一位玉商的心里话：砍价可以，但请别这样砍……

云玉网2020-07-26 14:33:12大中小

2020年的夏天来的不算晚，每天的气温也是可感的日渐回暖，当然，这是季节更替的必然。

但是，和田玉市场俨然还是一片寒冬，资源的紧缺，和田料场的整治，籽料价格的高飞猛进，机雕技术的进一步精进，对手工市场产生巨大冲击……这些都让和田玉生意不好做，更别提疫情的影响，更是让许多玉商提前转行，另谋高就。

本来平时商场上高货有价无市，成交极难，中低端或走不起量，就算走量利润也是不高，现在疫情一来，得，这点微薄的利润都不好赚了。那么面临着这样一个寒冬，抛开客观因素不谈，如何从主观上努力让市场回暖？　

以诚为本

俗话说：“漫天要价，坐地还钱”。这在以前也是一个很正常的现象。毕竟商家做买卖开出天价是卖家的自由，当然，买家狠狠地砍价也是他的自由，至于最后能不能做成生意，就看双方能不能达成统一。

在玉雕市场上，这种现象也不少见，卖家开价一万，买家直接砍到一千那也是常有的事情。不过这样的生意其实做不成还对买家没什么损失，一旦做成，别看就一千块钱，卖家少讲也赚了你几百。

但是因为这种现象在市场上太常见了，以至于很多人都习以为常，反正砍就对了，能便宜点就便宜点，却没有人思考为什么会导致如此悬殊的砍价方式。其实，一个简单的砍价现象背后的本质却是诚信的缺失，源于买家对卖家的不信任。

在商言商，诚信为王，做生意做讲究的就是诚信。

和田玉巴沙糖白料糖白观音

为什么很多人买东西会选择百年老店和一些知名品牌，就是因为这些商家用长时间积累了口碑，最起码买他们的东西可以保证不会买到假货！卖玉也一样，诚信是第一位，玉的质量是很重要，但是更重要的是你做玉的理念。

孔子曰：“孚尹旁达，信也”，玉之色彩光华自内而发，表里如一，就如人之言而有信。

既然是做玉的生意，当然要像玉一样表里如一，言而有信。当然，这样说，并非说让你卖玉不赚钱，而是指你卖的玉的质量能配得上这个价格！只要坚持诚信，即使一时受疫情影响，但是，慢慢经营，生意还是能做得起来的！　　

买玉要以己度人

买家砍价，货比三家，找熟人买玉都是正常现象，毕竟谁的钱也不是大风刮来的，能便宜点是点儿。但是有的买家对半砍价，甚至砍出一折的价，有的买家，找熟人买玉，又总觉得熟人坑他钱……简直一言难尽。

每当这时候，就会想起马未都曾讲过的正确的砍价方法。

他说：“砍价很简单，但你也得让生意人家有钱赚。比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。他会说，好，成交。虽然他的要价是12万，但我知道，给10万他就能卖。他多要两万，是等我还价呢。对此，我们彼此之间心里都是有数的。但如果我还8万，那就离谱了，毕竟人家的东西值10万。”

砍价，正常，但也得有个度，让商家有所赚，因为适当地让商家赚一点，他也会记得你的好，等以后再有好玉的时候，一定会第一个想到你！

商家赚了钱，你得了好玉，这就是双赢。如果所有的玉石从业者能做到诚信，买家能做到理性消费，大家一起抱团取暖，那么严冬很快就会过去，春天也会提前到来。