奥岩：不同种类的玉器市场推广方式

时过进迁，珠宝玉石的消费群体也在日益扩大。

物质生活的逐渐富足，必然使得人们对装饰美感、对精神享受，对文化消费有进一步的追求。因此，不难推断，珠宝玉石的市场空间还会扩大，市场潜力亦有待挖掘。

然而近几年，玉石行业的发展，却并没有那么乐观，除却经济大环境不景气的影响，我们行业自身也是需要反思和调整的。

在玉石的市场推广方式上，也需要一些完善。面对种类繁多的玉石，应该根据它们不同的质地特性、历史渊源、文化背景、以及市场认知等等多方面的综合条件，来规划不同的推广战略和战术。

要有长远的眼光，推动各类玉种的产业链良性循环，可持续发展。

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传统玉种：持续推广，诚信推广

许多传统玉种，比如翡翠、和田玉（新疆），历史悠久，市场认知度、接受度都很好，但这并不意味着可以省略推广。

如同影视明星，名气再大，长时间不在荧屏出现，也会被大众淡忘，同样道理，消费者对传统玉种的认知需要不断强化，更需要代际传递。

目前，各类传统玉种的推广方式存在不少问题。比如翡翠、和田玉，对于其文化背景、艺术价值的正面宣导不够，相关的科普工作不到位，产业链里充斥着对商业利益过分贪婪的经营者，无论是原料还是成品，都存在很大的价格泡沫，令许多消费者望而却步，市场反而有所萎缩，甚至有价无市。

再比如青海玉，尤其是青海青玉，虽然品质很好，但近年来被人为操控，市场投放量太小，消费需求被大量俄料填补，甚至有取而代之的势头。

还有岫玉，因为精品不够，亦有被大众淡忘的危机。

总之，虽然传统玉种很受欢迎，需求量很大，但相对成熟的市场更需要有序的管理，应该防止行业经营者不当逐利，以次充好，肆意妄为。

传统玉种的推广应以“诚信”为本，向消费者提供详实信息，保证“货真价实”，才能使市场长期处在健康平稳的状态。

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新兴玉种：循序渐进，切忌炒作

随着玉石收藏的逐年火热，一些相对小众的，新兴的玉石品类也渐渐出现在人们视野之中，它们的开采和经营者也都在努力培育各自的收藏人群，甚至合力疯抬价格，以期炒出“升值潜力巨大”的效果，吸引藏友投资。

比如，黄龙玉，火过一阵子；南红玛瑙，正炙手可热。

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诚然，许多新兴玉种的品质十分优良，除却上面提到的两种，还有台山玉、析木玉、阿拉善玛瑙、绿松石等等，都各有特点，美感十足，且往往与产地的地方利益相关。然而，它们的市场认知度有限，消费群体尚未成熟，因此对于市场推广似乎有着急切需求。

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但玉石是一种比较特殊的产品，相应的市场培育亦有自己特殊的规律，需要大量的、长期的文化铺垫，也需要成品本身具有相当的艺术魅力，才能真正打动收藏者和消费者。

过于急功近利甚至盲目炒作的推广方式却往往引发“原料价格虚高”、“成品质量粗糙”、“藏友兴趣不足”、“成品滞销”等一系列问题。最终破坏市场秩序，导致产业发展后劲不足。

在这个价值取向、审美志趣、消费能力都呈现多元化、多极化的社会环境中，无论是传统玉种，还是新兴玉种，都只能分享市场蛋糕，谁也无法独占鳌头，一统江山。

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每一个玉种都应当根据自身的特点来做宣讲、遵循市场规律来做推广，并且要对市场接受的过程抱有一定耐心，不可急功近利，更不可寄望于盲目炒作。

但是，推广策略的优劣却可以使得不同的玉石品牌分出高下，因此，对于每一个想要抢占市场先机的经营者而言，要将玉种的推广与自身品牌建设有机结合起来，以更长远的眼光，借助品牌效应来实现目标。

而品牌建设，最终要落实到一件件精良的玉石作品上。这又要寄望于拥有良好技法、文化积累和创新意识的玉雕创作人才。换言之，玉种的推广中，对创作人才的网罗、培养尤其重要。