在新的市场形态下,玉雕师如何打造自己的品牌?

云玉网2016-11-09 13:34:33

很多玉雕师向小编表达了他们多年来心中的困惑:自己长年累月的刻苦钻研和潜心创作,玉雕技艺已经达到一定的造诣,但仍无法摆脱靠赚取加工费的经营模式。玉雕师在玉雕作品上的经济价值,如何能够像书画家或者工艺品艺术家那样去体现?在新的市场形态下,玉雕师该何去何从,该如何去突破原来的格局?

玉器是一个比较特殊的行业,特别是翡翠!翡翠能成为珠宝中最顶级的品类,玉雕师赋予翡翠的价值功不可没,但是每一件高价值的翡翠,它背后的玉雕师却总是不为人知。一直以来,玉雕师在翡翠这颗璀璨的明珠面前,只能是默默无闻,也无人重视,其中原因错综复杂(以后再做分析)。如今,玉器市场正在发生颠覆性的变化,未来的玉器市场,玉雕师的品牌效应将逐步显现,玉雕师将会引领市场潮流,成为新的明星亮点!

那么,在新的市场形态下,玉雕师该如何打造自己的品牌,如何建立自己的销售渠道?如何在众多玉雕师中脱颖而出呢?

一、借力互联网,快速提升知名度

当今是互联网的时代,离开互联网的商业模式必将会被淘汰!当前玉雕界有个别懂得借力互联网宣传的的玉雕师,他们已经拥有一定的粉丝群和追随者,他们比其他玉雕师更能适应网络时代的发展,更具有与时俱进的市场意识。互联网是宣传面和渗透力最强的渠道,通过一两年的宣传推广,个别玉雕师已经逐渐成为玉雕界的网络红人,建立了自己的品牌和销售渠道,摆脱了以往依赖玉商拿货来加工的经营模式。

而那些把自己定位为一名玉雕艺人的玉雕师,则还在默默地埋头苦干,依旧沉浸在自己熟悉的生活和工作圈子里,由于缺乏市场意识,他们在这个时代必将逐渐被忽视,他们的影响力和知名度必然存在局限性,最终自己的生存和发展仍然只能寄托在拿货来加工的玉商手中。

这是一个没有宣传和推广,就没有人认识你的时代!在新的市场形态中,你必须借力互联网,这是最快捷最有效的宣传途径!你可以专注艺术创作,但你不能忽视营销推广,你可以将它交给专业的公司机构运作,否则你必将错失这个绝好的市场机会!

二、聚焦风格特点,强化识别度

在玉雕界里,见多识广的朋友有时候看到一件玉雕作品,马上就能指出,这是谁谁的工。我觉得到了这个地步,就说明“谁谁”算是有了品牌的雏形,或者说有了建立品牌的工艺资本。

一块品质差不多的玉料,出自名师之手,做出来的货品价格一般都会比出自普通的玉雕师高,这也是不争的事实。为什么?工艺的高低能给玉料不同的附加值,这就是最根本的艺术价值,但是目前这种价值的体现还远远不够!玉雕师只有不断的强化突出自己的风格特点,才能让顾客和收藏家越来越认可你,从而接受你赋予玉雕作品更高的经济价值,这就是品牌的力量。

玉雕师品牌的形成绝不是一蹴而就的,不像快消品,砸钱在电视台播几个月广告,可能品牌就能为大家所熟知。艺术品牌是不能像商品品牌那样打造的,在新的市场形态下,玉雕师必须做好这两点:一是聚焦强化自己作品的风格特点,二是进行有效持续的宣传推广。只有做好这两点,你才能将你的工艺传递给更多的人知道,才有机会建立起自己的玉雕师品牌。

三、建立销售渠道,自主经营

“我要赶货!”这句话估计是玉雕师们的口头禅了。以往的玉雕师都是依附着玉商提供原材料,经过一系列雕刻工程制作成品,玉商拿着你呕心沥血地雕刻出来的作品,换取了远远超出你想象的经济价值,而你得到只是廉价的加工费,以及老年时落下的一身职业病痛。玉雕师也是人,要养家,要生活,还要面对生产、市场等各种事情,千丝万缕。

与其被动受制于人,不如主动谋发展,将命运掌握在自己手中!有一定的经济基础和销售渠道的玉雕师,应该想方设法地发展自主经营的模式,形成了 产、供、销一条龙的运作方式。玉雕师不仅要建立起自己的品牌,而且还要建立起自己的销售渠道,这样才不会受商家和市场的束缚,才能自由的根据自己的爱好去精进工艺和创作作品,才能对得起对玉雕艺术的赤诚之心!

四、参加奖项评选,提高品牌形象

有很多玉雕师,特别是老一辈的玉雕师,一直以来都在默默的潜心钻研工艺,淡泊名利,不屑于职称和奖项的评选,这样的玉雕师是可敬的。

但是,这不再是一个“酒香不怕巷子深”的时代,玉雕师如果要打造自己的品牌,建立自己的销售渠道,就离不开对外宣传推广,而玉雕师的职称和作品奖项就是强有力的宣传资料,因为顾客爱好者不像专业人士,可以辨别细微的工艺好坏,这时玉雕师的职称和作品奖项就是最直观有力的说明,有了玉雕师的职称和作品奖项,宣传推广可起到事半功倍的作用!

结语:在新的市场形态下,玉雕师要面对的已经不仅是玉商,更重要的是广大顾客爱好者。在广大顾客爱好者面前,目前玉雕大师这个市场几乎一片空白,所以每一位玉雕师都有可能成为他们心目中的玉雕大师,关键在于你是否能够抓住这样一个市场时机,先入为主的进行有效持续的宣传推广,率先脱颖而出,否则,机会稍纵即逝,错过了绝不会再有!

未来的路还很长,也不容易走,但既然选择了玉雕这条路,就要坚持,再坚持。与君共勉!!

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