你说5万他说10万，和田玉的价格到底是谁定的！

有个玉友总结了两句话：

和田玉行业说到底，其实就是两个关键词，一个是品质，一个是价格。弄明白了品质，能让我们不买假，弄明白了价格，能让我们不买贵。品质问题，我们已经说过很多了，今天就来说一说价格的问题。看看到底是哪些因素影响了和田玉的价格。

1，商家：成本的秘密

一般来说，和田玉的货源渠道大体也就是两个，一个是一线市场，一个就是商家。对于普通人来说，真去一线市场的机会并不多，所以这里主要以商家为例来说。

和田玉的价格，除了受到最初开采成本的影响外，还要受到商家成本的影响。而商家成本用一个公式概括一下，就是：

商家成本=买料价格+商家运营成本+商家预期的利润

很多商家其实在上一个流通链条里，也是买家，他们也需要进货。除了原料成本之外，还有商家的运营成本。

为了保持正常的运营活动，也需要一定的真金白银投入。比如租金、人工费、玉石保养、运输、营销费用等等，这部分最后都会摊到每一块和田玉身上。

除了这两个之外，还有一项，就是商家预期的利润。商家经营，也需要一定的利润。成本八千，他可能卖一万，多出来的两千就是商家的利润。这些无疑增加了和田玉的隐形成本。

2，品质“差不多”，价格差很多

现在，一些卖和田玉的商家会对顾客说：“和田玉能保值、能升值”。其实，这是一个相当有水平的坑。就跟平时吃的大米一样，质量好可能几十、几百元一斤，质量不好的大米可能只有一两块钱。

和田玉的品质也分很多等级，不同的等级价格不同。

比如，籽料就是比山料贵，俄料就是没有和田产的价格高。和田玉行业发展到如今，中低端产品与高端产品的价格已经越来越两极化，品质对价格的影响也就越来越明显。

3，成也雕工，败也雕工

玩原石的不涉及雕刻成本，这部分主要是针对成品说的。从原石到成品，需要设计、需要雕刻、需要打磨、需要销售、需要保养……最重要的是前两项，雕刻和设计成本，好的玉雕师，雕工费用也很高。

这也是决定买家买入和卖家定价的一个主要因素。如果是大师雕刻，那可能价格就要高很多。特别是一些具有文化价值和艺术价值的玉雕作品，有时候会有几倍，甚至几十倍、上百倍的附加值。相反，如果设计一般，雕工一般，特别是在今天这种面粉比面包贵的情况下，十万买的，雕完了，八万卖不出去了，也不是没可能。

4，独一无二的文化溢价

有个玉友说过，如果单纯是为了美观，那真没必要非得买和田玉，很多人造玻璃或者水晶，从外表上看，并不比和田玉差，并且还有价格优势。大家之所以热衷于和田玉，就是因为和田玉的文化价值。想想也不无道理。很多人买玉除了为了投资升值之外，都是奔着它的文化价值去的。

而从文化角度看，大家购买和田玉，通常有以下几个需求：

装饰。和田玉里面有很多既有文化内涵，又能代表东方之美的饰品，比如玉镯、手串，等等。

信仰。我们骨子里对和田玉有一种亲近和尊崇。买玉，与其说是在买一个商品，有时候不如说我们在靠近一种信仰。

此外，还有家族传承。我们现在很多人传玉不传金，就是因为和田玉能传递的，不仅是一种物质，而是一种精神。……这些文化因素，影响着我们对和田玉的价值判断，但它们交叉在一起，其实也就大致确定了和田玉价格的大致幅度和区间。

认同、欣赏这种文化的，那他对和田玉的价值定位就会高很多，不认同的，在他看来可能和田玉就不过是块石头。也有人不理解，和田玉已经这么贵了，为什么还有那么多人去消费。这也是一个很大的原因。以上就是一些影响价格的文化因素，这些维度的因素交叉在一起，就大致确定了一个价格区间，也影响这我们的购买决定。

总之，一块和田玉，甲说值五万，乙说值十万，那这个价格到底是谁决定的，其实不是甲，也不是乙，而是上面这些因素共同作用下形成的。也有人说玉有价，也有人说玉无价，关于这个问题的探讨也似乎没有停止过，那么你怎么看呢？