翡翠行业演绎现实版《我的前半生》，谋变是主旋律

作为暑假最火爆的电视剧，《我的前半生》再次刷爆了朋友圈，特别是女主子君（马伊琍饰）在遭遇婚姻危机后，努力寻求改变的过程，尤为引人共鸣。其实，翡翠行业也在演绎着现实版的《我的前半生》，从销售渠道到品牌服务，谋变，将是翡翠行业未来发展的主旋律。

相似之一：高处跌落，盛况难再。

剧中，女主是一名35岁的全职太太，原本生活优越安逸，却突然遭遇丈夫离婚，因此深受打击。同样，原本发展火爆的翡翠行业，却在2012年下半年陡然冷却，几年间虽有起伏，但总体发展趋于平稳，盛况难再。

相似之二：另辟蹊径，逆势回升。

剧中，面对突如其来的离婚，女主在好友的帮助下，努力改变，经过争夺抚养权、开始新工作后，逐步走出困境。而在翡翠市场，同样有一群人，另辟蹊径，在相对低迷的市场中逆势回升，那就是— —翡翠电商。

短短几年间，在翡翠市场整体平稳的大环境下，翡翠电商却发展迅速，据中国翡翠电商平台数据分析，在2016年，翡翠电商交易额突破了100亿元，相当于2011年翡翠市场巅峰期全国翡翠总成交量的十分之一。

然而，向来传统的翡翠行业，为什么会突然从传统渠道，跨越到电商模式呢？如此重大的转变背后，原因有以下几点。

第一，传播便捷，市场辐射范围广

与传统玉商相比，得益于互联网的翡翠电商，打破了传统店铺空间地域的限制，无形之中，扩大了市场辐射范围，特别是翡翠微商，借助于微信朋友圈的快速传播，已经成为翡翠销售的主力军。

第二，价格透明化，薄利多销

常言道，“黄金有价玉无价”，翡翠尤为如此，即使是同档次的玉，在不同的商家，价格也可能相差很大，还有不直接明码标价的传统行规，都让翡翠价格不那么透明。而翡翠电商则不同，不仅有明确的标价，且由于互联网的开放性和传播性，价格相对公开透明化，合理化，让消费者可以货比三家，心中有底。

翡翠电商的兴起，让很多人都看到了商机，无论是传统玉商的转型，还是其他人的转行，随着大量从业人员的投入，翡翠电商战场也是硝烟弥漫，薄利多销不可避免的成为主要竞争手段，所以相对于传统渠道而言，翡翠电商的价格更便宜，货品更实惠，性价比更高。

第三，网络消费，消费方式转变。

随着互联网的发展，消费方式也在发生转变，线上消费逐渐取代线下实体交易。相比于传统玉商的实体式店铺，方便、快捷、高性价比的网络消费，更符合城市白领和年轻人的习惯，而翡翠电商的兴起，恰好迎合了他们的需求，而这些人，正是翡翠行业未来的消费主体。

第四，消费者教育，培养消费习惯

在传统翡翠行业中，面对消费者，玉商往往是“高冷”的，很少主动提供相关信息。与之相反，为了更好的营造销售，翡翠电商通常都会把如何购买和选择等信息展示清楚，附上详细的描述，此外，还通过公众号等自媒体平台推动玉石知识传播，进行消费者教育，加深消费者对翡翠玉石的认知，培养理性的消费习惯。

第五，售后服务，提升消费体验

此外，在传统翡翠行业中，并没有售后服务的概念，不退不换，更是不成文的传统行规之一。但随着消费方式的转变，翡翠电商开始不断完善售后服务，做到不满意可以退货、退款、换货！从而使消费者更加放心信赖，消费体验得到提高，在未来更倾向于网络消费。

从以上几点可以看出，相较于传统玉商，翡翠电商在一些传统行规如价格、服务等方面都有所不同，虽然传统行规的形成，是经过多年的经验积累，自有其道理所在，但翡翠电商的出现，正是在时代的变化下，对翡翠行业现状中不足之处的补充，而翡翠电商交易市场的逆势上升，也很好的证明了这一点。

当然，翡翠电商的出现，只是行业变革的反映之一，翡翠行业的谋变还将持续进行，无论是销售渠道还是品牌服务，都将是变革的重点，需要不断的探索和完善，未来如何，还需期待。

如此看来，翡翠行业，真是现实版的《我的前半生》。