和田玉直播发展经过了哪些阶段？

和田玉行业的互联网生态对于许多玉商反而十分简单，大部分玉商认为所谓互联网卖玉就是直播间嘛，今天有位玉友找大叔聊天，突然问道：“对于你们玉商而言，到底喜不喜欢搞直播的人呢？”初听这个问题很有意思，其实很多玉友都想知道，玉商群体究竟是如何看待直播行业，又是如何参与的呢？大叔结合自己在市场的一些见闻，和各位聊一聊。

其实传统玉商对直播的看法并不是一成不变的，甚至说是有一个变换过程，可以简单的划为这么几个阶段：

鄙夷——惊奇——乱象——分化

鄙夷是指最早直播“起风”的时候，那时候大玉商是看不起直播的，认为直播都是一群“九零后”的娃娃小打小闹，在网上骗骗人，的确早期搞直播的主播人群比较年轻，有许多人都并不是专业的，可能最初只是为了打打零工或者是“玉二代”（玉商的子女），希望能借助互联网的力量，绕开传统玉商封闭神秘的“销售渠道”，把更多的美玉分享出去，这个阶段直播圈难以结合销售平台，陌生网络信任感不强，加上移动互联网网速的限制受限桌面电脑，不算很发达。

惊奇阶段是从快手和抖音这样的新移动直播平台崛起开始的，受限于网速的早期直播多为电脑直播，随着电脑前的人越来越少以及4G普及，越来越多的人青睐于碎片化就能随时参与的手机直播，主播也从最早的美女唱歌跳舞拓展到各行各业带货，玉商们开始听说越来越多的“一夜XX万”神话，纷纷四处打听这惊奇的新领域该怎么玩。

乱象是指前一段时间，准确的说应该是2018年全年，几乎所有的玉商都想在直播中分一杯羹，直播间最大的特点就是主播喊价玉商，这种“反过来”新奇的方式，让许多在线挑玉的玉友认为主播是站在自己这一边的，有一些反应快的货主立刻掏出了积压多年的低端料子，以各种放漏的名义在各个直播间游走倾销。

反应慢的也想跟风，试了几次就放弃了，一来没有那么多的漏可以天天放，二来许多低端料原本已经基本达到成本价甚至“骨折价”，主播还在乱喊价，一两次还行，每次都成本价甚至亏本放漏的生意可不是长久之计，常年库存的消耗就成了全年的主旋律，满屏幕的“羊脂玉”让网友惊呼：玉石行业的水分终于被挤干了！

分化阶段是从今年开始的，明年能感觉到有一部分渠道玉商不愿意再找直播的主播合作了，先不说低价的料子越来越难收，稍微好一些的料子自然是要下重本的，好工好料却卖不上价对玉商而言动摇了根本，主播们也深谙这一点，所以现在许多大一些的主播团队都不是孤军奋战，有专门的收料团队常年在新疆和苏州、石佛寺等地打“飞的”，绕开渠道商直接一手批发，全产业链“从收到卖”一条龙虽然扩大了货源的宽度，却也因为资金压力让主播卖力吹捧，使得货品质量总体更加下滑，直播的玉石退货率高涨，玉商也出现分化的迹象。

大叔无法站在每一位玉商的角度去观察直播行业，毕竟没有人会和销售渠道过不去，考虑到直播业门槛低，大家都在往里挤，可桥就这么宽，自然是身强力壮的才能往前走，体弱的掉进水里，以前那种“吃不上肉我也可以混口汤”的想法，早都已经不管用了，大叔预言，唯有注重品牌和个性化，坚守自己风格的玉商，才能在这种互联网混战中，笑到最后。