玉器市场为什么盛行小件？

自从2015年，玉器市场的销售产品出现了一些变化：不论是翡翠还是和田玉都是以小件、小价格的挂件成为市场销量最大、销售最快的主力品种。在这种市场的趋势的推动下，大牌的工作室和做高端玉器的商家也都放下身段，经营起小件商品。

宏观经济下滑，对未来前景的不明朗，使奢侈品消费首当其冲被消减，和田玉和翡翠中高端的投资收藏处于观望，这方面需求明显减少。

整体消费市场清淡，消费更趋于谨慎，由于普通民众的薪资收入基本处于滞涨，高房价、教育、医疗的高支出让消费者在消费时心态十分谨慎，只愿意花小钱购买装饰性的小玉件。

商务需求基本消失，反腐的持续进行，让原有的商务需求几乎不在，而商务需求都是集中在中高端的玉器。中高端玉器销售的几乎断崖式的消减，更凸显了小件玉件的销量。

市场回归常态，对于绝大多数消费者，购买玉器雕件主要是以消费为目的、满足装饰和美化的需求。花费几千、一两万买件装饰性的玉件是比较正常的消费行为，是玉器市场的常态化形势。

小件玉器更适合移动互联网电商的经营，尤其适合微信电商的经营。移动互联网的蔓延，使得小件玉器十分适合在微商进行销售。大大降低了买卖双方的交易成本：商家可以把生意做到千里之外，买家可以坐在沙发上遴选自己中意的玉件。

从任何消费市场来看，都该是金字塔式的结构，小件玉器的盛行才是市场正常的态势。属于收藏级的和田玉和翡翠也是极少量的，而有实力收藏高品级 的藏家也同样是极少数的。

所以玉器市场的绝大部分商品和客户都属于消费型，商家不必以稀缺和收藏概念来抬高商品的身价，买家也不必奢望万把块钱买到收藏级 的美玉，这一点不论是商家还是买家都应该有客观的认识：玉器市场的绝大部分是消费市场。