和田玉行业“不赚钱”的生意经！

今年去买和田玉，我们经常会听到的这样一句话，这件不赚钱，喜欢就卖你了算了！有人信，有人不信！很多人都在说不赚钱，那么到底赚不赚钱？今天我们就来说说那些“不赚钱”的生意经！

疯狂炒作过后的一地鸡毛

以前100块钱买一块籽料，回来雕完后卖1000！正常。如今900块钱的料子，回来雕完后卖800！也是正常。

炒作并没有给行业带来什么好的一面，只是单纯的把原石的价格炒高了。痛苦的其实是绝大部分商家、玉雕师。高兴的是那极为小众手中有着大量存货的“资本”！

以前一块籽料原石商家说不赚钱，我们可以不信，但如今商家说不赚钱，其实真的并不赚什么钱，辛辛苦苦跑一趟和田，最后也许只能靠切料赌输赢。切好点就赚钱，切差一点就可能赔钱。又或者两万买，回来加几千块钱有人收，就敢卖了。

有人说，几千块钱也不少啊……很多啦……赚一千块钱也挺多的了……但可能你遗忘了各种成本！低于10%的利润，估计行业早已不存在了！

精品要赚钱，普货求保本

说到赚钱的事，其实行业还有一种这样的潜规则。比如一块价值1000的和田玉，利润可能有100，商家就敢卖！如果是一块价值几十万的精品籽料。那么利润可能要有几万，商家才舍得买！

便宜的赚钱就卖，薄利多销，精品的达不到自己心里的预期，很多人是不舍得卖的，因为精品的东西就那么多，卖了就再也买不回来了。自己收藏几年也没赚多少，还不如再藏几年，等着它未来的升值呢！

所以，真正好的东西，商家真的会赚钱，但那些普货，在如今的行情下，够本就卖是一个真实的现象。毕竟他们也需要各种开销要维持生活，店面、工资等等。光藏着掖着那些好东西，几年卖不出去一件，最后会把自己饿死……

有些会便宜卖

和田玉行业有这样一种很多人并不知道的现象：比如一块原料，一万买来的。切了个手镯卖了8000，一个镯芯料加工买了4000。还剩下一些边角料车了珠子，怎么卖？

是卖多少合适呢？2000是它，1000是它，500也是它。

所以这时候价格的高低就往往在于老板的心情了。2000卖你是正常，500卖你是真的低于市场价很多。钱还是赚了，只不过价格也是低了很多。类似的情况，其实并不少。就像走通货一样，通货的料子有的可能赚很多，但很多有的就可能是赔本卖的！

在和田玉成本与利润之间有太多不确定的因素。所以另一种不赚钱的形式是确实存在的。

卖和田玉的不如卖菜的

有人说和田玉的利润高，确实如此，曾经珠宝玉石行业也号称利润最高的行业之一。但看看如今尸横遍野你就知道了。

做什么行业你就知道，其实每个行业的利润都不能低。说和田玉行业的利润高，其实是你不知道那些房地产、铺天盖地的化妆品其实利润更吓人。

都说卖菜的怎么样，其实卖菜的利润也不低，说百分之30到50并不过分。靠卖菜发家致富的大有人在（当然辛苦与勤奋是必须的）。利润不低，只不过它的基数很低，买一次几块十几块你看不到罢了。

并不是真不赚钱，而是改变了经营的模式。

今天来了一位朋友，他说，现在真的不好赚钱，市场上卖东西，很多人不相信你的成本有多高，去原料市场买原料，那些阿达西们不相信他们开的高价你卖不出去。“而我只是夹在中间，赔本赚吆喝！我也只能等着客户慢慢成长，去买那些贵一点精品。”

不赚钱谁都不行，关键是用什么方式去赚。有人一锤子买卖，有人“放长线钓大鱼”。也许没有什么对与错，只是这两年钱太难赚罢了……行业现状是什么现状？能赚钱就不错，只要自己还在全身心投入的行业活着……