什么，他们才是和田玉市场真正的“潜伏者”？

潜伏者，欲望者，必有大动作。

在和田玉身上，从来不乏忠实、痴迷甚至狂热的“粉丝”，他们各有需求：或把玩盘摩，或供养消遣，或辟邪祈福，或养生修性，或观赏装饰，或投资收藏，或传宗接代······

其实，还有一群“不太说话”的人，在“暗处”伺机而动。他们对和田玉的喜爱不亚于热情的“明粉”，不过朝隆合更感兴趣的是这是一群怎样的“暗粉”，他们明明喜欢需求不小，可为何他们暂时选择观望？持观望态度的背后究竟为何？或许我们可以试着探讨一二。

根据以往的和田玉交易记录来看，在懂行的圈子里，购买和田玉的主力消费者大多集中在50、60、70后身上，且以男性为主。从这一结果显示我们其实可以发现一些端倪，我们将和田玉背后的这群“暗粉”分为三大群体：

50、60、70后观望男性、群体80、90、00后群体女性、儿童群体。

一、蛰伏的50-70后爱好观望者？

50、60、70后男性消费群体是亟待被开发的和田玉爱好者，他们往往事业有成，有足够的闲散资金，寻找一个稳固安全的投资理财渠道对他们而言是上上策；同时，他们对于家人与健康的重视程度非常高，对于自己或者另一半、儿女、子孙他们有强烈的“和为贵”，“吉祥如意”，“平安是福”上的佩戴需求。

他们对于和田玉的观望往往在于：没有接触过和田玉，不懂和田玉，以及对于商家的品牌与信誉上的观望犹疑。关于品牌与信誉的问题，朝隆合认为这一点没有什么好说的，品质过硬才是生存王道，也只有品质才出真品牌，挂羊头卖狗肉的造假玉商还请三思。这个年代的人也是和田玉艺术收藏品的潜在消费体。

二、80-00后：我要我的和田玉

80、90、00后与70后之前的人相比，最大的特质是什么？

自我。

他们非常自我，释放个性，敢于探索追寻，不喜寻常路。当然，也正是因为这一点，算是给咱中国的玉雕大师们出了不少不小的难题！——我有钱我也喜欢玉，但我不喜欢你的题材，这...

但不要把这段年龄区间的群体想的太肤浅，他们是大胆而怀旧的一代，承上启下，怀古迎新：我喜欢个性精致好玩的东西，却在骨子里怀念“最中国”的东西。所以，在和田玉面前，他们在观望什么？

1、不想将就，看上大师级玉雕艺术品却暂时资金不够；

2、 太呆板的老古董玉雕题材，不能在第一时间打动他们；

3、网购时代，我没时间远距离买玉。

经济上的资金暂缺，没别的法子，努力挣银子！买不起大师级的作品买和田玉“黑马”品种，不失为投资升值良策。朝隆合想说说第二点与第三点：

1、传统+现代

不论大师设计室还是咱自家工作室，传统的老路子或将越来越吃不开了？和田玉离不开“传统”的本真，这是它的文化属性与价值决定的，但恰好，喜欢和田玉的80-00后并非全然西洋做派，喜欢西化的大可选择钻石彩宝的高调闪耀...所以或许在原有的玉雕传统上融合自我个性的现代设计元素，宜古宜今，尤其是大胆而深刻的原创设计，往往深受80后喜爱。这一点，海派部分玉雕师成绩不俗，苏工紧跟步伐正在尝试。

2、互联网、互联网、互联网

互联网时代已成大潮，传统羞涩的和田玉是否也该拿下面纱大胆挺进？如同和田玉的“传统”丢不了一样，线下实体陈列展示门店一定是要有的，和田玉的“奢侈性”，“收藏性”决定了它目前还不能仅仅依靠电商交易实现。当然，没有实体店的和田玉商家多如牛毛，连一块原石都没有在手上的天天搞特价“198元羊脂玉”...

80-00后是网购时代的主力军，早上五点背着手逛园子逛早市逛地摊淘玉看花鸟并非他们的消费习惯，和田玉走线上+线下模式，不可避免。

三、需要安全感的女性儿童群体

不是女性不玩和田玉，只是相对翡翠、黄金、钻石而言，软玉的玩家还是以男性为主。

女人是水做的，她们柔软而感性，对“美”有着天生的执着追求，同时她们又缺乏安全感，平安、吉祥、如意对她们而言是终身的精神需要。

为什么将儿童群体放在这里？根据调查显示，儿童的消费需求与母亲的消费需求、习惯是直接相关的——小孩要穿什么衣服，吃什么食物，佩带什么饰品...这些是母亲每一天要考虑的重点。

调查还显示，女性与儿童群体对于和田玉佩戴的需求其实大过人们的一般预期水平。中国女人，没有不爱白玉的。这是约定俗成的和田玉印象，而事实上，女人对于和田玉的第一印象往往比男性更深刻更喜爱。

小孩刚出生，送玉麒麟，满月酒，送宝宝锁，日常戴，送平安扣，升学宴，送子成龙，婚嫁娶，送龙凤配，工作了，送青云志...

若是对于和田玉的观望，女性需求不同于男性群体，观赏性强与寓意性强是她们考虑的重点。比较有趣的是，很多女性玉友对于和田玉题材或是玉雕都有自己独到的想法，她们倾向于“个性化私人定制”。事实上，“私人订制”已是当今服务型社会不可逆的一股大势，这种独一无二的设计要求与个性表达更体现出中国女性通过和田玉对自我的强调与解放。

其实找准这三大“潜伏者”的“罩门”就是要摸清他们的需求点，然后加以刺激，相信会有不俗的市场上升空间。关键点在于：和田玉的市场需求会越来越大，“潜伏者”亦会越来越多，“有没有人买”或许不是今后重点，“卖不卖的对人”才是难题？

我们要想尽办法满足消费者，他们需要什么就给他们什么，这就涉及到朝隆合提到的整个产业链中的上中下游的供需不平衡不对等关系现象了，这是一个长久而深刻的问题，需要和田玉市场中的各个环节共同努力才行。

我想，光是“私人订制”这一项，也够咱们忙的了。努力。