冰火两重天--苏州籽料市场

实体市场：春寒料峭，冻杀年少。

网络直播：喜气薰晴晓，阿母开颜笑。

一个"冷"字

苏州实体玉店门可罗雀，玉雕工作室裁员减少开支，籽料原石供应萎缩。实体玉店和工作室弥漫一股肃杀之气。

一个"热"字

苏州籽料网络直播成交额屡刷新高，热门主播桌前堆满作品，实体玉商踏破门槛排队送播，一副热火朝天之势。

玉定观察：冰火两重天的市场情形只会带来恶性竞争和恶性循环。

我们原先认为100家实体店相互竞争，淘汰掉50家，剩下的50家就可以获得良性发展空间。现在看来完全不是这么回事。

网络直播兴起实体衰落，带来的只会是恶性竞争，网络直播不同于实体，根本不需要那么多家，一两家网红直播足矣，具有高集中度，打个极端的比方，假设100家实体店排着队给一家网红直播送播，如同千军万马过独木桥，必然相互拼杀，即便淘汰掉90家实体店，但是对直播主播来说没任何影响，因为剩下的10家实体店货主依然会继续供货，竞争下来的结果将不再是优胜劣汰。

原因在于，网红直播不用自掏腰包去购买货品，也不会去生产货品，不用考虑货品成本，却拥有了货品的定价权！直播虽然出货快，却是杀鸡取卵，看似回笼资金，实则牺牲未来，最终土壤沙化，市场陷入恶性循环中。

未来市场如何走？

其实早在半年前，广东揭阳、河南南阳就已经出现这样的场景，苏州相对保守，属于慢热型。起初，网络直播不温不火，直播主播挨家挨户上门求货。后来，网络直播火起来，档口（实体店铺）排着队给直播送货。

河南南阳做的是中低档大众市场，本身就是拼价格的市场，南阳市场可比性不大，不用考虑，倒是揭阳的翡翠市场同苏州的籽料市场十分类似（都有高品质货品），所以想要知道未来苏州籽料市场的走向，春节后揭阳翡翠市场的现状也许就是苏州籽料市场的未来。

一尘掌柜了解到年后揭阳翡翠直播已远远不如去年红火，自去年11月揭阳翡翠直播达到高峰后，便一路下滑，今年过完年，直播主播又回到以前挨家挨户上门求货的境地。

为什会这样？按理说直播手上有大量的客户，不至于此！揭阳资深商家给出了答案：客户认货不认人，没有好货哪来好客户。直播发展到后来，档口（实体）的货主不愿意把好货放给直播，档口出货周期也许很长，但至少还有未来。年后的揭阳翡翠市场，档口的生意已经逐步回暖，客户在直播渠道买不着好货，生意自然还是落在档口上。

何去何从？

实体店铺和玉雕工作室在当下寒冷的市场行情下该何去何从呢？

"有人辞官归故里，有人星夜赶科场"，潮起潮落，人来人往，这个世间永远喧嚣而匆忙，在看似杂乱的世事变迁背后，万事万物都有其本源，有其演变的根本规律和逻辑。

品质、品质、品质！还是品质！

万变不离其宗，真正好品质的玉雕作品永远拥有市场，谁真正拥有这样的作品，谁就拥有话语权！抓住最本质的东西，任他潮起潮落，都不会被淘汰。

品牌是品质的保障！

无论玉雕工作室还是单干的玉雕工手，一定要有品牌意识，品牌是品质的保障！

有品牌意识，就不会无底线的去做粗制滥造的作品；

有品牌意识，就不会无底线的给作品封蜡去黑；

有品牌意识，就不会无底线的混淆原料产地。