我听过最大的谎言“和田籽料没有经销商赚差价”

曾经有个在收藏界呼风唤雨的人物，有一次媒体采访他：“您凭借什么在拍卖会上买到最具有升值潜力的拍品。”他只说了一句话，“买封面。”这个道理告诉我们封面是一本图录的精华，谁都会把最好的一面展现给大家，恋爱中的男女这样，拍卖公司也一样。

02754号拍品赵显志 新疆和田玉三色籽料枯木逢春把件起拍价：RMB 220000

那么面对籽料这种让人看不懂的行情下，我们应该怎么办？

02780号拍品王自浩 新疆和田玉籽料太湖石摆件

只有一点：专业的事情交给专业的人士去办理，你没有大把的时间花在研究买什么才能升值的概念上。你把精力都用这上面你哪来的时间赚钱？

02763号拍品王永祥 新疆和田玉籽料喜报三元起拍价：无底价

中间商是什么？小贩、中介、经纪、拉皮条的、二道贩子。反正几千年来，中间商这个角色就没被重视过，甚至是遭到鄙视、仇视的。

02776号拍品张克山 新疆和田玉籽料子承大业

人们的认知中，承认一个商品的生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。中间商的地位和价值一直没有得到市场认可，经销商群体的自我价值认知也不够。很多经销商干的很大，仍然有低人一等的感觉，觉得自己一定要有个生产型的实体才能叫“企业家”，否则永远是个“商人”、“生意人”、“做买卖的”。

02762号拍品吴金星 新疆和田玉籽料爱莲起拍价：无底价

最近的一些为博眼球的公司很喜欢打着“没有中间商赚差价”的噱头，来忽悠消费者，为什么说是忽悠呢？这样的广告利用了人们的直觉认知，让消费者以为没有经销商赚差价，卖家就可以卖更多钱，买家可以买的更便宜。它把“中间商”设在了消费者的对立面，隐含的前提是，中间商是只赚利润不提供价值的“吸血鬼”，把他们拿掉，买家卖家直接碰面，双方都占便宜，皆大欢喜，“他好我也好”。最近的网络直播起来了，也是用这个噱头开始吆喝。其实是什么样的呢？

02765号拍品张焕庆 新疆和田玉籽料花好月圆起拍价：无底价

中间商包括贩料的，开店的，拍卖的等等等等，他们在赚取差价的而同时为你提供的是隔绝假货，隔绝一切不利你的因素，只是赚取他们的劳动所得。用句不雅的形容就是中间商就是避孕套，在你不舒服的情况下为你隔绝各种危害你的细菌。在复杂的市场环境中，由于中间商的存在，交易成本是降低的，而不是增加的，也就是说你剥掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。

02768号拍品唐奇伟 新疆和田玉籽料龙龟起拍价：无底价

面对籽料暴涨的行情下，我们的对策就是支持中间商，在合理利润的前提下，把中国的玉文化传承下去。如果中间商都死了，那么你就成为了任人宰割的羔羊。

02785号拍品王清 新疆和田玉籽料辉煌锦灰堆起拍价：RMB 120000