明星柳岩直播卖货3小时超千万，伤害玉雕行业？

6月30号晚8点整，柳岩在快手迎来了直播处女秀

开播仅2分钟，就卖出了2万5千单防脱洗发水，三小时卖货1500万元。展现出快手老铁们的极大热情。此件大事还上了热搜。

很多人都会有疑问，直播真的会有如此大的魔力？原来，这是柳岩携手13位快手头部红人，共同努力的结果。

据了解：在这场直播中，某商家首次尝试"明星+红人"直播带货模式，在明星效应与头部流量的加持下，直播2小时55分销售额即超1000万，最高购买转化率超47.72%，50%的商品订单量过万。如此高转化率及爆款比例，让"1+N"的电商变现模式得以被验证，也让柳岩成为快手上带货效率最高的艺人。

反观玉雕行业

直播也是做得风起云涌

效果怎么样，用数据说话。淘宝直播3月份内部数据：该月翡翠版块已经远超黄金近5倍超10亿，每天的直播场次超过1万场。

一些珠宝玉石集散地及产业带，依靠直播平台每日成交金额可以达到千万以上，淘宝直播最大的商品类目已经从服饰转变为珠宝文玩。

镇平石佛寺的淘宝直播基地

镇平作为中国最大的玉器生产加工集散地，有数据统计，目前镇平从事玉器直播的商家有1000家左右，主播队伍大约3000人。

镇平电商协会给出一组数据显示，截至去年12月20日，镇平县玉器整体成交与前年同比增长35%。其中线上销售占比55%，与去年同期相比增长30%。在线上整体成交中，直播带动的成交占60%，较去年同期增长十倍。

直播将会让

很多中间商、实体店消亡？

从实体店到网络销售，从PC端到移动端；市场环境、营销手段和销售渠道随时代的变化而发生了巨大改变。

微商经历了从野蛮生长转向信息爆棚的衰弱时代，营销模式将会出现新的形式来承载和接替销售渠道的变更。直播从不被看好，到大家接受，拍卖方式也在发生形式的变化。

未来两年，直播、拍卖将越来越专业化和规模化，传统中间商将会逐渐消失，销售渠道变得越来越垂直和扁平，玉雕行业将开启新一轮的由知识经济带动的营销模式。

如何才能做到专业化

从直播前期的商品组货、直播脚本策划，后期的转化复购率、售后等电商运营，每一个环节都需要专业的团队来支撑。

时下，红人直播带货已是常态，在加入明星后，"明星+红人"的直播带货模式让快手的电商更具想象空间，趋向组织化、规范化、娱乐化、互动化发展。

在石佛寺，也看到了这种发展苗头。如最近，在网络间兴起的“魔鬼与美女”系列视频（小编加的名子）。

网络直播江湖，竞争激烈，如何出位，让人过目不忘，打造“网红”是重要手段。吸睛、聚睛，可谓是五花八门。

看看柳岩们怎么做的？

柳岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货，购买转化率高达47.72%，50%的商品订单量过万。强大的带货力，背后正是承接了明星效应、快手的头部流量，以及直播的优质内容。

整场直播，除了明星品质背书，更是得益于红人与粉丝长久建立的信任关系，现场每位头部红人背后连接的私域流量，以及与老铁之间形成的高质量关系纽带，让建立在社交关系基础上的"老铁经济"水到渠成。

此次直播的红人阵容也是前所未有，平荣、高迪、白小白、二子爷、李明霖、姚永纯、娃娃等13位快手头部红人现场助阵，在直播间引发不小轰动。

直播为用户带来了新的消费场景，但内容更是带货的核心，在直播内容环节设置上，好物推荐与粉丝互动贯穿全程。"如果不是最低价，你退货，我买单。"柳岩现场反复提到。直播当晚，柳岩携手红人为商品进行多维度、立体式展示及推荐，商品覆盖生活、美食、美妆等多个品类，并以"全网最低价"面向粉丝，"价格+品质"的靠谱好物成为带货关键。

在货源品控上，商家严把准入门槛(五步审核才能上架)、严控商户质量(签署正式协议，假一赔三)，引入中华财险担保，确保给红人提供低价、优质、高毛利的产品。

在组货策略上，为了提高红人流量变现与商品流通效率，商家供应链基于红人的定位、粉丝画像，精准匹配品牌与快手红人，独有的电商数据，在直播中打造爆品。前家与N多知名品牌达成深度合作。

小编说：

直播是玉雕行业销售渠道发展的必然趋势。生产加工出的玉器需要分类管理，有的产品（如中低价位的）适合通过直播销售，走量。有的适合（高端物品）通过直播宣传，扩大知名度，进行品牌宣传。当信用体系完全建立的时候，也许这种分类会模糊，不同档次的货品，都有可能走量。很多中间商、实体店，被迫退出历史舞台。让我们拭目以待，长期关注。

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