警惕！逐步细分的成品玉器加工市场。

春节临近，往日喧（qing）嚣（leng）的玉器市场也逐步归于沉寂，只是今年比往年来得更早点罢了。

盘点过去的一年，几家欢喜几家愁，有迷茫的有兴奋的，有颓废退出的也有激情奋进的。

在新的一年里，玉定希望能用独到的见解在波谲云诡的市场迷雾中为实体玉商点亮一盏明灯。

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来自实体玉商的困惑

王老板有自家的工作室，三年前在苏州十全街开了家临街店铺，专营南红，18年南红交易全都依赖于同行加工或前两年积攒的客商在网上直接下单销售，实体店居然没有卖掉过一件南红作品。

市场观察

我们观察到从17年开始，苏州的实体玉器市场不仅南红越来越难做，绿松、俄料、机工件同样越来越难做！

南红、绿松市场萎缩只是一个表象因素，其实还有更深层次的因素。

近三年，大凉山西昌（南红原料汇集地）、湖北十堰（绿松原料汇集地）和河南南阳（山料、碧玉汇集地）成品玉器加工工艺提升非常迅速，他们产出的中低端玉雕产品已经不逊于苏沪产出的中低端玉雕产品。

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原因来自于两方面：

一、机工对玉器市场的洗盘使得各地区低端玉器加工市场处于同一起跑线上，机工淘汰掉大量粗制滥造作品，从而提升了原料产地（原料汇集地）的整体加工水平；

二、网络微商直播的兴起，打破了原先通过地域获取客户的限制，促成了玉雕工手流动，加速融合各区域的玉雕力量，未来将不再有海派、苏工、河南工等地域之分，南红、绿松、山料等原料汇集地的成品加工市场正以其品类齐全和价格优势强势崛起。

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有趣的是，玉雕加工工艺加速打破地域藩篱的同时，成品玉器加工市场却在逐步细分、固化，乃至于地域化！

苏沪--固化为--籽料成品加工市场

南阳--固化为--山料、碧玉成品加工市场

扬州--固化为--大件山料成品加工市场

揭阳--固化为--翡翠、俄料成品加工市场

西昌--固化为--南红成品加工市场

十堰--固化为--绿松成品加工市场

越来越多的客商前往西昌进南红！

越来越多的客商前往十堰进绿松！

越来越多的客商前往揭阳进俄料！

这么说吧，来苏州上海进货的客商十之八九是冲着彩皮独籽或中高端籽料来的，这样的情形下实体店铺再去销售南红、绿松、山料、机工，受众面自然狭窄，如果没有网络出货渠道，举步维艰也是必然的了。

玉定建议：如果您以网络销售渠道为主，那么您尽可以放心丰富产品体系；如果您在苏州开有实体玉器店铺，并且寄期望通过实体玉器交易获取客商，我们建议您务必以彩皮独籽等辨识度较高籽料产品作为主打产品，能做中高端精品的尽量做中高端精品。

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深度思考

和田做为籽料的原料产地会取代苏州成为籽料成品加工市场吗？

18年，苏州相王玉器城二楼原料市场萎缩得很厉害，甚至有趋于消亡的趋势。越来越多苏州玉雕工手改行成为原料供应商，频繁来往和田苏州贩售原料。为解决原料供应难题，亦有不少苏州玉雕工作室迁往和田。19年，玉雕工作室迁往和田也许会形成小浪潮，但是，玉定认为未来三年内和田不会取代苏州成为籽料成品加工市场。

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原因有三点：

一、苏州玉雕工艺还在不断发展进步中。自2010年起，苏州玉器市场如同一个大漩涡，将周边上海、扬州、徐州、蚌埠玉器市场的人、财、物吸引过来，也不断的将学院派人才充实进苏州玉雕圈内，特别是最近三年，上海玉雕人才、玉商流往苏州趋势更加明显。不同于上海，苏州虽有流失玉雕工手，但多为被淘汰的工手，同上海流失高端玉雕人才是有本质区别的。

举个例子：上海大厂里的高端玉雕人才，基本都已成家，他们的孩子逐步进入上学年龄，在上海，无法解决落户和孩子入学问题，随着年龄递增缺乏归属感的焦虑也在与日俱增，苏州这方面要便利得多，因此，苏州，自然而然成为他们离开上海之后的首选目的地。

二、和田地处偏远，自然环境、人文环境都不及内地，玉雕工作室即便迁往和田，也不会举家在和田落户。在和田，方便获取的是中低端籽料，高端籽料除了被资本收购外，绝大多数依旧落入苏沪名家工作室囊中，由此判断，和田要形成稳定的中高端籽料成品加工市场绝非易事。

三、苏沪交通便利且拥有庞大完整的籽料加工产业，而和田籽料加工产业尚处起步阶段，两地的籽料加工从业人员和水准相差甚远，加之和田交通不便，未来三年内，客商收购中高端籽料成品依然会首选苏沪。

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