2016年，玉器行业开启“玉器+​互联网”新时代

中国经济在2015年充满了意外，股市暴涨暴跌、人民币升值预期终结、四万亿地方债置换，希望这些不是“新常态”。

2016年变局继续延续着，意外也未必少，毕竟中国经济在转型之中、政策在调整之中、外围环境更难以捉摸。

作为中国文化代表的玉雕行业，也正面临着一场全新的变革，它的手工行业特质怎样转化为现代产业结构，移动互联网＋玉雕如何变革？

所谓的转型首先要从转变观念开始，从传统的认识理念和方式中解放出来，用全新的思维与手段，重新开始新的探索。

我们需要具有当代价值观念、审美意识、艺术表现和个性语言的全新玉雕，以此吸引更多的人关注、接受和享受玉雕艺术和文化。

到底是危机还是机遇？

一，要满足老百姓的收藏需要

当代玉雕已经不是帝王、贵族赏玩之物，而是走下了神坛，成为老百姓提高生活品质的艺术品种。

所以，挖掘有价值的、价格不高的玉石，满足各层面的收藏需求，形成多玉种，多渠道，多样化的经营格局。比如现在流行的南红玛瑙、阿拉善玛瑙、战国红、黄龙玉等。

不可否认，当代玉雕无论从材料、题材、工艺和审美上，取得了长足的进步，满足了人们欣赏、消费、收藏、投资的需求。

当玉雕的商业价值被放大后，价值趋同是必然的。让老百姓能够佩戴的起的玉雕作品会逐步发展起来。

二，商品消费变成品牌消费

目前玉雕行业都是以材质认定玉雕作品优劣。结果是销售商产品卖得好卖什么。没有从个性消费、文化需求和潜在市场上挖掘，对于玉雕工作室没有正确的信息反馈，一味的生产固有题材；

这种愈演愈烈的拼材质的认知，造成了面粉贵于面包的不合理现状。当然，一昧拼工艺而破坏天然原料美的作法也是不可取的。

客观上大家认可传统玉雕的投资属性，也逐渐形成了以材质认定玉雕作品优劣的公识。

一段时间内，看似各个大师工作室合力形成了“×派玉雕”、“×帮玉雕”，风起云涌，各领风骚十几年，实则是大环境所致。

目前，先知先觉的大师工作室已经在尝试集体发展，团队作战的新思路，慢慢形成大师个人品牌向工作室品牌化的转化，这种大格局观是今天玉雕文化传承、发展和创新所必须的。

品牌建设以产品质量、服务质量为重点，它让以“大师个人品牌”的感性行为具有了制度保障，更让富有个人情感的艺术品有了时代价值。

以大师创作为中心，以投资人、经纪人制度保障的团队经营，奠定了品牌消费的成功基础，而品牌消费决定了市场份额和持续发展。

三，投资人经纪人制度

玉雕行业目前基本是家庭式作坊加工模式，运作至今，千年未改。

作为主角的玉雕大师既是原石采购商、产品设计师、生产厂长，又是企划员、客户接待员和业务销售员，玉雕大师掌管着产供销一条龙，无暇顾及艺术品的天然属性和文化趣味。

在现代商业化竞争中，在艺术养份、作品质量、商业模式上，由于缺乏定位、创作、营销的专业性，忽视人员、岗位和部门的互补性，很难延续持久的战斗力。

今天的玉雕行业越来越成熟，作为成熟的标志，就是必须明确行业分工，分工的结果是创作归创作，营销归营销。

创作者回归创作，不为经济利益束缚、不为繁琐小事干扰，专心创作、创新和创意，想着如何最大程度应用自己的才能，设计、制作和艺术的展现出玉石之美。

对于作品完成后的营销，则可以交给相应的专业人士操作，经纪人制度呼之欲出。

四，私人订制

为什么现在很多玉雕师傅几年都难出一件创新作品，甚至有一些十几年雕刻的东西都没有任何变化。

这是因为受传统思想影响，很多玉雕师傅都没有倾听消费者的想法，也没有过多参考别人的想法，都是自己单独设计。作品设计脱离了时代，一直停留在旧时代审美范围。

玉雕作品收藏爱好者越来越趋于年轻化。如今80后、90后也成为玉器收藏主流人群。年轻一代的消费观念偏好个性化，追求独一无二的感觉。故而，已满足不了年轻一代人的需求。

私人订制已无关金钱，在年轻一代人眼中，私人订制只是借用玉来表达个人的时尚、爱好、个性。

而且在私人订制过程中，作为消费者已不再单纯被动等待作品的结果，亲身参与到设计过程中，提供自己的想法，也能更激发玉雕师傅的灵感。

待自己订制的玉雕作品出来的时候，一看到按照自己想法制作的东西，自然有很大的参与感、成就感。这样的作品与在商场买回来的有着决然不同的意义，自然更受消费者喜爱及珍惜。

五，三级分销新思路

顾名思义，三级分销就是三级返利的模式，将费用按照三个等级的百分点制定标准，分配给每一个分销商。

三级分销模式最核心的地方就是：三级分销，无限裂变的圈子理论，分销商可以无限裂变，然后你可以享受下线卖产品的抽成。

而三级分销系统是基于三级分销模式来扩宽产品销售渠道和提高品牌影响力的系统，一般是以微信三级分销系统为主。

表现形式：通过微信圈推广，粉丝消费即可发展成为分销商，鼓励粉丝有偿转介绍，发展下级分销商圈子裂变理论，低成本迅速积累百万粉丝，从而让产品最快速度引爆市场，提高销售转化率。　

三级分销模式的优势让更多人帮你销售产品。

商家总以为买过自己家东西的就是自己的客户。现在移动互联网时代、一个手机就把原来的渠道给颠覆了。不要在固守原有的思想，该合作了。

六，玉器+互联网颠覆消费模式

SNS影响了交友观、微博移交了话语权、微信颠覆了沟通方式，由互联网引发的社会变革，已经从各个角度席卷而来。电子商务、网络购物更是将人们的衣食住行一网打尽，成为一种流行趋势，一种新的生活习惯和消费模式。
网络的便捷性和个性化的服务增强了消费者购物的黏性，这意味着买家与卖家的距离进一步拉近。电子商务缩短了玉雕行业供应商与消费者的距离，商家可以直接接受到消费者反馈的信息，通过了解消费者的需求，快速做出相应的市场调整。消费者也可以足不出户，在线欣赏到各类玉雕大师的最新作品，抛去中间商家环节，降低选购成本。与此同时，商家对消费者做出货到付款、到货后七天内无条件退款等承诺，也大大降低了消费者对网络安全的顾虑，提升对商家的信任度和忠诚度。

中华玉网玉器平台成为永不落幕的玉器展销平台。通过大数据分析进一步满足客户对玉器的个性化需求。让玉雕人，玉商轻松嫁接互联网。迎接玉器+互联网新时代，不仅进一步揭开了买家和卖家之间的那层神秘的面纱，也将相对颇为“高端、奢华、神秘”的玉雕推到消费大众面前。随着越来越理性的消费，以及更精细化、私人化的定制需求，消费者可以通过与玉雕大师的零距离接触，将自己的想法和所需直接传达，从而减少了市场千篇一律的玉雕作品，让个性化的玉雕专属于每一个人。

从历史的经济周期来看，低迷的前后，总伴随着一个蓬勃向上的经济发展阶段。

按照现下的玉器市场状况，持续十几年来扶摇直上，如今进入了一个增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期叠加的阶段。

目前的困难都只是暂时的，有高质量的作品从来不怕销量不好。目前原料比较稀缺，成品较贵，市场也低迷，这对有存原料的商家来说是一个机会。

现在是整个国内的经济环境都不好，而不仅仅只是玉器行业，我们应该趁这个机会抓紧时间精心打造精品。“玉器+互联网”新时代已经来临了。

市场很快就会有转机，如果现在仅是担心而不生产，将会与机遇擦肩而过。这沉淀下来的力量，正是潜在的转机。

未来其实一直在我们身边，只是表现的不那么明显，以碎片化的形式存在着。