玉矿老板是怎么卖且末料的

"老板这是什么料子？"

"且末的料子，真真的老料"

"这料子结构细吗？"

"朋友你打灯照一哈么，大开门的料子，你看多油。"

上面的日常对话，在市场每天都可以遇见，对话的买卖双方讨论的焦点，正是新疆和田玉的主力——且末料。

在新疆的各个和田玉产地当中，且末料可以说是独树一帜的山料大户，且末料出产在新疆的巴州地区，在古代就有很出名的矿口了，曾经介绍过的"戚家坑"，"杨家坑"等古代著名的坑口都在且末。其最大的特点就是密度和油性都非常的好，客人最关心的，无非就是这么油润的料子细度如何？已经多次为各位玉友普及过，且末料我们打灯看结构，会呈现出比较明显的云絮状的排列，这就是且末料的典型案例。

且末料出产的颜色也比较多样，从白玉到黄口都有，市场上比较常见的主要是以糖白，糖青玉以及黄口为主，且末那边出来的料子九成以上都是糖青白料子，只有很少数的糖白，所以市场上且末白玉的镯子价格都是五位数，并不是没有原因的。

且末料作为新疆山料的大户（至少占新疆本土山料总产量七成），本来一直是和田玉供料的主力军，最近十来年俄料的异军突起，让且末料受到了不少的打压，毕竟俄料的白比且末更甚，同时俄料也出产糖色浓重的糖料，产量之大，让成本高昂的且末料暂时处于了下风。

然而且末料并没有销声匿迹，反而走向了高端的路线，俄料再怎么产量大，从质量上是没办法与若羌料相比的，大家可以思考一下，能在新疆开矿的老板，都是必须要有很大资金实力的，国家对环保要求的不断提升，在矿区现在都提倡使用更加环保的震源开矿技术，如果使用了新技术，那么投资至少要追加上千万，这都是非常大的费用支出，这些多出来的成本，在未来势必要加在原料价格上。

俄料虽然白，可这种瓷白颜色比较死，从油润度的角度是会被若羌料秒杀的，若羌料要细究缺点可能就是白玉出产较少，主要都是颜色偏灰偏青的糖料，从最近几年市场的情况来看， 高档若羌料反而成为了"奇货可居"的新藏品。

若羌料的矿口老板，更加喜欢用四面切片明料和批量出货结合的方式来出售若羌原料，与俄料需要按吨拿货，品质全靠赌+眼力不同，若羌料的基础水平是可以保障的，在油润度足够的前提下，无非就是赌脏裂是否深入，以及肉质够不够白，货主也深谙此道，把最核心的料子直接四面切好，明料展示，这就保证了若羌料供应的价格稳定，当这种固定成本传导到市场上，就出现了文章开头的那一幕，若羌料打的镯子和挂件，市场价格一直高居不下，卖家很有自信，毕竟好东西价格是坚挺的。

我们认为认为若羌料的市场变化，着实反映了我们经济的变化：以前的资深玉友只玩籽料，虽然籽料也非常的好，可惜现在价格实在太高，大家把视线退而求其次放到山料上面，最像籽料的若羌料自然也就吸引了更多目光，尤其是在P2P跑路，股票缩水，投资渠道匮乏的背景之下，一些有眼光有资金实力的老板更喜欢"屯料不动刀"，好的山料和籽料一样放起来反正也不会坏，潜移默化进一步推动了且末好料的市场价。

收藏其实也是投资的一部分，与完全为了获取经济利益不同，收藏本身还自带的"心理享受"属性，我们在收藏和田玉的时候，也建议要时刻关注市场的动向，做到心中有数，方能成为进退自如。