看玉器新街如何“变身”商业旺地

【前言：对于不少翡翠玉器行业的从业者来说，这两年的生意并不好做，不乏商家档主顶不住压力而撤场。而在平洲玉器街，近年却有这样的一个地方，铺位供不应求，甚至还有不少人为了进场要排队等候。众口相传中引起了我们的好奇，为此，近日《平洲玉器》微信公众号团队走访了平洲玉器新街董事长冼永国先生，通过他自身的实战经历解读，看看他是如何在这并不乐观的大环境下，加强"内功修炼"，将玉器新街打造成为商业旺地的心路历程与成功经验。】

玉器新街正门

冼永国是平东本地人，尽管是初次见面，但还是很轻易就能让人感受到他的真诚和质朴，有一种很自然的亲和力。

在提到当初为什么打算做玉器新街的时候，他笑称自己没有读过多少书，为了生计早早就出来打拼，贩过雪糕卖过面包，可以说尝尽了一个生意人的艰辛。

进入新世纪以来，平洲玉器街的发展步伐明显加速，不少外地人在这里把生意做得风生水起。冼永国想到，外地人都能在这里把生意做得兴旺发达，作为土生土长的本地人，更应该在这片熟悉的土地上做点事情出来。

冼永国每一天的第一件事就是亲自巡视所有档口

2010年，他开始了玉器新街的筹备工作，从一片空地到今天的楼宇林立人头涌动，见证了这里的一砖一瓦。到2014年12月27号玉器新街首期开业，前后已经用去了四年多时间。

冼永国在接受采访中

光把商场开起来可不行，虽然有一些商家档主入驻，但周边都在建设中，交通和生意都大受影响，这种生意的清淡让所有人都备感艰辛，而冼永国前两年更是以免租和减租来维护业主们。

更重要的是，他要带着大家在坚守的同时一起想办法，他把商场的定位先集中到手镯批发和首饰镶嵌上，从用户体验入手，鼓励大家认真做好每一个客户，出现纠纷更是亲自调解，让客户宾至如归。

玉器新街的总监控室

同时，作为批发型商场更要做好监管工作打造诚信口碑，玉器新街在合同上写明要求档口商家必须A货交易，否则假一赔十，通过公平公开公正打造出规模优势。就这样慢慢积累口碑攒人气，客户也慢慢有了信心，加上货源充足展示集中，可挑选余地大，购买欲也更为强劲，更有人用一两米的柜台一天就做了几百万生意。时至今日，玉器新街已经成为占地面积8000平米，覆盖8大商场16座的大型商业体。

今天的玉器新街，人山人海客如云

【《平洲玉器》点评：随着桂城街道的城市活力和商业环境的不断提升，平洲玉器街的营商环境也得到了很大的改善，加之城市更新升级改造后的商圈调整，这就为项目的发展奠定了良好的基础，天时地利人和，玉器新街来的正是时候。】

现在生意虽然做大了，冼永国每一天的第一件事还是亲自巡视所有档口，把关是否有档主售假影响商场整体声誉，也每天收录档主的大小事务，尽力帮档主们解决问题。来到这里的很多档主也是冲着对他的信任而来，他们更习惯亲切的喊他"三哥"。在现场，我们看到他对每个档主都很热情，不停的和档主们打个招呼，面带笑容对待看货的顾客。

天气好的时候有档主把玉器摆在门口方便顾客挑选

对于商场管理，冼永国一直提倡要讲人情味，每一个位置都是统一的价钱租给档主们，想要哪个位置就先到先得，和气生财有什么问题大家一起沟通好，彼此双赢。他聘请了20个保安，24小时三班制看守，全方位安装监控，让每个档主都安心把玉器产品放在档口。同时自己开始带头，所有人不在市场里抽烟，让顾客感受到现场舒服的环境。

在玉器新街的基础上，冼永国还开发了空中一号音乐餐吧，通过餐饮、休闲娱乐对玉器新街起到很好的辅助。同时寻求管理部门帮助，计划携手附近的商场老板们，打造酒店、饮食、购物等一系列的产业。在未来，他还想和大家一起把玉器夜市做起来，让很多路远的批发者和旅游者白天可以在景区轻松游玩，晚上过来购物。

冼永国也积极投身平洲玉器街的各项公益事业，今年的佛山50公里徒步活动，"平洲玉器"方队报名者的门票费用也是由他提供赞助。在他的身上，积极乐观、真诚热情、朴实勤奋的正能量非常为人所称道，这也应该是今天的玉器新街如此火爆的一个"秘诀"吧。

【《平洲玉器》观点：平洲玉器街是一片开放包容的投资热土，"玉器街"站纳入大佛山轨道交通网系，创建省级文化产业示范园区、创建省特色小镇等多重发展机遇的叠加，未来的平洲玉器街将拥有更具活力的商业氛围。我们希望平洲玉器街的商业蛋糕越做越大，每一个商家都应当一起协同做好这个蓝海，在未来的商业发展中发挥各自的商业效应，诚信经营实现共享共赢!】