玉石营销该怎样搭乘互联网快车

当前玉雕作品交易已经不再是粗放型的模式，不再是简单的你来买，我就卖的原始状态，经营商家或是玉雕大师工作室都在尝试着主动出击，利用高科技去拓宽销售渠道，扩大影响力，吸引更多人关注这个行业，推动行业的交易量。微信作为兴起的互联网交流、交易工具，由此成为众多玉雕商家试水互联网的平台。

微信是支持跨通信运营商、跨操作系统平台，快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。这些功能一定程度上解决了传统实体玉雕经营受地域空间限制的局限，缩短了商家与买家间的距离。买家可以通过商家在微信上发布的玉雕作品照片及文字简介了解一件玉雕的外形、材质、题材、寓意，产生兴趣后便可询问价格，与商家商讨价格，促成交易，而无须前往商家店铺购买。商家则可以运用这种快速传播方式，最快最有效地将玉雕作品推广给买家。

虽然现在有人说互联网玉雕营销多以低端玉雕为主，高端玉雕基本难以在线上交易，对商家的经营业绩提高并没有预想中的这么好，可有可无。其实，在我看来这种观点不完全正确，微信、微店、淘宝、天猫等互联网营销平台已经成为当代大众购物的重要方式，玉雕某种程度上虽与日常生活用品不同，需要分辨材质优劣、雕刻工艺精湛与否，通过网络不一定能够准确地分辨，但当代玉雕的发展需要大众基础，需要通过互联网融入大众生活。

我以为，互联网玉雕销售是大众真实销售的体现，反映出大众需要什么价位的玉雕，需要怎样题材的玉雕，需要材质品质达到什么的标准，只要做到诚实信用且质量优良，那么互联网必定成为玉雕销售的重要渠道。

具体经营中，建议首先要拍摄清晰的作品照片，表现玉雕最真实的状态。其次挑选最适合的玉雕产品，也就是最体现大众生活需求的玉雕。比如貔貅、弥勒佛、观音等，具有一定吉祥寓意的作品，满足大众讨好口彩的意愿。再次，可适当搭配其他佩饰，用南红、蜜蜡、红木等珠串做吊绳，使这些具有丰富色彩的宝石与纯白的玉雕产生色彩对比，衬托出玉雕的纯白无暇。

同时，发布玉雕图片时配上相应的文字解说，展示创作者的创作构思、设计心得，让买家能清楚了解这块玉雕从原石到成品的各个制作过程，激发买家的购买欲望。