十几年来,玉雕行业一直以来的顺风顺水,是中华民族传统文化的一种象征。造就了其总是活在自己世界里的市场假象,任外界风云变幻却视而不见、充耳不闻,依然故我。工作室没有站在消费者的角度去设计产品,还是按照惯性思维:站在自己的角度去设计市场的需求。玉雕产业正面临一个不同于以往的竞争环境和消费环境,其成长逻辑和成长路径也悄然发生了变化。在严控“三公”消费的大环境下,玉雕作品消费开始由政商主导逐步向商务和大众消费时代回归。本来算是一个极为正常的消费模式调整,为何却使得整个行业瞬间进入了“冰河世纪”,利润下滑、人员动荡、市场波动。大家可以叫做洗牌,其实就是把不合理的环节重新梳理一下。哪个环节利润高、哪个环节门槛低、哪个品类热门、自然涌进去的人会最多。时代在变,观念在变,玉雕界需要与新一代年轻人一起变。而要做到这一点,就必须明白现在的年轻人在想些什么,真正站在消费者的角度去设计并推广产品。
低头干活还是抬头走路?
当一个繁荣的周期走过,我们才发现,这个行业平时最忽略的、最不重视的恰恰是,下一个产业周期崛起的关键和前提。在这样的背景下,对玉雕工作室而言,就要从“低头干活”的日常工作中,抽出时间“抬头看路”。客户为导向,消费为主导当下较火的O2O模式,其最根本的核心就在于对消费者的研究和服务,总结为一句话就是“以客户为导向的变革行为”。很多玉雕大师、收藏者都看不起消费市场,那是因为他们没有意识到,消费才是行业发展的最大动力。市场是一个金字塔,底部越大,顶尖才能达到最高。佩戴为主 收藏为辅
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