雾里看花：放眼观世界，镇平玉雕路在何方？

清晨，天刚朦胧亮，石佛寺镇大小街道便塞满了全国各地的客商，新的一天在热闹的交易声中欢腾起来。

在这个小镇上，路虎、奔驰等世界名车屡见不鲜，堵车成为常态；在这里，到银行取款20万元以内不需要提前预约……

“这一街两行的玉镯和挂件，几乎千人一面，缺乏创意。”河南省宝玉石协会常务理事毕竟带记者来到玉雕市场，顺手拿起一块刻着佛像的玉佩说，随着高端消费遇冷，镇平玉雕以家庭作坊为主的发展模式，以及对人们审美心理研判的缺失和玉文化内涵表现的不足，成为制约玉文化产业发展的瓶颈。

“危机”中往往潜伏着“机遇”。记者近日走进石佛寺，走访一个个玉雕企业，从它们身上看到了镇平玉雕在转型之路上的探索：或欲组建“航母”共担市场风险，或靠“品牌”战略将连锁店开遍全国，更有让玉走进寻常百姓家的“奇思妙想”，逐步告别“地摊”经营的镇平玉雕道路将越来越宽广……

昔日繁荣今遇冷 “航母”战略欲发酵

“10万元不算啥，50万元只是刚起步，100万元马马虎虎。”石佛寺镇大仵营村人仵楚英用这个颇为经典的段子，形容镇平玉雕业的繁荣景象。他说，尤其是前几年，像他这种“小打小闹”的家庭作坊式商户，每年赚取500多万元不在话下。

仵楚英出生在大仵营村的一个玉雕世家，其祖上三代都是以玉雕为生。其父仵金满，是著名玉器雕刻大师，“上世纪60年代，镇平各乡镇都有玉器厂，1969年石佛寺玉雕厂成立，当时有28位能工巧匠被誉为玉雕行业28宿，父亲就是其中之一。”仵楚英说，那时父亲白天在玉雕厂上班，晚上钻到红薯窖里偷偷做玉器，有人上门来收，再倒卖到全国各地，被业内人士称为镇平当代玉雕产业的萌芽阶段。

1985年，石佛寺第一家玉器店开业，就是仵楚英家的，家里有20多人的加工作坊，形成了楼上生产、楼下店面销售的家庭作坊式商业模式。如今在石佛寺，这种传统的模式仍然焕发着活力。

从小耳濡目染的仵楚英对玉雕有着情感上的深层依恋，他十三四岁就师从父亲进入玉雕行业，凭着刻苦的钻研精神，他以精湛的技艺得到了业内的认可，获得了“河南省玉雕工艺美术大师”称号。在村里，仵楚英还一马当先，通过雕刻“玉白菜”为村民摸索出一条致富途径，被大仵营村村民尊称为“白菜王”。

镇平玉雕管理局副局长宋哲告诉记者，在镇平，像仵楚英这样，一家几代从事玉石雕刻的不在少数，他们把毕生的精力投入于此，通过父传子、师带徒的传统模式，把博大精深的玉文化不断发扬光大。

记者在镇平县提供的一份材料上看到，目前镇平玉雕加工辐射带动全县16个乡镇，100多个行政村，县内外从业人员达25万多人，年产值120亿元，成为全国最大的玉雕生产基地、销售集散地和玉文化研究传播基地。

尽管如此，一直在玉雕行业摸打滚爬的仵楚英却并不乐观，他深有感触地说：“这一两年，伴随着高端消费品遇冷，镇平玉雕行业早已没有人们想象中那样繁荣，很多高端货遭遇了高处不胜寒的尴尬，倒逼镇平玉雕创新转型。”眼下，他正跟几家玉器店的老板打算联合开公司，大伙儿集思广益、互相切磋、抱团发力，组建“航母”闯市场。

美玉无价迷人眼 品牌化生存之路是王道

人们常说，“黄金有价，玉无价”，对不懂玉的人来说，面对浩瀚的玉海，如何可以淘到物美价廉的真品成为难题，这也成为很多“玉粉”们的困扰。

“镇平玉雕若要走得更远，除了雕刻工艺上不断创新外，恐怕要走品牌化战略之路，打响诚信经营保卫战。”玉美人董事长张龙淼是个商业嗅觉非常敏锐的人，早在2013年，他就决定借用麦当劳、肯德基的连锁经营模式，把玉美人加盟店开遍全国。

两年的时光转瞬即逝，如今，全国玉美人加盟店已超过120家，“所有玉美人加盟店，实现了统一产品、统一质量、统一价格、统一包装、统一服务，明码标价，绝不以假乱真、绝不虚报价格，这就是玉美人迅速在全国各地布局的法宝。”张龙淼侃侃而谈。

同样，因为“品牌”和“诚信”，尝到“甜头”的博涵玉文化传播有限公司总经理王黎，正忙着真玉天地精品玉器批发超市的招商，3个月后将开门迎宾。“早在2009年，俺的博涵玉文化精品馆就被中宝协评为‘放心示范店’，无理由退换货一直是我们的口号，每件玉器明码标价，且承诺无理由退换，大批回头客就是这样练成的。”王黎说，“真玉天地”将延续这种传统，以品牌化战略应对市场之变。

在石佛寺，记者看到已经成长起来的新一代玉雕人，他们大多是80后，已经开始用互联网思维探索玉文化产业的出路，很多已经在淘宝上设了大师工作室、玉器精品店，据统计，去年“双十一”，38分钟突破100亿元。“网络世界本就鱼龙混杂，尤其是玉这样的高端消费品，必须建立完美的诚信体系，走品牌化之路，才能走得更远。”石佛寺镇90后商户小吴说。

上得“厅堂”下得“厨房” 玉器走进寻常百姓家

出生于镇平县晁陂镇的李杰，掐指算来，至今与玉结缘已经43年有余。他从一个农民到玉雕行业的“大佬”，经历了镇平玉雕工艺的变迁，也亲眼见证了镇平玉雕市场是怎样一步步走向成熟的。

作为镇平县宝玉石协会会长，李杰说，对于镇平玉雕产业路在何方这个问题的思考，我想到了美国好莱坞，这个地方云集着全世界一流的明星大腕，有着极高的票房号召力，镇平玉雕产业要想做大做强，好莱坞的路子可以效仿。

2011年，搭载“河南省玉文化改革发展试验区”这列快车，李杰不顾家人反对，拿出全部积蓄，开始建设“中国玉雕大师创意园”，规划建设137栋园林式工坊，将吸聚100位省级以上工艺美术大师和玉雕大师进驻，“一个玉雕大师就如同一个好莱坞电影明星，他单独在一个地方无论带多少徒弟，归根结底是个个体。如果形成了大师团队，通过信息、资金、技术等生产力要素源源不断向‘大师园’汇流，这里势必成为中国玉雕行业的产业高地、人才高地和文化高地。”李杰这样精辟论述。

“我还有个‘异想天开’的想法，就是在南阳把40多种长眠在山里的玉石发掘出来，采用工厂化、流水线模式，制作各种规格的餐具、茶具及卫生洁具、纽扣之类，让玉走进寻常百姓家。”李杰说，因为这些材料储量丰富、开采方便、易于雕琢、价格低廉，通过产业化、规模化运作，不但填补了市场空白，它所带来的经济利益也将是诱人的。

精品玉器与地摊说“byebye” 打造国内一流美玉都会

“价格不菲的精美玉器，像萝卜白菜一样在地摊上销售，这种局面如若持续下去，势必影响镇平玉文化产业的发展后劲。”很多来过石佛寺购玉的顾客都曾有过这样的慨叹。

研究玉雕文化多年的镇平县文化局副局长甘海燕说，镇平不产玉，却是全国最大的玉雕销售集散地，这种“无中生有”现象充分体现了镇平人民的勤劳智慧。但，如何把玉文化产业做大做强，成为近年来横亘在镇平人面前的一道考题。

“再造一座天下玉雕城，一直是我的梦想。”河南万正企业集团董事长毕竟，土生土长的南阳人，从1993年进入地产行业，一直因为主打文化品牌而著称，后又与玉结缘，成为名副其实的“玉粉”。

一向爱琢磨事儿的他开始思索：“玉”和“文化”相遇将产生怎样的效应？2007年始，毕竟斥资50亿元开建他心中的国际玉城，将博大精深的玉文化转化成100多座生动的雕塑，连同拱桥码头、斗篷乌船等景观，镶嵌在玉雕市场中，一幅玉主题突出的江南水乡风情画卷呼之欲出。

在很多场合，毕竟曾这样描述自己的愿景：建成后的国际玉城，可容纳5000余户商户入驻，将成为全球最大的集玉器批发、玉文化展览，休闲娱乐为一体的美玉都会，最终实现“生产大师化、经营品牌化、市场规范化、产业集聚化”，引领镇平玉雕产业向玉文化产业转型。

如今，毕竟当年的“乌托邦”正一步步成为现实，国际玉城一期、二期已相继建成投入使用。然而出乎他意料的是，高端大气的国际玉城和玉海超市却没有想象中的火爆，开门营业的商户远远低于预期。

“为吸引人气，我们曾安排车辆免费接送商户们上下班，甚至连午饭都是免费的，但即使这样，没几天，入驻国际玉城和玉海超市的商贩们又回到了老市场。”河南万正企业集团总经理章锐说。

采访中，一位商户的回答颇具代表性，他说，老市场尽管只是由钢构搭建的大棚，夏天闷热难耐，雨天泥泞不堪，但是多年形成的，为了稳定客源，我们都不愿意走。

但事实并非完全如此。记者来到一家名叫独玉缘的玉器店，老板姓金，他介绍，他家是国际玉城第一家店铺，在这里已经开店四年，搬到国际玉城的当年就赚回了房款。“这里环境幽雅，精美玉器只有放在这里才能彰显它应有的品质。”老金笑着说，不愿从老市场搬出来的商户担心因为搬迁熟客会变少，我觉得还是货真价实最重要，我的生意都是老顾客经过打听找来的。

离开独玉缘，记者又来到一家名叫绿瀚珠宝的玉器店铺，张老板告诉记者，这栋明清建筑的店铺共三层，总共60万元。“房子是自家的，不像在老市场，不管行情好坏每年十几万元摊位租金让人喘不过气。现在赚多赚少都没有压力，心态平和了，把利润看得薄了，生意反而更好了！”

镇平县委书记王玉献说：“2012年以来，以国际玉城和大师园建设为标志的转型升级新阶段，无论是产业群体、工艺水平或市场规模均得到较快发展。”

对于玉文化产业进一步的转型升级，王玉献有自己的思考，他说，我们正分步骤对老市场进行改造、升级，将以国际玉城、天下玉源、大师创意园等为载体，逐步告别“地摊”经营，依托高端玉雕人才培养，力争通过3-5年的努力，把镇平打造成为在全国最具有竞争力的玉产品加工销售基地和最有影响力的玉文化研究传播基地，最终实现打造“中华玉都”的远景目标。