国玉大师谈2016中国珠宝产业发展趋势

2016年中国珠宝玉石产业是一个发展中负有挑战性的一年，在经济压力下，货品原料成本上涨，终端零售市场萎缩，电子商务风行，微商经济等方面都给企业的经营发展带来了很大竞争压力，中国珠宝品牌在这一年也开始面临新的洗牌，塑造新的品牌形象，强化品牌产品，打响品牌在行业的影响力。萃工厂珠宝董事长单永明谈及对中国珠宝行业的发展时表示，我们要坚定创新思维，强化企业优势，差异化经营，以市场为出发点。而2016年珠宝行业的趋势概括为以下几点：

1、 C2C模式：珠宝大众创业，珠宝经济呈现以个体经营者为出发点，实现大众的珠宝创业风潮。消费者买家也成为了卖家，以个人为出发点的互联网珠宝销售型商业模式呈现快速发展态势。很多个体经营者均是通过批发商货源进行集中采购，然后借助自媒体朋友圈进行销售。

2、 B2C模式珠宝电商平台：中国珠宝产业的电子商务平台多元化发展趋势，珠宝电商平台开始逐渐发展，京东商城，天猫商城等平台都开始逐渐专业化，在珠宝电商平台类属于发展非常好的平台。

3、微商模式：品牌及企业微商经营，很多珠宝品牌及个体开始经营微商，微店发展因投资成本低，移动端用户大，利于传播的优点，为微商的快速发展带来了极高的发展平台。

微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用。

4、珠宝玉石定制C2B模式：玉石定制模式需求量开始增加，人员开始追求更多的玉石文化产品，这些文化产品的收藏性在于很多玩家和收藏者个人的一些体验，以及对玉石独特的理解，所以玉石定制也开始走向独特性和文化性，玉石定制C2B模式开始越来越受到大家的追捧。

5、 批发商转型零售商：一部分珠宝批发商开始走向零售市场，因为批发市场利润低，零售市场利润高等明显的优势，所以批发商带动了零售商的发展。

6、主题珠宝购物中心：主题珠宝商城以珠宝为主要经营范围，珠宝品类以品牌形式集合并拥有优越的购物环境，集合体验式消费的珠宝一站式购物商城。该商业模式源于欧美及亚洲国家的高端的商场，尤其是中国早期的百货，以及现代化购物中心，高档商场。 主体珠宝城要求经营的商家以国内一线品牌，国内二线品牌为主，大多数品牌的知名度较高，并享有较高的社会知名度和美誉度。主体的含义还包括更多的珠宝体验式购物，提供优越的购物环境。主题商城以城市中、高层收入阶层为目标市场，在购物环境、经营范围、特色服务等方面自己的个性，力争在目标消费者心中占据位置，巩固自己的市场位置。

7、珠宝玉石收藏转型升级，艺术主题化成趋势：珠宝玉石收藏转型加剧，从传统作品到现代收藏作品升级，珠宝玉石收藏的多元化特点更加明显，从过去的传统题材，现在一些非常具有代表型的珠宝玉石礼品开始设计新颖，抽象，更加国际化的设计雕刻理念，让玉石产品更具有收藏价值和艺术价值。

8、中国高端珠宝品牌国际化：伴随中国经济及文化的国际化脚步发展，中国高端珠宝品牌国际化脚步也非常迅猛。钻石，彩宝等领域产品尤其明显，很多设计造型均以欧洲很多珠宝产品同步，在中国高端珠宝品牌领域国际化的风格和理念加大。

在三大奢侈品集团中，历峰以腕表的绝对优势让其他两个集团难以望其项背，唯有斯沃琪集团能与其媲美。在珠宝领域中，历峰旗下的卡地亚、梵克雅宝、万宝龙、伯爵等也毫不逊色。但其短板就在于服装配饰领域，拖累整个集团的业绩，也使得集团高层有意出售旗下时尚品牌。所以，在珠宝领域，历峰无心参战，如何提升时尚配饰部门才是历峰的当务之急。

热衷于此的是LVMH和开云，从目前两者在珠宝领域的布局看，LVMH旗下拥有顶级珠宝品牌佛列德(Fred)、尚美(Chaumet)以及2011年收购的宝格丽。

Fred是珠宝设计界的先锋，1936年在法国成立，向来被视为顶级品味的象征。在欧美，Fred是与卡地亚、梵克雅宝及宝格丽等品牌并驾齐驱的奢华珠宝品牌。Chaumet的创始人则是拿破仑的皇室御用珠宝匠，距今已有230多年的历史。

与此相对的是，一年之前，开云旗下只有宝诗龙(Boucheron)一个珠宝品牌，定位高端，是大胆奢华的现代珠宝首饰的代名词。与竞争对手相比实在相形见绌。

9、珠宝企业家联盟整合：珠宝企业家不在是单独独立的个体，越来越多的资源在进行跨界整合，珠宝企业家针对于各自不同的公司优势进行资源重组，钻石领域与国际设计师合作，设计产品更加具有全球化特点。珠宝产品根据时尚符合当下消费者的购物需求。不同品牌的珠宝企业家联手推动共同发展，形成合力的珠宝品牌聚集模式开始受到广泛的关注。

10 、珠宝消费者升级90后 80后新势力，成为中国珠宝消费。新势力调查发现，80后成为主力消费群体。尤其是婚庆市场，贵金属类产品受到喜爱。2013年中国珠宝首饰市场的零售额4720亿元，包括贵金属首饰、珠宝、钻石、玉石以及有机宝石。2014年我国珠宝首饰市场销售金额接近5000亿元，约4920亿元。2015年全年，限额以上单位消费品零售额142558亿元，同比增长7.8%。其中金银珠宝类1-12月份零售额3069亿元，同比增加7.3%。

11、珠宝原料利润降低：在深圳市南山区政府、南山科技创业服务中心及国外珠宝厂商的支持下，由深圳珠宝企业和深圳大学合作投资的，珠宝原材料跨境电商交易平台——知珠网启航仪式在深圳大学南山工业技术研究院成功举行。

珠宝原料采购价格在某些品类中呈现下降，不排除相关其它宝石资源价格有上涨的情况。

12 、珠宝品牌优胜劣汰：珠宝品牌竞争呈现多元化加剧，国际珠宝品牌依然成为很多国内品牌学习的标榜，中国珠宝的产业之路距离欧洲国家的生产工艺，品牌形象，品牌产品设计等领域展开了激烈争夺，目前珠宝品牌产品没有出现有个性特点的珠宝品牌。

13、珠宝智能化时代：珠宝产品结合互联网模式，促进珠宝首饰饰品具有智能功能，能够在佩戴珠宝的同时享受智能科技，高科技融入珠宝系列产品中，促使珠宝产品具备多元化的时代功能。珠宝智能因其佩戴的功能，艺术，时尚的美观之外，很多人开始追求了珠宝的个性化概念，如何珠宝跨界，珠宝不是单一的饰品，还能为消费者提供服务，所以与生俱来的产生珠宝智能的理念。

14、玉石品牌时代：珠宝玉石由于传统的几十年经营，全国各地的玉石店均是以个体经营为主，这些店铺开在商场，步行街，旅游市场，文玩，珠宝城等区域。传统经营的玉石店，通过豪华的装修吸引客人，价格折扣惊人，同时因其很多原因是个人定价，没有一个完善的公司进行系统定价，所以价格上也是有很多不稳定因素，同时很多店铺的销售并非专业出身，有些时候可能会夸大了相关玉石产品的品质，玉石属于珠宝，同时也属于一种收藏品，在材质，雕刻工艺，题材等方面有非常深厚的实践基础才可以，但由于个别的文玩店为了最大化的赚钱利润，会将玉石的原料以次充好，做假，卖家等行为，这些做假的产品如果消费者不是携专业人士选购的话，很有可能被一些仿品或次品所迷惑。