玩玉多年，我发现市场唯一不变的就是变化！

这几年，美玉发现和田玉市场变化莫测，唯一不变的就是变化了，是不是觉得美玉今天说话很玄乎？今天咱们不聊干货，茶一泡，板凳一摆，聊一聊我的几个朋友，几个做玉石的朋友。

大王最近和我们告别，他终于坚持不下去，要离开这里，回老家安徽发展，大王是08年入行的，原先在一家玉雕工作室上班，拿着比较稳定的收入，也学了一门手艺，爱上了玉石。

2011年，市场行情不错，大王便辞了工作，租了一间小工作室，开始了单干生涯。2014年，大王的工作室办的小有起色，大伙一块侃大山的时候，他问我们，先买车还是先买房？

后来他先买了车，但一直到走也没买房，因为后来的几年，生意急转直下，在不断蔓延的冷清气息之下，大王的暂时退出，显然没有打击到其他人，玉石市场依然不乏后来者……

这些天，我们跟老五的对话通常是这样的，美玉：“天气这么热，你回家躺着吹空调吧”，华少：“对啊，你看我们都吹不起空调的”，我们几个认识多年，老五一直是我们调侃的对象，因为就在上上周，他又捡漏了一块好料子。

老五做玉也有十年了，在蔓延的冷清之下，他一直稳扎稳打，保持着不错的生意，乍一听觉得没什么，但美玉仔细过了一遍，发现十年来，华林的人换了一遍又一遍，近几年和田玉市场没有以前那么疯狂，人们慢慢的形成了成熟的和田玉消费观，能留下来的必然有两把刷子，老五算混的比较好的一个。

美玉好几次问他讨要秘诀：实在烦了便敷衍道：就是稳，用有把握的价格买有把握的料子，老五做玉不造假，这大概也是他持续多年生意稳定的原因吧，一步一个脚印，走得很扎实。

随着淘宝、微信和直播平台等的兴起，屌丝逆袭在玉石行业，早已不是什么新闻，短短几年内买房买车也不少见，这些努力的年轻人，正在不断刷新和改变着玉器经营的传统思路，小丽就是努力的这群年轻人之一，她靠直播买玉为生。

现在混得风生水起的，把直播买玉玩出了各种花样，这些新颖的交易方式的兴起，直接面向消费者，说实话，她看玉的眼光不及大王一半，但她的销售能力一流，客户的粘性也非常强。

优胜劣汰，在任何一个行业都会发生，如何与时俱进，是咱们和田玉市场必须要攻克的难题，和田玉市场的这些年，唯一不变的就是变化，我们要做的，就是不被变化甩出圈子。

不管是像老五一样，坚持稳打稳扎地做生意，还是像小丽一样，抓住机遇开辟新路，今天跟大家分享的，不再是玩玉的诀窍，而是玩玉人的故事，故事之外，希望给大家带来思考。