徐德明会长在中宝协2016年会上的讲话

各位副会长：

大家上午好！

中宝协于10月21日组织召开了部分副会长代表座谈会，就近年来工作及未来发展等进行了探讨，并达成了重要共识，为本次会长办公会议做了充分准备。刚才史洪岳同志对中宝协2016年工作进行了全面系统的总结，对2017年重点工作进行了部署，听了很让人鼓舞，特别是在谈及中宝协未来工作方向时，强调要加大对企业的服务力度，通过“三大平台”及“三大创新工程”推动珠宝行业的健康持续发展，这些重点工作是中宝协更好的服务企业、规范行业、发展产业的重要途径，希望大家积极参与、大力支持、共同推进。

我一直认为，从事珠宝的人心情一定非常好。尽管我没有经营珠宝、没有生产珠宝，但在调研过程中，通过与大家一起欣赏各类珠宝精品，我深刻感受到珠宝不仅养眼，同时还很养心，越看心情越好。这次展会期间，中宝协在活动内容上做了很多创新工作，科技创新奖等各类大奖赛得到了众多企业的踊跃报名参与，这都表明大家对珠宝事业充满希望和信心。

下面，我就珠宝产业未来发展谈谈自己的一些体会和想法，与大家一起交流。

一、大力宣传珠宝发展形势

在革命战争时期，我们取得革命的胜利是靠“枪杆子”和“笔杆子”。正如列宁所说的“没有革命的理论，就没有革命的行动”。那时我们一手拿笔杆子去宣传唤起民众，一手拿枪杆子去消灭敌人。今天我们搞建设抓经济开拓市场，需要在抓好“秤杆子”的同时，依然要抓好“笔杆子”，抓秤杆子就抓经济，抓笔杆子就是抓宣传，而且在市场经济的条件下抓好产品的宣传极为重要。因为它可以引导消费，影响消费，和左右消费者的心理，激发消费者的购买热情。所以大力宣传珠宝功能、珠宝产品、珠宝文化、珠宝艺术、珠宝销售和事业发展。同时通过宣传珠宝的发展好形势，珠宝生产经营思路、新举措以及整个珠宝行业的发展目标、任务等，让珠宝宣传工作在客观、现实的基础上鼓舞士气、增强信心，激励珠宝人为自己的共同事业而努力，营造良好的珠宝产业发展氛围。尽管当前国内国际的经济形势不容乐观，但是我们珠宝人只要客观理性的看待，用战略前瞻的眼光去分析，从发展的趋势和珠宝在经济生活中的地位去思考，珠宝发展形势依然乐观、前景依然美好。从珠宝展踊跃参展的形势和洪岳同志刚刚的报告也能看出，珠宝市场回暖趋好，稳中有升，我们要坚定信心，提振精神来搞好珠宝事业。从宣传态度上，要重视宣传，通过讲好珠宝故事，充分认识到宣传工作不仅能开拓珠宝市场，拓宽销售渠道，使我们更好的跨界联合，整合资源，而且还能提升我们的影响力，增强消费者的信心和购买欲望。现在买房子买不起，买股票有风险，所以买珠宝最幸福、最安全。从宣传角度上，要多在宣传视角和深层挖掘上下功夫，从小事入手，细节着眼，以小见大，使珠宝宣传既真实又有内涵。从宣传层面上，要为我们行业、产业鸣锣开道，引导影响消费者，要让“有钱买珠宝，一生都美好”观念深入人心，使我们的珠宝能走进千家万户，能到每个消费者手中，成为佩戴的首选，成为收藏的首选，成为保值增值的首选。

二、大力培养创新意识和工匠精神

工匠精神要求严谨、专注、敬业，讲求一丝不苟、精雕细琢，将每一件产品当成艺术精品一样去对待。在当今创新时代，更注重产品的精度和品质，这和工匠精神不谋而合。可以说，时代越要求创新，工匠精神越发重要。我们要把工匠精神作为培养人才的首要目标，以此推动珠宝产业创新发展。当前市场上的产品较过往有了较大幅度的提升，这一切都体现了人才是珠宝行业的支撑，是行业发展推动力的源泉。随着经济社会发展，人民生活水平的提升，人民欣赏能力的提高，只有珠宝行业不断提升生产品质、设计品质，才能使我们立足于不败之地，永攀高峰。消费者个性化、定制化服务需求日益增长，消费行为由注重产品的单一功能朝着注重产品精细化、可靠性和极致体验的方向转变，这就要求未来企业要把员工培训放在重要位置，持续提升员工的综合素质，加大员工再培训力度。同时我们要广纳人才、珍惜人才、爱护人才、重视人才，把人才作为我们企业的生命之源，兴旺之本。最近，我走访了几个企业，他们现在都已经把产品品质和设计摆到了重要位置，加大对人才的重视。当今时代，再困难也不能削弱对人才的尊重，越困难越需要人才的支撑，通过人才来打造品牌，通过品牌来提升企业影响力，从而提升我们的销售红利，进而推动企业过渡到稳定、持续、健康发展的轨道。

三、大力推动珠宝产业转型升级发展

传统要保持，更要不断创新，特别要适应当今社会和经济形势的变化，推动珠宝产业转型升级。

一是要由生产型向供给型转变。当前的供给侧改革实质就是要求根据实际需求的多样性，提供差异化、高质量的产品和服务，进而确保有效供给。这对于我们珠宝产业来说，就是转换生产方式，以销售定生产、以需求定生产，进行个性化生产。

二是要由手工制造向机械智能化制造转变。过去我们的人工固然有着传统的工匠优势，但现代技术的发展特别是计算机技术的发展，促进了机械制造更经济、更精细、更精准。机械+信息化+现代化已成主流发展趋势，珠宝也要向新的历史迈进。

三是要由粗放式管理向大数据、精细化管理转变。我们现在有库存、有积压，关键原因是我们粗放管理，对市场没有准确判断，对消费群体没有准确把握，所以我们要由粗放式向大数据、精细化管理转变。现在已是最佳时机，这种转变对企业的生产、加工、销售和市场定位等有重大改善效果。

四是要由国内销售向走出国门、开拓国际市场转变。我们有一些企业已经走出去了，并取得了很好的成绩，所以要两个市场一起开拓，两个市场一起重视，扩大销售渠道，扩大市场范围，提升国际珠宝市场份额。我相信中国人具备了充分的智慧，有着充足的智力储备，应当具有极强的国际竞争力。

五是要由卖产品向卖文化、卖艺术和卖服务的转变。如将简单的产品销售转变为珠宝艺术、珠宝文化和定制服务的推广，那么一定会增加产品附加值和产品内涵。通过文化的赋予，提升珠宝产品的核心竞争力，使消费者感受到珠宝的文化及艺术，使消费者对珠宝的欣赏超越其本身，从而达到思想升华、品质净化的效果。六是要由单一模式向跨界多领域融合式发展。共享经济时代就是将资源在不同产业间优化配置，珠宝产品既有普通产品性质，又有文化产品、投资产品等多种性质，将珠宝产业与金融、资本、互联网、文化、健康等领域对接实现融合式发展也是未来发展方向。

四、大力打造珠宝持续健康发展的平台

刚刚洪岳同志报告中提到了要打造“三大平台”，这“三大平台”的建设将是中宝协未来发展的牛鼻子工程、民心工程，是中宝协的重要抓手。这三大平台需要我们齐心协力，共同打造。

首先要继续做好会展工作。要创新会展、繁荣会展，使会展能够蒸蒸日上。会展由中宝协组织和牵头，是为珠宝企业、行业服务。我们今后要扶弱助强，做精、做好、做大，要保证会展有持续的生命力，有生长的空间。我们可以对发展型、起步型企业在会展上给予优惠、给予免费提供服务，来培养企业做展览的新生力量，也帮助企业来发展，真正实现“大众创业，万众创新”。所以展览是发展企业的平台、销售的平台，是扶持企业发展的平台。困难企业可以申请，我们可以拿出一定的展位，无偿提供，为企业提供展示空间，让企业有发展的希望，这是我们中宝协应有的职责。

其次就是搭建中宝协电子商务平台。诚信是发展的根本。中宝协组织建立电子商务平台具有吸引力、有信誉，是无价的，但需要我们大家共同打造。在座的各位是打造这一平台的核心，我们的集体规模比较大，具有强大的吸引力和凝聚力等特点，有着极为优秀的发展基础。中宝协打造的电子商务平台要以服务为宗旨，以推动发展为目标，要具备设计、制造、生产、销售、物流、金融等功能，形成一个完整的产业链条。这一平台将是由中宝协牵头建立的产业发展高速公路，为企业提供快速发展通道。

第三是要建立珠宝产业基金平台。任何产业发展都离不开金融平台的支持，我们要建立一个促进珠宝产业持续稳定发展的基金。这个产业发展基金的建立将有助于行业持续稳定发展，有助于建立竞争有序的市场，有助于企业规范化经营，可以起到扶弱助强的作用。

行动不如快动。如何通过这“三大平台”的打造，推动珠宝行业更好的健康兴旺发展，后续中宝协秘书处要仔细研究，并提出具体操作方案，但核心在于服务。

五、大力提升中宝协服务水平

服务水平就要想企业所想，急企业所急，帮企业解困，真正将中

真正将中宝协打造成珠宝企业之家。中宝协历经了25年的发展，得到了“领导重视，各方支持；艰苦奋斗，自强不息；团结拼搏，砥砺前行；成就梦想，创造辉煌”的评价。中宝协的25年不简单，这有我们每一位副会长付出的努力，也有中宝协秘书处辛勤努力工作的付出，为我们中宝协的兴旺发展、蒸蒸日上，越办越好发挥了重要的、不可替代的作用。秘书处要一直秉承“服务企业、规范行业、发展产业”的宗旨，围绕打造坚强的领导集体、团结奋斗的集体这一目标，在珠宝行业发挥好带头作用，实现抱团发展，互利共赢。中宝协25年的辉煌发展，也为我们下一步改制转型奠定了坚实的基础，我们的目标是将中宝协打造成世界最大，绝无仅有；世界最强，无人能比；世界最优，独一无二的协会。要实现这一目标，需要我们团结奋斗。没有团结的集体就没有力量，没有团结的团队，就不能坚持下去。

每个副会长都要发挥作用，各位不仅仅是各企业的法人，而且都是中宝协的代表，都是中宝协的领导，都有服务行业、助推行业发展的义不容辞的责任。入会不是目的，入会是为了展示才华，是要为行业注入活力，尽义务是第一位的。在座的各位副会长，以及未到场的各位常务理事、理事，必须要承担相应的责任和义务，要为协会献计献策。只有形成人人为协会、协会为人人的局面，才能把中宝协做强、做优、做大。各位副会长均是经验丰富，对行业充分了解的企业家，发展经验要与大家分享，帮助珠宝行业中新生的、有困难的、有需求的企业。

协会秘书处就是为每位副会长、常务理事、理事、会员服务的，有想法、建议、要求的随时向秘书处提出，协会秘书处将尽其所能，竭尽全力做好服务工作，为企业排忧解难。秘书处要加强对企业的具体指导工作，注重调查研究，注重深入基层，注重深入企业，及时了解企业情况，要想方设法的做好协调、沟通工作，要极力争取对产业发展有利的政策，要取得各级政府的支持，为企业发展、行业发展营造好的环境。

中国的珠宝市场潜力巨大，我们的人均首饰持有量距国外还有较大差距。随着“两个百年”奋斗目标的逐步实现，我国经济发展前景十分巨大，人民群众对于生活的需求日益提升，我相信唯有珠宝是人民享受生活、享受人生的最佳选择。自古天下！永远的财富，唯有珠宝。永恒的配饰，唯有珠宝。永久的珍藏，唯有珠宝。永保的安宁，唯有珠宝！所以，存钱买房，不如买宝。佩戴珠宝，贵气缭绕。家放珠宝，邪念不扰。拥有珠宝，一生美好！

以上是我的一些体会和想法，供大家交流参考。希望我们的珠宝行业越来越好，祝愿大家财源广进，生活幸福。