近几年珠宝玉器拍卖市场有哪些重大变化？

不管是从佳士得、苏富比在2018年1月间公布的2017全年珠宝拍卖成交数据为5.567亿美元、5.513亿美元，以及创造的10多项世界纪录，还是由中国内地从11月底开始至12月底结束的2017年秋季拍卖会中，北京匡时、北京保利、中贸圣佳、中国嘉德、西泠印社等先后落槌的“珠宝与翡翠”板块，环比春拍乃至以往战绩，不仅拍品总量、门类和总成交额有所增加，而且诸多品类的成交率也在提升，更有拍卖行开展诸多尝试如首设新品专场、新专题……种种迹象不仅让2017年的珠宝翡翠拍卖历经辉煌一年，更让它在2018年的表现值得期待。

“无底价”拍卖正风行

2017年12月4日，中国内地2017年秋季拍卖会中的首场珠宝翡翠拍卖由北京匡时槌响。在名为“瑰丽珠宝尚品及西洋珍品”的专场，北京匡时共上拍158件珠宝翡翠，最终成交65件，成交率为41.13%，实现成交总额3637.22万元。

2017年12月18日，北京保利十二周年秋季拍卖会的“瑰丽珠宝与翡翠”专场落槌。此专场共有244件拍品上拍，最终实现成交额6484.85万元，成交率为54.92%。而于2017年6月6日落槌的北京保利春拍“瑰丽珠宝”专场，战绩为196件拍品最终实现成交额4825.86万元，成交率为64.8%。其中，北京保利分别在两专场推出数量诱人的无底价拍品，均实现100%成交，如春季是60件无底价珠宝共实现总成交额182.0405万元，秋季是92件无底价珠宝共实现总成交额244.72万元。

2017年12月21日，中国嘉德举槌其2017年秋季拍卖会的“瑰丽珠宝与翡翠”专场。最终，该专场共推出的175件拍品成交74件，实现成交率40%，总成交额4283.06万元。其中，共40件无底价拍品最终成交38件，共实现总成交额89.585万元。但中国嘉德在其2017年的春季拍卖会期间，并未开设珠宝与翡翠专场，也未推出无底价拍品。

不难发现，拍卖场是收藏级珠宝翡翠的殿堂，这一固有印象逐渐在被风头愈劲的“无底价”拍卖所打破。虽然无底价珠宝拍卖早在四五年前就已亮相拍场，但以往只是营销炒作手段，并未在珠宝翡翠板块展现其应有的实力。

翡翠“冷” 粉钻“热”

由于市场发展得逐渐趋好，西泠印社自2017年春拍也开始涉足珠宝翡翠拍卖，最终成绩可谓开年大利。于2017年7月16日落槌的“西泠印社首届璀璨珠宝与翡翠首饰专场”，共113件拍品实现了76.11%的成交率和2327.37万元的总成交额；12月24日的“东方瑞丽·珠宝与翡翠专场”，共计122件拍品，最终实现成交总额5480.9万元，成交率达71.31%。

如北京匡时在2017年的“瑰丽珠宝及翡翠首饰”和“瑰丽珠宝尚品及西洋珍品”专场，翡翠类拍品的占比分别为逾16%和近30%，且成交率远低于专场整体水平较低。而北京保利在2017年的“瑰丽珠宝”和“瑰丽珠宝与翡翠”专场中，翡翠类拍品的占比分别为逾20%和近30%。

类似情况还出现在中贸圣佳和中国嘉德等的2017年拍场，如中贸圣佳的“瑰丽——珠宝专场”和“现当代艺术·瑰丽·醇品”专场，前者共计41件拍品中仅有一件翡翠戒指且未成交，后者的翡翠类拍品占比也不到1/3。中国嘉德2017“瑰丽珠宝与翡翠”专场中的翡翠类拍品占比刚过20%，成交率同样不尽如人意。

与翡翠在国内拍场的弱势截然相反，西洋珠宝每每风光无限，这从每场成交价格位居前三的拍品便能窥见一二。其中，以粉钻为代表的彩色钻石类在2017年最为引人注目，其次便是祖母绿，再次是红蓝宝石。

2017年的彩钻市场有两大特点：第一，巨型的、重要的货品出现，而且是不同的东西出现3次均破世界的拍卖纪录；第二，非顶级品，即顶级以下的市场非常火爆，价格涨得非常快，由小众带动大众、最稀缺的带动一般稀缺的，致使市场价格每月都有变化。所以，粉钻包括蓝钻、黄钻便成为2017年市场最为关注的品类。

的确，由于频现天价，粉钻的强劲势头甚至盖过传统的红蓝宝石和祖母绿。就在2017年11月28日收槌的佳士得香港“瑰丽珠宝及翡翠首饰”拍卖专场中，被誉为“THE PINK PROMISE”的14.93克拉鲜彩粉红色VVS1 （TYPE IIA） 钻石戒指，最终以2.4985亿港元（3216.3932万美元）的价格成交。佳士得亚洲区副主席暨珠宝部总监石丽华表示：“THE PINK PROMISE”以每克拉215万美元，与佳士得香港于2009年创下的粉钻每克拉世界拍卖纪录看齐。这颗美钻比前项纪录的粉钻更大3倍，反映市场更趋成熟、买家的需求越趋炽热。

“中国设计”成新亮点

据不完全统计，约有35家拍卖公司在2017年开设珠宝翡翠类或包含此类拍品的专场逾70个。由此不难想象市场竞争的激烈；但这也促使看好珠宝翡翠拍卖的各家拍卖公司在2017年或开辟新领域或寻找新亮点，以期脱颖而出，留住买家。

2017年12月17日，北京保利“天纵晶华——首场臻美矿晶艺术”落槌，共61件拍品最终实现总成交额321.425万元和成交率62.3%的佳绩；其中，142.05克拉祖母绿以39.675万元成交、紫锂辉石以28.75万元成交、528克自然金以26.45万元成交，位居专场成交价前三甲，这使北京保利成为珠宝翡翠板块最成功的新品开拓者。

而一直提倡“艺术融入生活”藏玩理念的西泠印社在2017秋拍则计入了裸石和设计师作品两个特殊板块。据西泠印社珠宝专场负责人蔡莉介绍：“如今的珠宝拍卖市场已逐渐抛开按部就班的套用式设计，而迈入高级定制的阶段。‘定制’‘私享’等概念已经与珠宝结合并登陆拍场，这无疑增强了珠宝门类的市场关注度与活跃度。所以，西泠印社也为热爱珠宝设计美学的买家在2017年秋拍期间准备了设计师专题，有中国著名珠宝设计师龙梓嘉、马瑞、吴卿等优秀艺术家的作品完美呈现。”

地域性差异愈加明显

“宝石是地球的，珠宝是世界的。”王婷说，“作为财产配置的典型项目和财产的最佳浓缩体，珠宝翡翠一直是深入人心的，随着国内富裕人群的不断增多和个人财产的不断增加，未来的市场肯定会愈加繁荣热闹。作为投资，凡是国人关注的珠宝翡翠项目，市场肯定火爆，而且随着被关注度、流传性越来越广、越来越快和深入，未来的中高端市场会飞速发展。”

所以买家首先要有正确的认识，而拍卖行的责任之一便是尽量打消珠宝消费和收藏的误区。具体到某一珠宝品类，比如祖母绿，未来的市场会很大很广，但顶级的东西不多、消费层级的东西很多；所以要找到合适的入手价格，就非常有必要。再比如翡翠，近两三年的市场调整虽然挤掉了之前形成的一些市场泡沫，但它依然面临很多突出的问题。

如在香港，彩色钻石和顶级翡翠占比相当；而在内地，尤以北京为代表，彩色宝石和钻石的拍品占比会较高，西洋古董、矿物晶体和腕表的占比也会较大；在上海，品牌珠宝会比较受欢迎……“这是大家往往都没有想到的一种拍场状态，毕竟内地各城市之间及内地与香港之间，在消费和收藏珠宝方面的认知度、经验值、成熟性还存在一定区别。由于地域不同，拍品的构成和策略自然有调整和倾向，也是引导大家更理性地在更多选择中找到心仪的珠宝。

如果要问如何正确区分市场，那主要是看大家的消费目的。购藏珠宝的前提是美丽的，然后拍卖有两种追求，一种是捡漏，追逐的是性价比；一种是投资，追逐的是稀缺性，就看在自己有能力的支配范围之内，如何各取所需和平衡利益了，但要谨记一个原则：买十件不如买一件。未来内地的珠宝市场成长会非常快，这便会给拍卖带来一个绝大的市场空间，这是国际拍场都看好的。

专访邦瀚斯亚太区珠宝部主管汤格澧：沉着应“变”

面对珠宝拍卖市场的不断变化，《芭莎珠宝》专访邦瀚斯亚太区珠宝部主管汤格澧（Graeme Thompson）先生，听他畅谈自己之心得，期待跟藏家分享，可以准确地把握市场动向，在拍卖中获得更佳的体验。

问：您如何看待近年顶级珠宝市场的动态变化？

汤：在过去的十至十五年间，单颗宝石的市场需求，无论是无色钻石还是彩色宝石，都呈指数级增长。根据邦瀚斯全球拍卖的拍品出售情况报告，在此期间，顶尖品质的喀什米尔蓝宝石、缅甸红宝石及哥伦比亚祖母绿的涨幅分别高达970%，1100%及1900%。

装饰艺术时期（20世纪20年代至30年代）和美好年代时期（1890-1915年）珠宝的市场需求也十分强劲，这两个品类的珠宝价格在十年间上涨逾72%。2017年的《莱坊奢侈品投资指数》报告指出，珠宝作为其他资产类别，在过去十年间增长了138%。据邦瀚斯观察，过去五年间，精致的天然珍珠及稀有无色钻石的市场需求也在大幅增加。

问：拍卖行与买家之间的关系有何变化，您怎么看？

汤：作为世界上唯一由拍卖师拥有及经营的拍卖行，拍卖业务是我们基因的核心，我们的专家不仅非常专业，而且能够以友善及平易近人的态度将知识跟买家分享。随着拍卖行与买家的关系更加友好开放，我们真诚聆听他们的意见，他们希望有更多场次的拍卖，因此我们在春季及秋季‘珍罕珠宝及翡翠’拍卖以外，还增加了3月及9月的’Most Affordable Luxury’‘珠宝及翡翠’拍卖，以飨藏家。

问：在线竞投的兴起为买家带来怎样的影响？

汤：随着在线竞投的兴起，拍卖过程已经很大程度简化，买家无论在世界任何地方都能轻点按钮来参加拍卖，而人们坐在家里的沙发上参与竞投时会更加放松。我们在线竞投拍出的高价拍品数量比以往多，而很多时候在线竞投买家拍卖前只会在线上浏览这些拍品而从未亲身见过。

当然，也有客户告诉我们，他们喜欢亲自来看预展及参与现场竞投，这样不仅可以与我们的专家互动、寻求专业的建议，而且能扩大知识面。在现场参与竞投，对很多人来说，已成为一种业余爱好和休闲方式，亲自参与拍卖的气氛和兴奋感是在网上暂时体会不到的。

三大热点：互联网，稀有性和千禧代

和对传统的拍卖行业产生了深远的影响，连最古老的拍卖行Sotheby’s 苏富比都在通过互联网卖出更多的珠宝和钟表藏品。

苏富比1744年在伦敦成立，是全球最大的拍卖行。2017年，苏富比珠宝拍卖的佣金收入约为 5.51亿美元，钟表拍卖的佣金收入则为 5540万美元。从 2008年至 2017年，苏富比珠宝首饰的拍卖额实现了 139%的增长，钟表的拍卖额则增长了 76%。而参与者方面，2017年参与苏富比珠宝首饰拍卖的总人数约是 2008年的 3倍，钟表拍卖的参与人数则实现了翻番。

苏富比执行副总裁兼珠宝钟表部门全球董事总经理Laurence Nicolas表示，珠宝首饰的价值不仅仅在于其稀有的自然属性，更在于其在历史、文化方面的社会属性。

现年 53岁的 Laurence Nicolas 最早从奢侈品珠宝巨头Cartier 卡地亚开始她的职业生涯，随后又成为Dior迪奥珠宝钟表部门的 CEO并于 2001年与传奇珠宝设计师Victorie de Castellane共同推出了 Dior 高级珠宝系列。

凭借着在业内逾 25年的工作经验，Laurence Nicolas 成为了引领苏富比珠宝钟表部门的不二人选，她解释说：“珠宝钟表市场在过去从未像现在这样具有全球化的特征，无论是欧洲和北美等传统市场，还是亚洲、中东和拉丁美洲等新兴市场，珠宝钟表拍卖市场的需求都在不断增长。2017年，来自 103个国家和地区的客户参与了拍卖，约有 32%的珠宝客户和 50%钟表客户是首次参与拍卖活动。”

互联网成为传统行业新平台

互联网的发展为苏富比扩大知名度、增进与客户的联系及增加销售提供了更多机会。2018年苏富比仅线上竞拍的场次安排就比 2017年同比增加了62%。这其中便包括 5月 17日至 5月 30日将在意大利米兰进行的一场线上竞拍会，拍品中涵盖了Buccellati和Bulgari等意大利珠宝大牌，Capogrossi、Afro和Facchini等艺术家独一无二的作品以及Valentino高级珠宝系列等重要的私人收藏。

Laurence Nicolas 表示互联网起着至关重要的作用，它在很大程度上促进了拍卖行的销售。通过互联网，拍卖行能够在世界各地进行拍卖，同时也从全球收集信息。越来越多的拍卖行正在大力投资线上竞拍的培训，并组织专家就此举办相关会议以推进线上竞拍的专业化及规范化操作。

以亚洲市场为例，此前亚洲市场对于古董珠宝首饰的需求是极其稀少的，苏富比的团队在亚洲当地通过互联网引领了古董珠宝首饰的拍卖风尚。现如今在亚洲，古董珠宝首饰的爱好者已经越来越多。在过去十年里，苏富比在亚洲组织的珠宝钟表拍卖活动的参与者已经增加了 8倍，而现如今拍卖成交额也已经是 10年前的 5倍。

2017年 8月，苏富比第三次上调针对在拍卖会现场成功交易的拍品收取的佣金费率，同时还宣布将取消在线竞拍征收的佣金，以鼓励更多的潜在收藏家参与在线竞拍（详见《华丽志》报道：苏富比线上拍卖将免收佣金，同时连续第三年提高现场拍卖佣金费率）。

稀有性造就稀有藏品成热点

珠宝钟表拍卖领域的另一大趋势是稀有性越发地受到重视，市场上流通的限量版数量不断减少和消费者们对一些具有历史意义的物品的兴趣是推动这一趋势的重要因素。

Henry Graves Supercomplication 超级复杂功能怀表是由瑞士钟表巨头Patek Philippe 百达翡丽在20世纪30年代为纽约银行家亨利·格雷夫斯定做的全手工金怀表，制作周期长达 5年，是全球最著名的纯手工制造的最复杂的功能怀表。 2014年苏富比在日内瓦以 1930万欧元的价格将这块怀表拍出，成为有史以来成交价最高的钟表（详见《华丽志》报道：百达翡丽怀表2400万美元刷新钟表类拍卖纪录）。

此外，消费者对独立钟表品牌的兴趣也在不断增长，诸如Roger W。 Smith的独立品牌受到了热烈的追捧，价格甚至可与 Patek Philippe 和Rolex劳力士比肩（详见《华丽志》报道：瑞士手表行业测评委员会选出全球64家“精品手表”品牌，多家著名品牌落选）。

除独立品牌外，一些曾经属于皇室贵族的珠宝首饰也成为了拍卖市场趋之若鹜的对象， 苏富比2017年此类拍品的成交额较 2007年增长了 90%。 Laurence Nicolas 介绍说：“我们将在 5月 15日于日内瓦举行一场拍卖，其中最为瞩目的拍品是一颗名为‘Blu Farnese’蓝色钻石。这颗 6.16克拉的钻石曾属于西班牙女王Elisabetta Farnese，后来曾在多个欧洲贵族家族中流传。”

去年 11月，苏富比以 7110万欧元的价格将名为“Pink Star”（后被成功竞拍的买家周大福改名为 CTF Pink Star）的 59.6克拉粉钻拍出，创造了该拍卖行有史以来成交价最高的钻石记录（详见《华丽志》报道：周大福7120万美元拍下世界最大粉钻 Pink Star，刷新全球宝石拍卖最贵纪录）。

千禧一代成为拍卖市场新生力量

年轻人已经成为了参与珠宝钟表拍卖的一股新势力， Laurence Nicolas 说：“珠宝和钟表的拍卖业务吸引了很多年轻客户参与，特别是通过互联网渠道来进行参与。年轻人们也成为了苏富比社交媒体账号粉丝的主题，我们目前已经拥有了超过100万粉丝。‘千禧一代’在我们的拍卖会上十分活跃，他们会通过多种渠道获取信息和新的体验。