传统玉行业的电商之路

云玉网2020-07-12 09:45:02大中小

前言

今天写这篇文章，给大家说说传统玉器行业是怎么运作的，和这些年正在发生的变化，实际上也是写给众多玉器行业的经营者。特别是那些依然按传统方式经营的玉器行业的经营者。为什么要写这么一篇文章，因为我发现身边很多跟我一样从事这个行业的朋友，在慢慢从这个行业里消失。这个行业正在被日益兴盛的电商模式在冲击产生变化，可以说整个玉器行业在进行一场传统玉器行业面临需要改革创新的革命。

玉器行业的简介

首先给大家介绍一下玉器行业，这是一个非常传统的行业，也是一个入门门槛非常高的行业。可能在别的行业里，比如卖服装，做餐饮，做点零售批发之类的，只需要一两年的时间，你就会融入这个行业。但是玉器不一样，有的人可能干了三五年了，还只是个入门的状态，甚至很迷茫自己算不算是一个这个行业的合格的从业者。这个行业想要精通，不仅仅是要靠时间，还得必须爱好这个行业愿意去研究玉器的各种知识提高自己的鉴赏能力。其实关于这一点，有点像古董行业，古董也是一个门槛非常高的行业。和玉器一样，内行和外行可能完全就是两个世界的差距。

为什么说玉器行业的入门门槛很高，首先玉器需要大量的资金，玉器不是一个小成本就可以开始经营的行业。其实玉器行业有很多知识门槛，你想进入这个行业首先要考虑到你会不会进货的问题。因为玉器有真假，有好坏，有非常大的价格差异。如果你是个新手，你可能会买到假货，买到一些次品，或者买到和品质不相符的价格。最主要就是玉器不像其他零售行业，有一个统一的价格标准。你去买一块玉料也好，去雕刻工作室进一件挂件成品也好，是没有一个标准的价格去衡量的。你只有一个卖家给你的参考价格，这个价格到底高了还是低了，合适不合适，全要靠你对玉器的了解。这要包括你对玉料的产地，玉器的加工工艺，整个传统玉器行业的加工流程你都必须有一些了解。

其实不光是卖玉器的行业门槛很高，买玉器甚至是收藏玉器，也是一个有门槛的一项技能。可能你很有钱，可能你很喜欢玉器，但是你不一定能买的到真正的值得收藏的珍品。这个不但需要有一定的渠道，还需要有一定的知识和鉴定水平，这也是玉器行业一直不同于其他行业的最大的区别。

我在这个行业里已经呆了快十年的时间，可以说对这个行业有一个比较全面的了解。玉器行业不同于其他很多行业，可以说玉器行业的整个生产加工到销售的一条产业链都处在一个非常原始的状态。从最源头的原料开采到原料交易，然后将原料进行加工，雕刻，打磨等流程做成成品批发，然后由这些各地玉商进行分销到全国各地。

玉器加工这个产业链的一部分一直是以一种小作坊的方式在运作，基本上大部分工作室都是靠帮别人加工雕刻收取加工费来生存的。其实大部分的玉器雕刻从业者都是以很传统的学徒拜师的方式进行传承的。这里包括河南的镇平，江苏的苏州扬州，广州揭阳，这都是玉器加工从业者比较集中的地方。全国的原料资源基本上都会集中在这几个地方，经过整个产业链的消化，变成成品销往全国。

玉器电商的革命

这些传统的经营方式已经传承了很多年了，全国各个行业都在发生变化和改革，唯独玉器这个行业很多年依然保持着最原始的运作方式。甚至淘宝的出现，我觉得都没有对这个行业产生真正的冲击。因为玉器这个行业不是快销品，也跟普通的奢侈品不一样，它有着自己的特殊的行业特点。其实淘宝这波电商改革并没有对玉器这个行业产生多大的冲击和变化。虽然有一部分人已经投身到了将玉器融入电商的尝试，但是这毕竟在整个行业里只是很小的一部分。

真正使这个行业产生根本性变化的，其实是另一种形式的电商出现。最开始出现的一批靠网络销售玉器的，是玉器微商的出现。可能很多人对微商的认知是非常负面的，因为微商毕竟不像淘宝，有一套非常成熟的交易保障机制。我也是最早开始做玉器微商的第一波电商。也看到了很多人在微商这个行业赚到了第一桶金，随着这些年的发展，微商已经成了玉器这个行业里不可忽视的一部分人。也可以说这一部分人是玉器电商化的最早的一批先驱。

但是微商的弊端也很明显，微信的朋友圈就像一个鱼塘一样，朋友圈也好，微信群也好，它的规模毕竟是有限的。而且因为没有第三方交易的担保，微商这个经营模式也很难变成一种正统的经营方式。可以说最早的一批微商的经营方式已经注定要被淘汰。将公众号结合小程序商城，结合最近的视频号，甚至视频号开通直播功能，这才是将来玉器微商的发展方向。

然后第二次电商冲击玉器行业的其实就是直播行业，仅仅是镇平石佛寺，现在已经有三万电商加入了这个新兴行业。最成熟的应该属于淘宝直播，京东直播，快手直播和微拍堂直播这几个直播平台。还有后来新出的玩物得志的平台，其实是和微拍堂类似的模式，只是多

了个社区电商的概念。

这几个平台里，快手平台的发展速度相对来说是最快的。我记得我一个朋友说过，那个靠收礼物，靠颜值才艺直播盈利的年代一定会被电商销售模式所取代。看看上一代网红靠收礼物一天的收入和现在动不动一天销售带货上亿的收入相比，就能看出二者之间的差距。这是一个流量可以变现的年代，流量不仅仅是可以收一些广告费用，收一些粉丝的打赏，流量甚至可以把一个传统的慢销品的玉器行业，变成一个可以靠数量盈利的快销品的转化。

如果说微商的出现只是一个电商模式的开启，随后直播，小视屏，自媒体，公众号小程序这些就是玉器销售模式彻底被革命的新时代。如果传统玉器行业，再不进行改革的话，有可能就会在这波新旧交替的改革中被时代所淘汰。和田玉文化的地域限制，对和田玉的认知相对封闭，价格不透明，种种限制和田玉发展的限制因素，就会在这场改革中被慢慢淡化。很多传统行业面临一个很大的问题，是放弃这个行业，还是开始适应这种电商模式的改革。或者是开启一个线上和线下结合的新模式，就好比餐饮业的美团模式。

结束语

我相信面临这场改革的并不仅仅是玉器行业。而这次改革也不会就到此结束，一定会有新的经营模式出现，电商也会出现新的平台和新的经营方式。玉器所面临的改革问题也不仅仅只是销售渠道的革命，还有玉雕题材的变革，规模化品牌化，将设计团队，运营团队，引入玉器行业的变化。黄金，钻石，翡翠都有自己的知名品牌，为什么在玉器行业这种品牌化，个性化经营的公司和企业很少？这些问题都等待有更有想法的玉器经营者去考虑，去解决。到底将来怎么样经营，玉器这个传统行业才能焕发出新的生命力。这是需要整个玉器行业的从业者去考虑的问题。任重而道远，想做好和田玉这行要走的路还很长。有朋友问我，为什么要一直做这个这么过时的行业，不去考虑去做一些更赚钱的行业，原因很简单，因为我喜欢和田玉。做自己喜欢做的事情，而且有能力把这件事情做好，最后才有成就感。