乱象横生的和田玉直播

这几年各种各样的网络直播一直很火爆，和田玉直播也兴起有一段时间了，在一个新的市场被开发出来，并完全成型之前，各种各样的套路和欺诈是很难避免的，今天呉师傅就跟各位聊聊和田玉直播的那些事。

网络直播卖玉的主播，一个月赚三五万只能算是小儿科，但这个数字也足够震惊一些小规模传统玉商们的神经。

这几年，籽料价格不断上涨，而原材料上涨对工作室最直接的影响就是买料难了。对于小的工作室/玉器行来说，并不是说买不起料，而是买不起好料，于是很多时候只能转向一些赌性更大的料子。切赢的话能够看到一些利润，切输的话，可能本钱都回不来。本来经营寡淡盈利微薄，遭遇原料涨潮是雪上加霜，一般他们都是现买现做现卖，原料涨了，作品也要涨，而且手上的现金流本来一直都是棘手的问题，最终诸多小工作室将可能面临作品积压滞销的问题，从而引发一系列中小工作室/玉器行的倒闭潮。

如今是亏得多的羡慕亏得少的，亏得少的羡慕不亏钱甚至略有盈余的，却偏偏有人做着无本生意还月入数万，开店的老板们该是怎样的一种心情？只能感叹“有货的卖不过玩手机的，坐摊的卖不过满地转悠的”了。

只要有手机，就能做直播，唯一要考虑的，就是看哪个平台流量大。所以很多外行也开始切入直播卖货，搞得那叫一个乌烟瘴气。

因为好料子价格都很高，在网络平台上成交的情况少之又少，所以这些主播们推销的，都是一些中低档的青海料甚至韩料，呉师傅经常看到有些人在直播的时候，拿起一块几百来块品质的玉，放在灯下白度稍微好一点，就敢说是羊脂玉，并保证能做羊脂玉的鉴定证书。

懂行的看客，肯定知道这并不是真的羊脂玉，即使出了带有“羊脂玉”字样的证书，也不代表什么，但架不住大多数人不懂行，只想一门心思来直播捡漏，相信主播信口开河的说辞，上赶着要吃药......

并且几乎每一个直播间里或多或少会有一些主播自己人的马甲在里头抬价带节奏，还有的干脆直播和货主都是自己人唱双簧，忽悠得小白们一愣一愣的。虽然小白们买了不少东西回去，但是到最后一看，都是些垃圾料，而绝大多数是不退不换的。

直播卖玉的形式有很多种，有的主播不囤料，但会一边科普和田玉知识，比如怎么挑镯子、怎么看瑕疵，一边对比着自己手里的货，进行推销。这种主播一般专业度都不错，是真的懂玉的人，卖的东西也不至于太差，因为不能直播打脸嘛，算是有底线的，没有把市场搞乱。

但代购形式的直播就很恐怖了.....一个开了美颜，面容姣好的年轻女主播，去玉器街或者大一点的玉器交易市场扫货，一边走，一边问，一边杀价，毫无专业知识，跟买菜似的：

“老板，我的观众看上这块玉了，怎么卖？”

“1000块。”

“便宜点，400能拿走么？”

“400连成本都收不回来，卖不了的。”

“那我再加100,500能拿就买了，不能我上别的地方看了。”

“行行行，卖给你卖给你。”

但实际上，很多主播在开播之前，已经踩好点，跟卖家都商量好了，可能本来就只值200块，演这么一出，500块卖出去，主播抽成，除了买家，全都赚了，而买家以为捡了大漏，以为和田玉现在就这么便宜，说不定私下里还给女主播包个66.66的红包。

不信回头自己去了玉器街或者交易市场，在跟店主/摊主不熟的情况下，你掏出手机上手又摸又拍又直播，看能不能全乎地走出来。

而这其中最靠谱的，当属工作室/玉器行自己直播卖玉，相较于空口白话赚钱的主播，他们有实体店/网店，又绝对懂玉，手里还囤着货，品质和诚信都有保证，毕竟不太会砸自己的牌子，就是纯粹的看玉、卖玉，并且一定有高端的料子。

直播有好的一面，借由平台，带来了可观的流量，吸引一批观望的和田玉爱好者的加入，扩宽了普通料子的销售市场。但是因为“和田玉主播”的门槛过低，因此很多主播对和田玉的了解认知参差不齐，之前行内的从业人员还好，从料子到售卖都有自己的良心底线。但好多对籽料压根不懂的主播，他们以次充好，甚至以假当真，最后苦了的就是信任他的“老铁”和本就被人诟病“水深”的玉石市场。

直播带来的流量和财富，在这么乱的现状里，来的快，去的也会很快。部分的主播，当和田玉直播不能给他们带来财富了，立马作鸟兽散，去寻找新的赚钱物件，留下的只有那些冷清的摊位、店面，而搅乱的市场，最后只能是从业者自己慢慢去消化和梳理。