籽料涨涨涨，门店倒倒倒 , 这生意还咋做？

随着史上最无法预测的连环涨价潮，一波接一波的籽料上涨，市场开始出现萧条的景象。相王路这个玉雕行业的江湖也在不断上演“倒闭潮”，尤其是中小工作室。

按理说，原材料上涨影响着每一家工作室。材料涨，大家一同涨。但为什么大工作室受到的影响和小工作室相比差别那么大？

一、用料上的秘密

大的工作室一般都有屯料，对于籽料的高涨临危不乱。而中小工作室的材料一般都是现用现买。

并且大工作室一次性买入原料数额巨大，具备讨价还价的资格，能以低于市场的价格买到大量好料。这种优势是小工作室无法比拟的。

成本上没有优势，工艺和名气又赶不上名家，再加上本来就棘手的现金流......种种原因使得原本就寡淡经营、盈利微薄的小工作室处境愈发岌岌可危。

资金困难，只能低价卖出作品以度过难关，这必然造成好作品卖不出好价格，恶性循环，加快倒闭的可能。

二、成本上的差异

大工作室的作品附加值高，抵御原料涨价风险的能力强；中小工作室只能凭借价格低廉抢占低端市场。

同样作品，带给工作室的利润是不一样的，高端产品之所以卖那么贵，是因为他们从选料到创意、制作的成本投入中，创意相对材料占更大比重。

一块原料在小工作室做出来卖成品的价格还卖不到料钱，做好的面包反倒没有面粉贵。

不少小工作室面临着大范围停工甚至倒闭，不得不考虑用其他料种代替和田玉籽料。但在广大的收藏爱好者眼里的真玉价值与情怀是其他雨中无法媲美的。

三、免疫力的强弱

大工作室入资金良性循环，信誉较高，有充足存料和现金流应对涨价潮；小工作室一向以价格求生存，现在受涨价潮波动太大，价格已没有优势，只能以涨价来维持经营，那玉友们则不愿花更多钱买没有名气的东西，转而投向大的工作室。

大部分中小工作室靠借贷、朋友投资成立，身上背负巨额本息还款，流动资金上相对较少。

另外合伙人多是其中一个不可忽视的原因，在运营过程中，利益分配不均、运营理念不同、分工不够明确等各种原因，皆可导致合伙人关系出现裂痕甚至是剑拔弩张。

一波又一波的涨价潮对中小工作室的负面影响巨大，依然在市场寒冬中坚守的玉雕从业者，对于未来，可谓喜忧参半。

喜的是，经过这一轮行业大洗牌后，未来一定会是艳阳高照；忧的是，在哀鸿遍野的寒冬中，自己能不能挺过黎明前的黑暗，看到明天的破晓天光。

洗牌时期，是清理，更是沉淀。

大浪淘沙始出金，若一味模仿复制、走老路，最后很可能是废料子、断后路。

要你能够勇敢坚持和积极自救，走出属于自己的路子来，一定会山重水复疑无路，柳暗花明又一村！