卡壳了？很多玉雕人输在这却还没察觉…

“好料子不想动，成本太大、费材料、费工时，最后没有买家只能低价处理”朱师傅面对当下的市场感叹道。“这边好几个做翡翠的工厂都停了，等待行情转好。但什么时候会好，还不好说。现在做了好东西，但又买不上价，所以只能做些贴合市场的款式”朱师傅显得很迷茫。

朱师傅是一位在广东四会经营的玉石雕刻多年的老师傅，据了解，在平洲、瑞丽像他这样的想法和打算的玉雕师不再少数。面对当前这种尴尬的局面，似乎让玉雕人对未来的方向摇摆不定，如何调整方向适应新挑战，摆在了玉雕人的眼前。

“对于新材料的加工，做出来效果好 ，但是有时又卖不上价。我们做翡翠和田玉成本又太高。新材料比如阿拉善等材料其实也不便宜， 好的原料也是几千块，但是有时不被市场认可。”年前刚开工作室不久的小刘同样抱怨道。

众所周知，在整个市场行情低迷，在这个背景下许多玉雕人面临了诸多挑战。据媒体报道，早在年前，许多苏州跟风经营的玉器店纷纷关门，工商注销。其实这样情况不止在苏州，许多地区倒闭解散的玉雕工作室和玉器店也不是个新鲜事了。“当下，活下来才是重要的”这句话成了挂在了不少玉雕人的嘴边安慰话。

继续还是退出，不少玉雕人决策两难。眼看危机步步逼近，但又无能为力。当然也有做的好的，行业中确实我们却也看到了不少工作室逆袭，不仅在行业做得有声有色，还扩大了规模。面对新的市场形势做出新的调整，更否跟上节奏成为了关键。

客观因素虽然存在，但玉雕工作室本身也存在这问题，目前许多工作室面临如下几个症状：

一是工厂及工作室管理不善，结构出现问题

简单来说，行情差好的学徒走了，新的徒弟工艺速度跟不上，作品质量整体下滑，在市场上竞争力差，难以和同等作品竞争。管理上没做好协调，以及对团队人员配置的把控，核心部分出现松动，进而影响到整体的发展。

二是不懂作品后期及包装

对于老一辈的玉雕师没有想过全方位的包装货品，诸如设计底座，挂绳，落款、售后等等，几乎没有考虑过。换句话说没有专业和完善的体系， 在市场经济下，每一个细节都会影响消费者对商家的看法，作品好固然是核心，但后期处理不妥则也会影响到整体，丧失很多机会。

三是思维枯竭，创新能力差

再者就是玉雕师面临的就是思维枯竭，很多师傅甚至学徒都是题材永远是那些，做着顺手速度也快。虽然这些作品做工不错，但在市场上并不讨好，千篇一律，这些作品太多，其中不少作品过于泛滥创意设计老套，消费者往往不会为此买单。

不过，现在很多新型的工厂或工作室都开始请专业的美术设计师，结合自身工艺。货品从挂绳到包装盒底座全套艺术化服务都做的非常好，同是对于自身的宣传也开始增加。

不可否认，作为玉雕人不得不走两条腿走路，既要考虑到艺术也要考虑到市场，没办法生存下来，也就谈不上艺术。有市场就有竞争，往往很多玉雕人，只会站在玉雕人的角度去考虑问题，自认为自己做的工很好，很艺术，但为何走不掉，但很少从消费这的角度去思考，不妨反问自身三个问题：你给自己定位的消费人群是什么？你自认为你很艺术的作品消费者能接受吗？你的渠道走对了吗？

作品打动不了买家，在其他方面又没有竞争力，自然在市场经济中淘汰，市场并不缺乏作品。市场本生是盲目的，玉雕作品是茶非米，它本生也不是人的必需品，如果你的作品不具备吸引消费者的一面，自然在市场中输的很惨。