和田玉“筑底蓄势”抢占珠宝首饰市场

2016的艺术市场让许多“老革命”遇到了新问题：其前景一时难以判断。前两年曾经红极一时的和田玉又会如何呢?业内人士认为，经过近三、四年来的持续调整，和田玉市场已经进入筑底阶段，原材料价格接近成本价，随着市场洗牌的继续，和田玉市场正在为下一波的强劲反弹蓄势。

【原材料价格筑底】

2015年秋冬交替之际，记者有机会亲临和田玉产地，见证了和田玉“坑口价”的诞生。

玉石从河中取出后，经初步辨识品相、大小、成色，由挖掘老板确定价格，如果是几个合伙人组成的挖掘队伍，则是口头协议初步价格。但市场上所谓的坑口价，指的是这些玉石进入市场后，由玉石专家鉴定，给出起拍价，再通过简单的拍卖最终确定的玉石价格。一般来说一个相当于成人拳头大小的玉石起拍价格可能在5万元左右。基本上每次叫价都是有一定的区间范围的。经过拍卖确定的这个价格就是坑口交易价，刚刚提到的初步价格则可称之为坑口基础价。

新疆和田玉市场信息联盟交易中心董事长马国钦指出，玉石采挖的成本由多方股东承担，是一个松散的合伙人组织，土地所有人、机械设备所有人、战略投资人，都是风险投资者。由他们进行价值确认，或者由他们三方进行内部拍卖，确定坑口价。无关人等是不能进入这个环节的。在拍卖过程中，采取分阶段的佣金形式。报出中间价但没有得到玉石的人往往也会得到玉石溢价的部分佣金，这是少数民族特有的拍卖形式，没有出钱但是出力也是有佣金的。

和田当地的玉石矿主张强告诉记者，定了坑口价后的玉石，很多还要再次进行拍卖，这种拍卖也是在玉龙河进行的。参与拍卖的往往是一个团队，但拍场只允许每个团队派一个代表进入，这些团队有固定搭配多年的，也有临时组成的。

当拍得玉石后，团队内部还要进行,，或者在所谓的二级拍场再次拍卖以获得利润。张强强调，跟缅甸的翡翠拍卖公盘一样，和田玉的一级市场获利不多，经过二级市场，流转到外地，和田玉价格才会逐渐攀升。

马国钦说，目前的坑口价基本上接近采挖成本价，包括人工工资、机械设备费用、土地承包价，已经没有下降空间。他还表示，高档原料市场在2015年成交了几千万元，比较理想。整体市场的低迷也影响了收藏趋势，大部分人开始收藏中高档的原料，不会轻易加工。

【玉雕大师亲临采挖现场】

值得注意的是，在去年的和田玉石旅游文化节上，主办方组织了和田玉雕刻大师亲临产地，参观和田玉的采挖、参与和田玉的拍卖，使得玉雕大师更加直观地了解和田玉走进市场的一系列流程，了解和田玉矿脉形成的结构和地理条件。这些玉雕大师还被授予了和田玉石形象大使的称号。

业内专家指出，让玉雕大师了解玉石采挖本身的艰难，他们对和田玉石的珍贵会有进一步的体会，能够激发他们的创作灵感。珍贵的石料再加上玉雕大师的艺术创作价值，可以为和田玉增加更大的附加值。

【进入普通级消费市场】

在2015年上海举办的宝玉石研讨会上，与会者认为：固有的宝玉石市场运作已经到了瓶颈，常规的产品销售出现了问题，前期纯粹的观赏类、收藏类宝玉石的市场还需要进一步观察，但将宝玉石首饰化是比较有市场的。

面对年轻的消费群体，业内一向觉得传统玉石产品和他们有一定的距离，他们的新潮与时尚似乎与和田玉深厚的文化积淀有些格格不入。但近年来出现了将和田玉石首饰化、个性化、时尚化的趋势，年青一代也尝试通过佩戴富有个性的玉石饰物来彰显自己的魅力，首饰化的玉石在价格上也容易让年轻人接受。2015年金镶玉市场就表现出色。

马国钦表示，近一年来，国家产业链、经济链的调整进入了一个平稳的发展期，这也影响了和田玉市场由波峰滑落，进入一个稳定平缓的运行状态，很多人感觉到市场被压缩，其实这是正常走势。这对和田玉市场也是好事，经过一个沉淀的过程，一方面和田玉市场可能会出现更多的精品，另一方面也可以走近更广泛的普通消费者，使得和田玉市场结构更加合理。