宋哲谈镇平“玉二代”的崛起之路

云玉网2017-08-19 13:01:30大中小

在镇平石佛寺，以80后为主的新一代玉雕人逐步成为行业主力军，有别于过去单一的“学徒制”，他们大多是学院派出身，以互联网思维PK过去传统单一的销售模式。

镇平县是国内赫赫有名的“玉雕之乡”，石佛寺更是全国最大的玉器加工和销售集散地。然而随着国内经济大环境变化，和主流消费群体及审美眼光的变化，玉雕消费遇冷，玉雕行业面临着转型的挑战。
　　在镇平石佛寺，以80后为主的新一代玉雕人逐步成为行业主力军，有别于过去单一的“学徒制”，他们大多是学院派出身，以互联网思维PK过去传统单一的销售模式。在他们的努力下，玉雕这个大众眼中的传统“奢侈品”，正在步入平民化的“私人订制”时代……镇平“玉二代”的崛起之路已经渐次铺开。

一，注入文化元素,让购玉之旅也成玉文化之旅　　

“大棚下一个个地摊一眼望不到边，千人一面的玉器毫无新意，价格虚高更是让游客望而却步……都说自己的公司是玉文化公司，但玉文化的元素体现在哪里？”镇平县真玉天地商业管理公司总经理满多，是镇平县工艺美术学校玉石雕刻专业的毕业生，作为土生土长的镇平人，她说玉就是她生命里一个元素，一旦嵌入就无法分离。

缘于对玉器的挚爱，在郑州工作期间，满多每周都要抽出一天时间到省博物院玉器馆做义务讲解员，一讲就是3年。越讲满多就愈发感觉到玉雕的美与神韵，几乎到了着魔的程度。
　　2011年，满多放弃在郑州如日中天的事业回到老家镇平，和其他几个股东成立镇平县真玉天地商业管理公司，决定打造一个集赏玉、购玉及玉文化传播为一体的高端玉雕文化市场。
　　如何去表现玉文化？怎样将玉雕的工匠精神传达给受众？带着一个又一个问题，满多跑遍了国内有名的玉器市场，心中的蓝图也逐渐清晰。

　　在即将开业的真玉天地二楼，除大师品牌馆外，还设有一个1000多平米的石佛寺玉雕精品陈列馆，不但陈列着石佛寺玉雕精品代表作，还有历代制作玉器的工具以及有关玉文化历史演变的资料等。“以后来镇平购玉，如果感兴趣，还可以了解与玉相关的文化，了解玉与咱们几千年传统文化之间的天然联系。”谈到这样做的初衷，满多说，“让更多的人了解石佛寺、了解镇平、了解南阳深厚的玉文化！”
　　俗话说“黄金有价，玉无价”，玉器虚高的价格，一度让很多爱玉之人望而却步。镇平县玉雕管理局副局长宋哲说，镇平已相继建起真玉天地、玉海超市、国际玉城等多个专业化的大型交易中心，诚信经营承诺制、无理由退换货等机制将逐步规范，玉器平民化消费将成为主流。
　　二，玉商通“电”，玉雕销售开启“鲶鱼”模式
　　在信息时代，玉商也要搭上“互联网+”的快车，用电商产业来拓宽销售渠道。牧之堂玉业有限公司董事长孙国双对于玉商通“电”已闯出一条新路。

　　早在2003年，从中央美院毕业的孙国双在北京开了一家只有20多平方米的玉器店。闲暇之余，他便开始尝试通过天涯论坛、华夏收藏网等论坛或网络卖玉，“那时候，上网还是个新鲜事物，上网的群体并不大，但有时一天在网上销售的玉器也抵得上店里一个月的销量。”
　　尝到甜头的孙国双不断“尝鲜”，在随后的10余年内，他的销售渠道更是扩展到QQ、微信、淘宝等多个平台上。2015年，他干脆来到石佛寺创办了牧之堂玉业有限公司。如今公司员工已有120多人，主要以发展微商为主，下属的一级代理商发展有700余人。“在玉雕经济遇冷的大形势下，2015年我们的纯利润达400多万元。”孙国双说。

　　同样享受到“互联网+”利好的还有玉石王朝有限公司董事长王九山，“双方建立一定的信任之后，玉石销售就能真正实现互联网速度。”王九山说，“有时候当天做出来的玉器当天就能在网上卖出去一半。”靠着初期的让利与承诺无条件退换货，王九山很快打通了玉石王朝网上玉器销售的快速通道。2014年，公司网上盈利占总盈利的20%，去年便猛增到80%，今年预计能达96%以上。
　　记者在石佛寺采访时发现，目前，在镇平的玉雕市场活跃着6000多户电商，他们大多是80后，靠着对互联网技术的熟悉，他们像一条条“鲶鱼”，给这个传统市场带来新的活力与生机。
三，学院派玉雕大师崛起，创新让玉器步入定制时代
　　有句俗话说得好“一样米养出百样人”，怎样才能满足不同人的需求？如何最大程度地占领消费市场？

　　满多说，未来玉雕产业的生产经营模式必定是厂家直销的形式，为顾客量身定制他们喜欢的玉器才是行业生存的王道。真玉天地交易中心设有手镯定制区，顾客可以自己挑选玉料，根据个人审美爱好现场定制，甚至还可以上手参与制作，只需40分钟，一个精致的玉镯便可出炉。
　　玉器销售迎来定制时代，玉雕创作同样面临一个挑战——“创新”。省工艺美术大师王志戈是典型的学院派，作为一名接受过中西方美术史教育的学院派玉雕大师，对于玉雕创新，有着自己独特的思考。
　　“当代人追求简约、自然、时尚。”王志戈说，只有精细的、有品位的、有风格的东西才能打动人心。