杨明星：中国绿松石市场潜力超百亿

近日，《绿松石文化》编辑部受邀来到中国地质大学（武汉）珠宝学院，与我国珠宝行业的权威专家——中国地质大学（武汉）珠宝学院院长杨明星进行了一次独家对话，杨院长就大家关心的一些绿松石热点问题进行了解读。

Q 代表绿松石文化的提问

A 代表杨明星院长的回答

Q:不少人唱衰绿松石市场，接下来绿松石市场还有继续上升的空间么？

A:市场空间肯定是有的。在玉石门类里，绿松石与和田玉、翡翠这些市场规模早已超过百亿的玉石相比，无论是市场知名度还是销售额都远远不如，所以，从理论上讲是有增长空间的。同时，绿松石作为一种稀缺性资源，由于目前市场主要集中在十堰，除此之外，其他地区没有成规模的绿松石产业集群，在全国的影响力尚小，在经历了一段快速发展之后，肯定会遇到增长瓶颈，但未来随着绿松石的宣传力度加大，市场将会进一步打开，绿松石市场肯定会有一个可喜的增长，尽管目前绿松石的市场交易额只有40亿左右，但乐观估计，未来市场总额将有望超过百亿元！

Q:多久可以实现这个目标？实现的途径是什么？

A:具体时间不能确定，但这个目标肯定并不遥远，或许 3-5年内就可以实现。要想实现这个目标，让更多消费者喜欢上绿松石很关键。那怎么样让更多的消费者了解绿松石，喜欢绿松石，最后消费绿松石呢？我认为是宣传。把富有内涵的绿松石文化产品，顶尖潮流的绿松石珠宝设计，通过像《绿松石文化》杂志、公众号这样的媒体宣传出去，通过通俗易懂的宣传方式，一步步走出十堰，走向全国乃至世界。并且，把绿松石从仅有的收藏圈慢慢扩大到珠宝圈，扩大到旅游圈，让更多普通消费者喜爱它。

除此之外，绿松石的市场要想扩大，除了产品的设计提升外，要找新方法，如电子商务、直播带货等等，才能跟上这个行业发展的节奏。现在竹山麻家渡这个地方，很多人在做网络营销，做直播，卖得很好，就是一种很好的尝试嘛！

Q:从业者该如何正确看待绿松石优化？

A:此前，我曾谈到过这个问题，再次重申一次，优化绿松石也是真绿松石，没必要藏着掖着，要大胆地告诉消费者，是什么就是什么，不能欺骗消费者，把优化的东西当作原矿价格卖，这是很不负责任的。作为从业者，首先我们自己应该对优化有一个重新的认识，发自内心接受它，从业者要自己先懂优化。我们有责任去教育消费者，让他们更懂绿松石，只有更懂才更愿意接受，现在大家不敢跟消费者谈优化，本质上还是信息不对称导致的，因为消费者不懂优化，消费者存在知识误区，如果让消费者了解优化这项技术，整个行业不再歧视优化，我想消费者必定会接受它。

Q:如何帮助消费者克服误区，接受优化绿松石？

A:通过媒体的宣传引导是一个不错的途径，清清楚楚地告诉消费者优化是什么，为什么需要优化，优化后的好处，一步步引导消费者接受优化。其实优化本身是一个好的技术，就像整容，如果一个美女的各项条件都很好，唯独鼻子有点塌，她去做一个隆鼻手术，变得非常漂亮，这是每个人都愿意看到的，绿松石也是这样，优化后的绿松石颜色更靓丽，硬度更好，对美的东西为什么要拒绝呢？当然，宣传只靠媒体是不够的，千千万万的消费者最终得靠我们每家企业的每个员工，销售员直接面向终端消费者，他们的言行深深影响着消费者，明明白白告诉消费者，让消费者有知情权和选择权。宣传非一日之功，翡翠、和田玉都是几十年的宣传结果，绿松石产业快速发展才十年左右，刚刚起步。所以需要持续不断的努力，我相信经过大家努力，优化肯定能成为一种人人能够接受的常规手段。

Q:如何讲好绿松石故事？

A:绿松石是一个具有丰富文化内涵的宝石，从古到今不缺故事，如：女娲炼石补天的故事、文成公主入藏、卞和献玉等历史传奇故事，还有许许多多的民间故事。所以要讲绿松石故事，就要跟中国故事相结合，跟中国文化相结合，当然世界历史文化的结合也不可少。讲故事就要有这样的人，愿意去挖掘，去写作，去宣传。另外，在形式上最好能够创新，比如制作绿松石小视频、动画片，办绿松石科普性杂志，拍绿松石题材的电视剧、电影等等，丰富它的传播形式，让更多人能够了解绿松石。

以竹山为例，中国70%的绿松石都是出产自竹山，竹山有着天然的资源优势，竹山绿松石在讲故事的时候，首先要和旅游挂钩，走玉旅结合的战略，去带动产业发展；其次要利用好“竹山绿松石”地理保护标志这个金字招牌，让部分优质企业先贴上这个牌子，对外是一种宣传，也让消费者更放心。另外呢，还可以跟考古、艺术结合起来，讲绿松石故事的方法是多样的。

Q:谢谢杨院长！

注：以上是本期采访的部分实录，详细完整版采访请见《绿松石文化》杂志第六期。此文章为绿松石文化原创，未经授权，不可转载；如需转载，请注明来源——“来源于《绿松石文化》”。