聚焦四会产业转型升级：电商业态全面开花

一个手镯线上拍卖18万8，一个介绍玉器的微博粉丝28万，一个玉器公司线上营业额占了总额的80%！这一串吉利的数字都与四会这个“中国玉器之乡”有关。插上了互联网的翅膀，四会玉器产业正在迎来全新的产业升级阶段。

据阿里研究院公布的《中国县域电子商务发展指数报告》显示，四会于2014年、2015年连续两年入选“中国电商百佳县”。

报告指出，中国县域电子商务正处在快速崛起阶段，电子商务对于县域经济和社会发展的战略价值日益显现。同时，一些相对落后的县域的入围，也让人看到借助电子商务实现经济弯道超车的机会。

去年，四会同时强势占据“广东电商十佳县”和“广东省大众电商创业最活跃十佳县”的第三位，据阿里研究院消息，今年四会依然会蝉联这两项的广东十佳县名誉。

为探寻四会连年在电商方面取得佳绩的原因，了解四会玉器等产业如何利用电商进行转型升级，挖掘县域经济通过电子商务转型的成功案例，南方农村报记者一行来到四会一探究竟。

互联网+产业 玉器之乡华丽转身

四会本无玉，玉石原料大都来自缅甸，业内有“他山之玉，四会成器”的美誉。2003年，四会市荣获“中国玉器之乡”称号。最高峰时，整个市有玉器从业人员近15万人，年加工玉璞近万吨，年产值约200亿元。

在互联网的冲击下，许多县域的传统行业还在经历“互联网+”转型的阵痛，四会已经突出重围，以玉器产业为主导的整个县域经济迅速转型，连续两年跻身全国电商百佳县。

8月25日，四会市珠宝玉器产业发展管理中心，李汉洲主任告诉南方农村报记者，四会的玉器生产销售的传统模式都是靠个人发展壮大，逐步形成了天光墟、摆件城、翡翠城、万兴隆等12个大型的玉器批发市场，玉器摆件份额占全国70%以上。

目前，四会市积极推进电子商务的发展，大力实施“互联网+四会玉器”产业战略，通过技能培训补贴、创业补贴、财政贴息、金融政策扶持等方式，鼓励传统玉器企业和个人触网。

李汉洲介绍，从早期的亚洲玉器网到各个企业和个人开设淘宝、天猫、京东店等第三方平台，到玉光宝盒o2o服务平台、翠源app的搭建，再到微商的兴起，互联网的基因已经在四会玉器行业里扎根。

聚焦四会产业转型升级：电商业态全面开花

批发市场自发形成微商一条街

8月26日，在翡翠城批发市场内，有一批一手拿玉器，一手拿手机拍照的人群，三五成群地围坐在一起，对着手中的玉饰品拍照，这些人是做玉器的微商。

“这里自然光非常柔和，货源可选择性又多，很多适合在朋友圈销售的产品。”一名20岁出头的微商女孩告诉记者，“做微商成本低，拍好照片发朋友圈，有订单来了就来这里拿货打包发货。”

“由于玉器有非常强的专业型，定价、保管、变现能力上和其他商品相比都有其独特的一面。以前的玉器批发市场没有明码标价的。”李汉洲说，之前很多人不看好线上交易，因为玉器的辨别很专业，价格不好确定，又担心邮寄过程中的损坏，诸多因素一度导致了四会玉器在电商转型时困难重重。

为促进玉器电商的发展，四会市珠宝玉器产业发展管理中心联合四会市珠宝玉石首饰行业协会(下简称四会宝协)，引导企业和个人积极触网，培训企业拍照、美工、文案等实操技能，指导快递注意事项，提供全方位的电商配套服务。

进驻产业馆，企业营业额剧增

政府和协会不仅鼓励民间自发的电商行为，还主动对接电商平台，帮助玉器企业登录电商平台，寻求玉器电商的突破性发展。

今年3月6日，四会政府联合四会市珠宝玉石首饰行业协会，与阿里巴巴集团联合打造“文化中国--四会翡翠产业馆”隆重开馆，当天首批8家玉器企业入驻。

四会市珠宝玉石首饰行业协会会长严文乐说，从去年10月份玉器产业管理中心就开始带队到北京、杭州，与阿里集团的相关人员对接，目的就是打造一个消费者信得过的玉器销售线上平台。

协会遴选了四会有实力、有信誉的玉器商家入驻产业馆进行以“早市价”原产地直销货品。

首批上线四会翡翠产业馆的四会市玲珑福玉器有限公司总经理黄守丰说：“我们公司在2010年开始做电商，当初仅仅是一个尝试，没想到短短几年下来网上年销售额从30多万增长到目前的500多万元，足足占了我们玲珑福公司总销售额的80%以上。”

据后台数据显示，开馆为期3天的促销活动中，有44万人次点击进入“四会翡翠产业馆”进行浏览，成交62万多元，转化率在1.5%到3%之间，比常规玉器网店的千分之1.5高出十倍以上；客户的平均停留时间达到15秒，是常规店铺的三倍之多。

活动最受欢迎“翡翠行家3天免费在线监测”活动，在微博话题上创造了7.3万的阅读量。

四会宝协副会长姜蓝告诉记者，政府和行业背书是消费者下单的最大动力，因此协会遴选入住产业馆的责任很大，会对入驻商家进行详细的调查，除了普通的公司信息、运营情况、团队经验外，经营流水、有无投诉等细则都在入驻标准之内。

玉器拍卖一单18.8万 单店一年成交逾千万

随着“文化中国——四会翡翠产业馆”声势的发酵，宝协不断推荐优质企业登录已改名为闲鱼拍卖的平台，越来越多的四会玉器卖家在这里尝到电商的甜头，越做越有信心。

打开淘宝闲鱼拍卖，醒目的第一栏就是“玉翠珠宝”栏目。在宝协的引荐下，四会市宝协、四会市翡翠摆件城、瑞祥玉器、翡翠倾城、知了珠宝等三十多个企业已经入驻。

所有商品都录制了精美的视频，制作了直观的详情页，都有权威部门出具的认证证书。在政府和协会的齐力打造下，消费者敢于下单，电商客单价不断地被刷新。

瑞祥玉器负责人大鹏是比较早接触电商第三方平台的，从淘宝c店开始，已经拥有了天猫店、京东旗舰店等多个网上销售平台。但最让他难忘的是今年5月12日的一笔线上拍卖交易。

这是他通过宝协报名参加的第十五场专场活动，名称叫“玉器原产地四会翡翠直供专场”。他上架了100件宝贝，最低1元起拍，最贵的18.8万。

从早上10点开始拍卖，许多产品少则1次，多则20几次，陆陆续续被人拍走。晚上21：57：25，一个网名为z**6的竞拍者拍下了一款18.8万的浅绿飘花手镯，这款手镯内径59.20mm，重量101.11g，属于缅甸老坑翡翠a货冰种。整款手镯玉料均匀通透，莹润细腻，淡雅舒适，犹如晴天之水，给人以冰清玉洁之感。

“这是我做玉器电商几年来在线上卖得的最高价，如果不是政府和协会给消费者予最大的权利保障，我们商家在线上做的不会那么轻松。”大鹏很是惊喜，整场拍卖下来，100件宝贝无一流拍，最低的被拍到1000元，有12款产品被拍到过万的价格，一天拍卖了671113元。

大受鼓舞的大鹏一口气又做了几个专场，截至8月份，瑞祥玉器在闲鱼拍卖上累计举办了25场专场活动，拍品3003件，成交2955件，成交率接近惊人的98.5%，总成交额达到1610.01万元。

专注分享玉器知识 微博大v产品卖全国

与大鹏专心致力于第三方平台不同，姜蓝并没有把主要精力放在淘系，也没有打造自己的平台，而是全力维护微博的内容，逐步摸索出依靠微博进行线上营销的方法。

2011年开始，姜蓝在新浪微博注册了个实名微博号——翡翠鉴赏者姜蓝，初衷是为了普及一下翡翠的常识，以玉会友。结果他没料到一下子火了，粉丝蹭蹭地往上涨，最高峰时曾经过百万。

这时，开始有一些熟悉的批发商私信给他，希望他可以供货。经过几次成功的交易，姜蓝开始对陌生批发商供货，“信任感是逐步建立的。”

那之后，姜蓝开始研究微博的互动方式，再开了几个细分的号，比如针对不同的客户群体，分为翡翠、玉镯、饰品、摆件等，基本上都有过万的粉丝数。姜蓝为此还特地培养了一个团队，有负责搜集其他玉器微博动态的，有负责分析粉丝来源的，有监控粉丝流失率的，每晚开个例会，确定第二天的内容和发布时间等。

去年开始，姜蓝在北京金融街、亮马桥、新光天地，上海的淮海路、合肥、十堰的核心商圈开了六家实体店，把四会玉器推向全国。“当然，所有实体店店员都得学微博营销。”姜蓝说现在微博上的购买力很大，只有两成是批发商拿货的，八成直接卖给了消费者，“无论是线上还是线下，解决销售最关键的还是要靠提升品牌的信任度。”