马未都买玉时的砍价套路，学会了不愁买不到好玉！

对于大多数玩玉人来说，我们看到一块玉时，首先想到的就是价格，毕竟，价格是制约我们是否购买的决定性因素。此时我们往往会问：这块玉价格多少？或者这块玉怎么卖？

在和田玉行业，讨价还价是一种再正常不过的现象。如果卖主要价太高，买主自然要杀价，双方要反复争议后找到一个都能接受的价格，然后成交。但是，对于大多数玩玉人来说，讨价还价可不是一个轻松的过程，很多人都很难以自己理想的心理价位买到自己喜欢的那块玉。就连中国最有钱的企业家李嘉诚都不例外。

坊间一直流传着马未都和李嘉诚之间的一则轶事，这个故事很有趣，也大有深意，这里和大家再分享一下。话说当年李嘉诚来到马未都的博物馆参观，参观过程中对其中一件宝贝产生了浓厚的兴趣，并当即表明想收藏这件宝贝。马未都说这件宝贝市场价值是四万元，但是作为朋友，可以给一个优惠价格，6折，也就是2.4万卖给李嘉诚。

对于商人出身的李嘉诚来说，自然要讨价还价一番了，便当即希望马未都能够把价格再定得低一点。此时，马未都拿出了作为一名收藏家的本色，他郑重地对李嘉诚说：如果你真的喜欢，作为朋友，我可以送给你。但如果花钱买的话，这已经是最低价格了，因为它值这个价钱。听了马未都的话，李嘉诚只好花2.4万元买下了这个宝贝。

那么，对于玩玉过程中的砍价技能，应该注意些什么呢？如果做才能以最合适的价格买到自己喜欢的玉呢？

对此，马未都有自己的看法。他认为，买玉过程中砍价很正常，也是必须的，但要遵循一个原则——公平，要让玉有所值。虽然说黄金有价玉无价，但是对于真正懂玉的人来说，通过对当下行情的了解，基本上也能判断出一个大致的价格，而这个价格，就是公平的准线。高于或者低于这个准线，都违反了公平的原则，这样必然对其中的一方不利。比如说，你心里明明知道一块玉的价格值20万元，但是你非得把价格压到15万元，这样就不公平。

生意成交的本质，是双方各取所需，你得到美玉，对方得到一定的利润。但是，绝对不能揣着明白装糊涂。对于玩玉人来说，买玉可不是一次性交易，在此之后很可能还会发生多次交易，所以千万别做一锤子买卖。马未都为何能收藏到那么多好东西，且还能和很多卖家成为朋友？他曾道出了其中的因由——要让人家有钱赚！

马未都说：比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。他会说，好，成交。虽然他的要价是12万，但我知道，给10万他就能卖。他多要两万，是等我还价呢。对此，我们彼此之间心里都是有数的。但如果我还8万，那就离谱了，毕竟人家的东西值10万。

所以，适当地让对方赚一点，人家也会记得你的好。等下次再有好玉时，一定也会先想到你。毕竟，每个卖家最感激的都是让他赚过钱的玩玉人。如果一个人死命地压价，让卖家一分钱都赚不到，甚至还赔本，那卖家是肯定不会和这个人做第二次生意了。

双赢，永远比单赢更重要！

一块玉的成本是多少呢？仅仅是玉商拿到这块玉时的本钱吗？自然不是。对于玉商来说，一块玉的成本，由多种因素组成，购买时的本钱，购买和持有过程中产生的各种费用。比如车旅费，工费，店铺的租金、水电费、员工工资，够玉资金的沉没成本等，每一种因素的增加，都会推高它的成本。而按照目前的行情来算，一块玉的利润如果没有15%～30%，玉商都是不赚钱的。

尤其是在当下整体行情不太好的市场背景下，不少玉商连这个利润都难以保证，因此关门倒闭的玉商不在少数。所以，购买一块玉石，不能光盯着这块玉的本钱看，这样对于玉商来说是不公平的。当然，也有一些玉商会夸大本钱，抬高卖家，这就需要买家根据自己的判断和市场的行情，来决定要不要购买和如何杀价了。其实，说到底，买玉卖玉，表面上看讨价还价的是价钱，实质里看的还是诚意。只有双方都有诚意，才能有一场货真价实的交易。那么，对于买玉卖玉，你平时都是怎么讨价还价呢？