藏友凭什么为你的玉雕买单？

“你那玉再漂亮，和我有啥关系，又不能戴着，放在哪儿都觉得不合适……”别人无意的一句话，面对这样的回复可能有些无语，看似不是一路人，但是细细一想，站在客户和用户角度想，不无道理。

根据玉雕界销售数据显示挂件这一品类，稳居所有玉雕品类首榜，对于整个问题，我们可以做一个直白地理解，这些作品都是与人有“接触”，发生了“关系”，因为它被佩戴了，用商业术语说，作品符合了“用户思维”，考虑到了消费者的本身。挂件这样的小品能够市场中领跑，与这不无关系。

市场上，我们也会发现，很多作品设计、雕刻很精美，却没有市场。聪明的设计师就会在设计师考虑到用户的关系，更加人性化，甚至个性化设计，赢得用户的认可。

“生活化玉雕”是此前玉雕界提出的一个概念，把玉雕香插、茶宠等与生活所关联的玉雕划归生活化玉雕，相比于笨重的大件玉雕作品，市场也反馈出这些小件的生活化玉雕作品在很走俏。诸如一款多用，集观赏与实用的作品开始凸显，基于用户思维，很多玉雕师在挂绳设计如何减少磨损等因素都去考虑到。

有人说，玉雕是以男性主导的市场。但这话不为过，这并不意味着女性就不在玉雕的消费群体。并非女性没有消费能力，市场本就是盲目的，需要根据玉雕师的创作去引导市场。比如女性就不会花钱去买个龙牌或着扳指，她们有着自己的选择取向，如比较偏向装饰类的作品，爱美是女人的天性，简单不需要太复杂。而男性就比较偏向内涵很足的作品。

近年来，随着物质条件的充裕，精神层面的东西追求越来越多，禅意及佛教题材的玉雕作品也比较热门。当然用户的受众本身的群体就存在很大的关系，对于一个80甚至是70后的消费者，他们乐于去接受一个新事物，比如在设计本身和创意。

影响用户购买的另一个最重要的因素就是性价比，对于超出消费者预期的作品消费者买单就很难，作品与实际的市场价值是否匹配，值不值这个价？面对越来越理性消费者，在如此众多作品的冲击下势必会对作品进行甄别和比较，对于玉雕师来说到底是什么吸引住对方就要看各自的优势了。