浅析和田玉新疆市场发展的几个问题

和田玉是玉中上品，早在7000多年前，其价值就已经被人们所认识，春秋战国以后，和田玉逐渐成为帝王和王公贵族使用的主要玉料，而近年来和田玉市场更是得到长足发展，特别是2008年奥运奖牌中和田玉的使用，使和田玉的发展达到了前所未有的高度。在和田玉开发利用一片大好形势下，但从整个玉器行业的现状来看，还存在着一些问题，下面就个人的一点看法做些探讨。

一、和田玉产品品牌意识淡薄

新疆和田玉商家到2010年具不完全统计已有5000余家，仅乌鲁木齐地区就有3500家左右。但大部分是小型企业，而且多为家族型企业，除个别几家外，几乎没有真正意义上的品牌。大部分商家品牌意识不强，常常认为品牌就是商标，致使产品设计雷同，时代文化特征不突出，绝大多数企业经营的货品在款式、包装、寓意上，几乎没明显差异，产品同质化现象严重，影响了和田玉产业健康发展。

解决这一问题，首先政府相关部门应出面组织，采取多种手段、多种途径提升和田玉品牌。充分利用媒体以及公众效应，广泛宣传和田玉历史文化、人文景观、资源保护、鉴定甄别等方面的常识，通过举办玉石文化节、鉴定、拍卖等形式提升品牌知名度和影响力，帮助企业树立品牌形象。

其次，商家应树立自己的企业品牌形象，确定产品定位，不能只想全面兼顾，高中低档、各种款式的货品都有，搞成大而杂，形不成自己的特色。同时，在产品销售过程中应建立自己的文化特色，包括产品文化、员工文化、销售文化、管理文化、服务文化等，在装修、柜台、工作服制式甚至标签上统一风格，形成自已的强势品牌，才能长销不衰。

二、和田玉产品设计无创新

“玉不雕不成器”，一块美玉通过玉雕大师的奇思妙想，鬼斧神工之后成为精美的艺术品，使其附加值大大增加。在个性化时代占上锋的市场中，产品将出现两极分化的趋势，消费层次将被拉开，一方面“好料好工好设计”的产品将出现一个小众高端的市场，这种趋势将越来越明显；另一方面大众化消费的产品由于批量化生产，没有创新特色，产品附加值将越来越低。

但目前新疆地区绝大部分是个体的、手工作坊式的小规模加工，设备落后，雕刻工艺、技术水平不高，对加工工艺技术的研究、投入很少，产品设计中抄袭情况严重，没有自己的特色产品，使和田玉的真正价值没有得到体现。

商家应积极引导正确消费，把玉石的设计创意和消费者的购买意愿结合起来。设计人员要不断扩大视野，多学习别人的长处，不断提高自己的技艺水平，推出适应消费者需求、紧跟时代步伐、具有创新意识、设计独特、款式新颖的产品去占领市场。

三、和田玉产业人才缺失

业内传有“和田玉，扬州工”，“买白玉到扬州”等说法，到目前为止，新疆的和田玉原料仍然以在内地加工为主，一是将籽料、高品质的山料运到扬州、苏州、北京、上海、南阳等地加工，二是将一般品质的山料运到河南南阳和广东揭阳等地加工，三是在乌鲁木齐地区加工，本地所用的原料不足年产量的10%。一些大料和特级料，都委托内地的玉器厂加工，新疆仍然是和田玉原料的供应地。

目前，对整个行业来说，一个比较严峻的问题是后继乏人，尤其是具有良好素质、技术全面的接班人更是难找。所以，加快培养新一代玉雕人才是当务之急，应努力培养一批会设计、善雕刻的技术人员，将新疆建成和田玉原料供应和产品加工基地。

解决这一问题应加大人才储备力度，采取“引进来，送出去“相结合的办法，制定相应的优惠政策，引入内地高级专业人才，选派人员到疆外学习深造，不断提高从业人员素质，重点培养管理人才，玉雕技师等，逐步建立起高素质的管理、培训、技术队伍，为和田玉产业持续发展提供人才保障。

在培养方式上可以采取校企联合办学的形式，或在具有较强实力的企业内办学，设置理论和实践两大专业课程，着力培养学生的理论水平和动手能力，使学生在学习过程中把理论和实践统一结合起来，毕业即可就业。

总之，一个产业的发展即离不开国家政策的支持，也离不开行业自身的良性循环，和田玉做为新疆特色资源，有着广阔的发展前景和巨大的市场，只要在各个部门的支持和配合下，其经济效益和社会效益都会得到长足发展。