嘴上诚意，心里生意——玉石直播的套路

如今的和田玉市场真真假假，鱼龙混杂。见多识广的行家一时失察还可能马失前蹄，道行尚浅的朋友如果碰错了商家，吃亏上当更是难免。

不怕玉石假，最怕人心也假。现在大火的卖货直播间更是如此，可谓天花乱坠迷人眼，套路似海无人知。

偷天换日

直播最大的优势是打破时空限制，汇聚各地商户买家。但这也成了一些商家巧用心思，弄虚作假的地方。

投机取巧者利用新疆和田玉的招牌，定位源头找货，现场挖玉，但却是远在天边近在眼前。棚子一搭，一片滩涂就成了玉龙河；轻松一挖，光洁白玉随手可得。好似搭台唱戏，贻笑大方。

打假卖货

视频创作如火如荼的年代，玉石相关的内容泥沙俱下，稂莠不齐。一些人别出心裁，以专业打假，鉴定真伪来吸引流量，醉翁之意不科普，而在踩一捧一，趁机卖玉。实是五十步笑百步，说别人玉假，自家也不过徒有其表。

卖玉先讲故事

爱听故事，是人的天性。故事越曲折艰辛，越能打动人心。

故事营销屡见不鲜，特别是市场上的产品同质化严重的时候，为了吸人眼球，人能编造出各种不合逻辑，没有底线的故事。

各种挖玉奇事，采玉奇缘，讲起来滔滔不绝，言之凿凿，但基本主题都是好玉得来不易，今天挥泪售出。嘴上做着无本生意，还能月入过万。这是怎样一种“让本”，也只有商家本人最清楚。

不识庐山真面目

玉石商一般都是玩玉老手，不说学富五车，也算触类旁通。但行业内也不乏逐利慕名而来，浮于钱货生意，对玉石知识、文化历史知之甚少的商人。

从业时间短不可怕，谁人都是从无到有，但可恨在打肿脸充胖子。自己已是雾里看花，分辨不清，还试图教会别人，错误连篇，只会害人害己。

以次充好

明面上的以次充好，不提国标，不看质地。拿了深绿色的称墨玉，拿了浅绿色的称青玉，白色的必是羊脂玉，混了黄色就是最难寻的黄玉。不懂的粉丝以为跟着主播大开眼界，却不知东西名不副实。

暗地里的以次充好，用俄料、青海料加工冒充籽料。展台上真真假假，虚虚实实，令人雾里看花，不明就里。

若长此以往，作假当道，谬误遍传，买玉的朋友受了骗，水深的传言成了真。不仅苦了玉友，也累了童叟无欺、寸心不昧的商家。

玉石其实很纯粹，复杂的是人心。不是和田玉水深，是层出不穷的套路误人视听。

大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。乱象只是暂时的，留下的会是精英。好的商家就像引路人，面对一颗爱玉求玉之心，令有缘人得舒心玉，自会桃李不言下自成蹊，何用套路骗取人心。