专访张博伟：从开拓南红市场到玉石直播

2017年6月，四川凉山，在这片自然环境仍保持得很好的彝族自治地区，天蓝的像块璞玉，汽车沿着笔直的公路驶进一片群峦怀抱，前面是彝族自治州州府西昌，著名的凉山南红玛瑙城坐落于此，张博伟的南红店“美佩御室”就在其中，而那里也是我们的采访目的地。

张博伟，美姑南红的开拓者，中国文化信息协会南红专业委员会的副会长、四川及保山南红协会名誉会长，久宝直播创始人。这位看上去三十几岁光景、有些硬派作风的玉石商人身上的头衔远不止这些，然而面对财富和名誉，张博伟并不想止步于此，他还想带领同行业者走出市场紧缩困境，进行互联网转型，实现行业再次繁荣。

“平台可以给大家带来利润，就说明我成功了。”在面对我们的采访时，张博伟用一句通俗的话表达了他兼怀天下的创业抱负，但从他的创业经历来看，这一路他走得并不轻松。

从一贫如洗到行业领先

追逐财富是拼搏的动力，张博伟也是如此。

“我出生在农村，家庭给予我的并不多，为了不至于借钱结婚，我选择了到外面拼搏，对我而言，最坏的结果不过是打回原形。”张博伟在介绍自己的创业动机时如是说道。

“天生就是吃这碗饭的人”

2003年，一个包，2600块钱，张博伟少资简从只身来到了北京，直奔目的地程田旅馆。业内人士都知道，程田旅馆是个玉石从业者的集散地，它表面上是一个旅馆，但由于大多从业者来京都在此下榻，就很自然地形成了一个小型市场。

张博伟有心从事古玩、玉石行业，又听闻这里藏着机会，在无人引荐、托靠的情况下，初生牛犊不怕虎的他住了进去，且一住就是大半年。

那时候的张博伟并不知道，自己会在从事玉石行业这条路上一走就是十四年，更不敢想象自己会在中国的西南疆开拓一片市场，甚至会身体力行带动整个行业的互联网转型。未来的辉煌在一个初出茅庐的小伙子身上寻觅不到半点踪影，如果有，那一定是他孜孜不倦的努力。

“我学东西很快，一点就通，也很刻苦。”回忆往昔，张博伟谈笑从容，在程田大院，凭借着自己的勤奋和努力，他被两个扬州的玉石商人看上，帮助他们打下手顺便学习行业知识，那段时间张博伟的知识突飞猛进，所学几乎过目不忘，不过三两月就超越了一众入行几年的老手，曾一度被大家称为行业奇才，用张博伟的话来说，他就是该吃这碗饭的人。

洞见，市场开辟的机缘与必然

在程田旅馆的大半年里，张博伟为自己的事业奠定了基础，随后他开始自己倒腾古玩杂项生意。再然后转做白玉、翡翠，频繁来往于兰州和北京、苏州。

正是在兰州，张博伟第一次接触到了南红玛瑙。南红玛瑙古称赤玉，拥有红艳的色泽和油润的质感，在众多玉石中独具魅力，张博伟被它深深吸引。

“我经手的南红玛瑙大多是珠子，很少有雕件。”张博伟介绍说。大概是爱宝之心留有遗憾，张博伟一直很留心南红动向，也曾雕刻过保山南红雕件，自觉精美绝伦。

2009年，张博伟辗转南下广州，在那边的市场上偶见凉山南红石料，惊觉与保山南红的高度相似，张博伟深知自08年始，保山南红价值水涨船高，精明的他立刻意识到，自己的机会来了。

为了可以知道石料的来源，张博伟花尽心思，功夫不负有心人，他得到了答案——西昌。没有多做思考，张博伟当即决定再闯西南。

功夫不负苦心人

凉山，是一个宝藏与清贫同在的地方。最初彝族人并不知道，家家户户用来围猪圈、打火的石头在未来几年内会变成宝贝。因而不论是南红还是彝族人，都亟需一个开拓者，挖掘出他们的价值，改变他们的生活。

张博伟正是这样的开拓者。“由于对地界不熟加之语言不通，最初十分坚苦，我们需要克服的问题很多。”美姑位于凉山东北部，是南红腹地，该地区汉人比例不足百分之一，汉语普及率很低，为解决沟通问题，张博伟请当地人做向导，小心翼翼地接触村民，长此以往才逐渐被当地人接受。

“功夫不负苦心人，没有问题是解决不了的。”尽管这么说，张博伟心里也十分明白，他其实是在冒着生命危险创业。张博伟给我们讲述了一次危险经历，为了开采原石，他常常深入山区，由于美姑山路况不好，有一次车开到一半，车轮莫名离开了车身，差点就出车祸。

为了可以找到更好的原石开采地，张博伟克服一道道险关，终于将四川的南红市场打开了，不少彝族人开始利用南红发家致富。2012年，基于他的推动，红石坊也最终落成。对于张博伟来说，令他最开心的，不仅仅是整个市场的带动，还有彻底改变了彝族人的生存面貌。

再嗅商机，勇闯互联网直播+电商

红石坊落成后，张博伟开了一个南红工作室，专门生产南红雕件，常常供不应求。随着市场对凉山南红的认可度逐步攀升，南红的价值也翻了几倍甚至几十倍。2012年，张博伟在红石坊开了自己的店，还联合中央卫视做了一期南红节目，节目播出效果惊人，不仅吸引了更多人关注南红玛瑙，也使得南红的价格稳步上涨，比之最初的价格竟翻了数千倍。

也许在许多人看来，张博伟已经是一个成功人士，足以坐享其成了。但张博伟并不这么认为，他觉得自己的事业才刚刚起步，并坦言这并非谦虚，而是深刻地认识到每个行业都不可能一帆风顺，不朝前走，必定会倒退。

果然好景不长，随着互联网发展，玉石行业受到了不小的冲击。“13年开始，大家普遍使用微信代理、网店、众筹等方式拓宽销路，实体店越来越不好做了。”

张博伟具备优秀的行业态势分析能力，针对诱因他分析：第一是因为一部分客流被吸引到了线上，实体店客流量锐减;第二是因为市场消费能力的耗减。玉石玛瑙是耐用品，市场需求量有限，且消费者购买力呈现透支趋势。

面对行业困局，张博伟绝不坐以待毙。他意识到未来是移动互联网的天下，实体店互联网转型势在必行，但绝对不能盲目照搬传统电商模式。这就要求：1、实体店转战互联网流量口，吸引更多的消费者;2、减少代理商，让商户直接面向消费者，降低消费者的消费压力。做到这两点并不容易，为此，张博伟通过翻阅书籍、和业内人士交谈、时刻了解互联网动向等办法，逐渐摸索出“直播+电商”这条路子出来。

久宝直播引领玉石行业又一春

不怕为天下先是张博伟一直以来的行事风格，不论是只身闯荡北京还是冒着风险开拓凉山市场，又或者是带领玉石商户进行时下新兴的电商直播。张博伟认为，直播具备短、平、快的优势。首先，直播缩短了商户与消费者的线上距离，达到拟实体店的面对面交易;其次，直播形式可以实现去代理，省去中间环节，使价格更为合理;最后，直播形式是产品内容与消费者的直接对接，比代理的多级对接速度要快得多，效益自然也高。

事实上，直播电商的优势还有很多，在张博伟滔滔不绝的陈述中，我们深感一位行业领军者在启动项目时的兢兢业业和博学，但张博伟认为对行业的深钻只是成功的基石之一，更重要的是把握生意经的本质。

“生意都是相通的，互联网只是一种手段、工具，我做互联网是先帮助别人然后再赚钱，广大商家在平台上可以赚钱，说明我成功了，我就可以赚钱了。”张博伟说。

2016年，张博伟决定创建“久宝直播”，为了适应不同条件的商户，平台PC端和移动端兼而有之。平台创建伊始就定性为服务于珠宝、玉石行业的直播电商平台，平台本质是电商，形式是直播，目的是结合最前沿的互联网形式，将珠宝、玉石行业带到互联网流量风口上，实现整个行业的兴盛。

2017年中旬，久宝直播已经上线，上线之初就有大量的商户入驻，并得到了普遍好评，面对良好的发展态势，张博伟知道，未来他的路还可以走更远。