之内，双方可能就达成了交易。

每一款产品的展示时间只有几分钟，而且，不一定能达成成交，所以，每个卖家都是提着小的塑料袋，里面可能装着十几款产品。

主播的收入，都是明码标价的，中介佣金，收取销售额的5%左右的佣金。真的是时间就是金钱！

而主播们，几乎是一点休息都没有的，介绍完一款产品，喝口水马上介绍下一款产品。

所以，几乎无一例外的是，这些主播，嗓子都因使用过度而沙哑。

而这些固定直播间的，直播和交易平台，都是淘宝。

佣金都是明码实价

移动式直播

所谓移动式，就是一直在不断的移动之中，并没有一个固定的直播位置，比如固定的直播间。整个天光墟，都是他们的直播间。

他们举着直播设备，在天光墟的上千家档口中穿来穿去，时不时在一家档口前停下来，将直播的镜头面对着某一件产品。

这一类主播，他们推销产品的方式就跟固定式直播很不一样的。

固定式直播的主播，客户是玉器的卖家，他们将卖家的产品推销给买家，收取佣金；

而移动式主播，客户是玉器的买家，他们根据客户的需求，在整个市场上去帮客户找货，收取的佣金，通常还是来自于卖家。

而他们的直播平台，则是YY。

当粉丝看中了之后，通过支付宝或者微信下单。

手持直播手机的主播正在不同的柜台上找所需要的产品

7 不看广告看疗效

这样的直播到底有人看吗？这样子卖玉器，到底能卖出去吗？

这样的直播背景、这样的主播，这样的卖货方式，效果到底怎么样了？

我在工作日下午三点的时候，在淘宝上，找了几家四会天光墟的直播间，进去看了看。没想到，观看直播的人数还真不少，一般都是在两三万到五六万，高的甚至到了17万。

要知道，这可是在工作日的下午三点，大家都还是在上班时间，还不是看直播的最高峰。

前面我们说了，移动式直播和固定式直播的直播平台不一样，固定式直播都是在淘宝上，而移动式直播却是在YY里。

于是，我第一次下载了YY，进到YY的直播间，去看看那里的情况怎么样。

从我在YY上找的两家四会翡翠直播的账号来看，20多万的粉丝量也不小。

从我在淘宝和YY上一个多小时的直播观看中，发现淘宝上卖的产品，价格通常在几十到几百，而YY上卖的要更贵，贵的到了好几千。

不过，淘宝直播的销量却很高，一个主播几乎三五分钟就可以卖出一件商品。从他们淘宝店铺的销售数据来看，销量也是相当不错的。

这是我看的一家淘宝店铺的宝贝截图，可以看出来，30天内成交的金额达到了200万。这个销售额不算低了，按照5%的佣金，就是10万。

那么，如上面我们所看到的这些最普通的主播，每个月的收入也算是很高了。不一定每个主播都能做到这么高的销售额，但由此可以看出来，从事这个行业，是有奔头的，是可以得到一份挺高的收入的。要不然，怎么那么多人蜂拥而入了？

何况，做这么一份工作，门槛高吗？