玉石直播：月入百万的敛财工具？

有一句调侃的话，说得有点玄乎，却也很贴切：在南阳石佛寺摆摊的玉商或是云南与广州摆摊的摊主，如果，哪天没有几拨做直播的，光顾你的摊位，出去都不好意思跟人说：自己是卖玉的。

那么，做玉石直播的，都是什么人？他们月入N万的背后，有什么玄机？今天，我们来探访一下：这个特殊群体，背后的秘密。

1，玉石直播 VS 代购

最近大半年，在有“玉都”之称的：河南南阳石佛寺以及卖翡翠的：云南广州等地，直播卖玉石的“代购”，越来越多有单枪匹马的，也有分工合作的，还有“组团”出击的，有的主播们：仅在一个直播平台露脸，有的：“身兼数职”，在N个平台，加各种群卖货，忙得那叫：不亦乐乎

2，直播 ：野蛮生长的背后

网络直播卖玉石，一个月赚三五万，只能算是“小儿科”，对“大咖”而言，月赚几十万不是新闻，过百万也不稀奇。这些数字，比较刺激玉商们的神经，要知道，很多古玩城卖玉的店铺，近来生意很不景气，我认识的几个玉商，甚至打算将店铺转让，或者出租，以回笼资金，或减少亏损。

如今，是亏得多的，羡慕亏得少的，亏得少的，羡慕不亏钱的，和略有盈余的，却偏偏有人：做着无本生意，还月入数万，开店的老板们，该是怎样的一种心情？只能感叹“有货的，卖不过玩手机的，坐摊的，卖不过满地转悠的。

3，直播 ：分工很细，已经公司化。

其实，直播卖玉，刚刚兴起的时候，虽然，做的人少，远不如现在竞争激烈，但“主播”们的收入，却并不高，何也？因为，最初的“主播”们，还比较“实诚”，只是赚点经手费，即使赚差价，幅度也不大，加之当时群众的接受程度，还比较有限，大多数情况下，也就是人们所认为的：一种“新行当”而已。

后来，做直播的人多了，难免鱼龙混杂，“全新”的商业模式，也随之应运而生：在一个分工很细的直播团队中，有负责事先跟摊主“勾兑”的人，也有负责直播摄像的，还有负责跟摊主：讨价还价的，甚至，还有将视频，进行后期制作后，发到各大平台，进一步“圈粉”的……俨然已是公司化、集团化经营了。

4，月入百万的“潜规则”：

说了半天，还没有提到：人家是怎样月入N万的呢，好吧，这就敲黑板，划重点一位，刚从石佛寺回到老家，打算过完年，再“北上”，大展拳脚的玉友兼玉商，闲谈中透露了：直播赚大钱的秘密：原来，直播卖玉的买家，大多是“小白”（网上对喜欢某种东西，却又似懂非懂的群体的：统称）

偏偏又有“黄金有价，玉无价”之说，可见，和田玉的定价，很大程度上，会受到卖家成本、买家喜爱程度的影响，而“喜爱程度”，又是一个巨大的变量，很容易受到情绪，甚至别人的宣传鼓动，而产生变化，这就为直播卖玉，打开了利润空间。

比方说：一块100克的籽料原石，颜色青白，玉质较细腻，带点枣红皮，形不错，把玩适手，你说值多少钱？这么说吧：2000元是它，8000元是它，12000元，甚至更高，也还是它，——遇到不喜欢的，这就是块石头；遇上特别青睐的，花大价钱，也要得到“心头好”5直播代购 VS 演戏？

既然，有如此大的价格空间，就该负责“勾兑”的“外交家”出动了，他们，大都比较熟悉市场，甚至，已经与卖家，成为利益上的“朋友”，“勾兑”起来，相对容易。仍以原石为例：比方说：老板开价200元一件的堆货籽料，“外交家”会让老板在直播时，将报价提高至800元，并设定砍价底线。

紧接着，团队里负责砍价者上场，向老板问明800元的报价后，一刀砍至300元，老板当然不会同意，于是几番拉锯，最后价格定格在400元附近；接下来，负责挑货的“专业人士”登场，一边挑，一边天花乱坠地介绍，引诱“小白”们下单（在一些小的团队里，砍价、挑货可能由一个人负责。

团队人多的，甚至，还有在平台，或者群里，做托的人员，以制造抢购气氛），等到直播结束，替“小白”们“代购”的玉石，最终以200元一块的价格，与老板结算，耶，银子到手了6卖玉摊主：也有好处卖玉的老板，看似没有得到太多好处，实则不然：不仅卖得多，价还卖得好，何乐不为？

“刚才，说到的价格还算‘良心价’，还有更厉害的：报价300元的，硬是让老板在直播时，开价2000元，最后砍到1200元左右‘成交’，月入几十万，过百万就是这么来的当然，这种情况下：他们会给老板更大的甜头，比方：承诺以后经常光顾，或者，高于老板报价的价格结算，等等，反正就是：让老板们有动力，配合他们演戏，实现‘双赢实际上，这已经具有明显的，欺诈成分了。

当然，“小白”不可能永远懵懂，他们也是会成长，甚至，现在玩直播的“网红”里，就有一些曾经的“小白”，一旦市场监管趋严，或者“小白”们终于开窍，甚至，从不明就里，到明辨是非后，发声揭穿其中的猫腻，“网红”们的套路，还能够继续玩下去吗？

最后，郑重证明：本文提及的：带有欺诈性质的主播，只是行业里的一部分，并非是说：每位主播都是如此，请勿对号入座。