李京光：当下玉石企业、玉雕大师都需要有一个华丽的转身

2021年数据显示，全国注销约310万家个体工商户，另有约46万家企业关闭。很多人会将这样的结果归咎于疫情的影响，但事实上并不是都因为这个原因。对于企业或者个人来说，很多问题还是要从自身去查找。那么，具体原因到底是什么呢？

作为规模相对有限的玉石企业，这几年面临很多现实问题，如原料短缺、成本增加、市场收紧等多个客观因素，致使部分玉石企业面临发展困境。

玉石企业多以生产零售为主，大部分属于实体门店式经营，这样的销售模式显然已经很难实现市场突破。另外，还有一部分玉石企业采取直播带货、短视频带货等新的销售方式，但都面临成本激增和竞争压力。

就玉石市场来看，经过多年的沉淀，玉石行业已经出现两极化，即高端收藏和大众消费。

所谓高端收藏，主要是指具有一定经济实力的收藏家及收藏爱好者收藏的一些品质独特和艺术上乘的玉雕艺术作品。这些玉雕作品数量有限，价格自然要很高，最重要的是长期来看具有保值甚至升值空间。

这些水准很高的玉雕艺术作品有其特殊性，普通消费者很难参与其中，所以从这个角度来看，高端收藏领域具有鲜明的特殊性。

所谓大众消费，就是指普通玉石爱好者通过店面或者直播等渠道购买一些品质相对适中的玉雕工艺品，宽泛理解升值空间相对有限。

这类玉雕作品市场价值一般不算太贵，大多数玉石爱好者都可以购入，所以市场空间巨大，更利于规模化玉石企业操作。

未来玉石企业要想实现发展，就需要有良好的定位。除此之外，对应消费者的渠道建设也是至关重要的一环。否则的话，就无法实现产品持续的成交。

玉雕大师作为行业上游创作者，不仅要创作属于自己独特风格的艺术作品，更需要有特别的人文气质，以此实现品牌价值的提升。

可以想象，未来的玉石市场竞争会日趋激烈。总的来看，不管是玉石企业还是引人瞩目的玉雕大师，都需要有一个华丽的转身。何为华丽转身呢？简单理解，就是要建赛道、增高度、筑壁垒。

建赛道，就是要打通市场通道，实现可持续性输出；增高度，就是在自我能力范围内，进一步提升自己；筑壁垒，就是在玉雕作品上实现特色化、品牌化，让山寨永远成为陪衬。